探尋影響價格談判的核心因素，把握談判主動權(quán)，最大化爭取利益，從雙贏的目標打開談判僵局。運用歐洲商學院的教學模式，挑戰(zhàn)性的課堂互動，讓學員深刻認識到影響到價格談判的核心因素，并展開討論，分析出談判的關(guān)鍵
通過大量的案例分析、對標各行業(yè)一流的服務標準，詳盡地學習世界一流的服務理念與制度建設(shè)：麗思卡爾頓高端酒店wow的服務標準、日本企業(yè)的精細化服務理念、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端豪宅專家——綠城的客戶服務，從企業(yè)文化
1、學習特征利益轉(zhuǎn)換技巧； 2、將產(chǎn)品獨一無二的優(yōu)勢賣點轉(zhuǎn)換為對客戶有吸引力市場語言 3、通過FABE整理出產(chǎn)品的三大獨特賣點并現(xiàn)場模擬演練 4、通過學習T/F的性格銷售，分別為客戶算經(jīng)濟賬和幸福賬
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