公開課計劃表 2天 5600圓 4月22-23深圳，6月 21-22上海，7月 25-26上海，8月 12-13深圳，9月 21-22深圳，10月 21-22上海 ，12月 4-5號深圳 大客戶銷
課程編號：PLM－005 課時：14小時（2天） 銷售診斷與營銷策劃 Marketing diagnosis & tactics 課程背景 本
華為鐵三角與大客戶銷售項目運作 鐵三角之客戶經(jīng)理篇-----分析與運作實務(wù)能力訓(xùn)練 課程目的： 華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷售鐵軍，功不可沒。 華為80%的銷售來自于項目型銷售，針對的是
大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項目運作實務(wù) 過程把控、博弈和評價跟蹤管理 課時安排：2天 課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理， 課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以
課程編號：PLM－005 課時：14小時（2天） 新產(chǎn)品的適銷性與上市推廣 大客戶與工業(yè)品（marketing） Advertising communications & promotion 課程背
項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu) 課程時間：兩天（13小時） 第一部分 項目運作原理 第一部分之學(xué)習(xí)目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學(xué)員學(xué)會
大客戶銷售的運作原理和實務(wù) 過程把控、博弈和評價跟蹤管理 課時安排：2天 我們經(jīng)常會碰到的問題： 1. 客戶意向形成機制不清楚，則 l 項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策 l 找不
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