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宋鍇:產(chǎn)品再定位的程序應(yīng)用
2016-10-13 2937
對(duì)象
中高銷售層人員
目的
高屋建瓴,提升戰(zhàn)略高度。
內(nèi)容

1、重新界定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

水暈觀點(diǎn):重新界定水暈經(jīng)營(yíng)區(qū)域,才能發(fā)揮主力產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品的協(xié)調(diào)一致,互為影響作用。

2、重新選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

水暈觀點(diǎn):鎖定水暈核心市場(chǎng),集中目標(biāo)攻取,才能激發(fā)更大水暈效應(yīng),影響開(kāi)發(fā)大的周邊市場(chǎng)。

3、重新了解目標(biāo)顧客偏好。

水暈觀點(diǎn):水暈波及的目標(biāo)消費(fèi)者要注意研究,適合其需要偏好的產(chǎn)品定位,才能真正發(fā)揮水暈層層影響效果。

4、重新分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

水暈觀點(diǎn):水暈攻擊就是攻擊競(jìng)品薄弱環(huán)節(jié),有序打造自有規(guī)范市場(chǎng)。層層推進(jìn),講究陣法,逐步對(duì)競(jìng)品進(jìn)行合圍。

5、重新確定定位訴求

水暈觀點(diǎn):所有水暈集中統(tǒng)一訴求點(diǎn),規(guī)范跟進(jìn),形成專業(yè)流程,迅速?gòu)?fù)制形成大雨大海之勢(shì)奪取市場(chǎng)。














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