宋鍇,宋鍇講師,宋鍇聯(lián)系方式,宋鍇培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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宋鍇:產(chǎn)品再定位的程序應(yīng)用
2016-10-13 3112
對象
中高銷售層人員
目的
高屋建瓴,提升戰(zhàn)略高度。
內(nèi)容

1、重新界定經(jīng)營領(lǐng)域。

水暈觀點:重新界定水暈經(jīng)營區(qū)域,才能發(fā)揮主力產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品的協(xié)調(diào)一致,互為影響作用。

2、重新選擇目標(biāo)市場。

水暈觀點:鎖定水暈核心市場,集中目標(biāo)攻取,才能激發(fā)更大水暈效應(yīng),影響開發(fā)大的周邊市場。

3、重新了解目標(biāo)顧客偏好。

水暈觀點:水暈波及的目標(biāo)消費者要注意研究,適合其需要偏好的產(chǎn)品定位,才能真正發(fā)揮水暈層層影響效果。

4、重新分析競爭對手。

水暈觀點:水暈攻擊就是攻擊競品薄弱環(huán)節(jié),有序打造自有規(guī)范市場。層層推進(jìn),講究陣法,逐步對競品進(jìn)行合圍。

5、重新確定定位訴求

水暈觀點:所有水暈集中統(tǒng)一訴求點,規(guī)范跟進(jìn),形成專業(yè)流程,迅速復(fù)制形成大雨大海之勢奪取市場。














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