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張文升:財(cái)務(wù)體系人員的營銷管理

營銷管理財(cái)務(wù)管理績效管理客戶管理團(tuán)隊(duì)管理

2018-04-14 2433

對(duì)象

企業(yè)財(cái)務(wù)體系人員，非營銷部門人員，總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門人員

目的

國內(nèi)企業(yè)中比較流行的說法，“營銷是企業(yè)的龍頭”，充分說明了企業(yè)營銷工作在企業(yè)的重要地位。然而，在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，經(jīng)常表現(xiàn)出銷售數(shù)字亮眼，市場份額有突出表現(xiàn)，但公司虧損嚴(yán)重，“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象比比皆是。另外，非營銷部門與營銷部門、特別是營銷體系與財(cái)務(wù)體系之間合作不和諧的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。更為關(guān)鍵的是，企業(yè)要想做出科學(xué)的營銷決策，財(cái)務(wù)人員參與企業(yè)的營銷決策尤其必要。一方面，營銷部門需要從財(cái)務(wù)部門取得有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并加以分析，為營銷決策提供依據(jù)，另一方面，財(cái)務(wù)人員也需要及時(shí)了解和掌握營銷動(dòng)態(tài)，關(guān)心營銷人員疾苦的同時(shí)，還要指導(dǎo)和參與營銷決策，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)。希望通過本課程的講授和互動(dòng)學(xué)習(xí)，提供實(shí)戰(zhàn)方法幫助學(xué)員解決上述關(guān)注點(diǎn)，使企業(yè)真正成為“數(shù)據(jù)化營銷”的和諧組織，讓企業(yè)立于市場競爭的不敗之地

內(nèi)容

課程大綱：

一、傳統(tǒng)營銷重要理論與實(shí)戰(zhàn)概說

二、新營銷觀念與實(shí)踐概要

三、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總經(jīng)理的營銷管理觀

四、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總經(jīng)理的日常營銷管理作業(yè)

五、營銷人員的財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵知識(shí)

六、財(cái)務(wù)管理與營銷人員績效考核

七、財(cái)務(wù)人員的營銷管理

1. 如何讓營銷人員接受財(cái)務(wù)管理

2. 如何“讓數(shù)據(jù)說話”

3. 財(cái)務(wù)人員參與營銷管理的作用