坦率的講：以前的培訓(xùn)，是解決企業(yè)過去的問題

不同的是：今天的培訓(xùn)，是解決企業(yè)現(xiàn)在和未來的問題

斯坦福大學(xué)說：“企業(yè)每次失敗都歸于技術(shù)，而每次成功都歸于商業(yè)模式”。所以這堂課講的是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)。

這是一堂在國內(nèi)你從沒有聽過的“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式”的課程，就是傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化，如何信息化。不講理論，只講干貨，落地實施，能夠操作。

本課程很多觀點，在國內(nèi)培訓(xùn)業(yè)中第一次提出，深遠、前瞻。

課程綱要

第一部分：趨勢與回歸

一、關(guān)鍵詞：趨勢——天道無親，常與善人《道德經(jīng)》

1、大趨勢：東方崛起大趨勢、個人賦權(quán)大趨勢

2、失  控：自下而上的控制、邊緣最大化、個性化服務(wù)、互動、分享、

  流動、訪問而非擁有、價值創(chuàng)造。

3、趨  勢：企業(yè)觸網(wǎng)已是定論和共識

二、關(guān)鍵詞：回歸——從四張圖看時代與趨勢

1、從暖瓶和西裝看時代——這是一個更加追求個性、便捷、實用的時代；

2、從日本買馬桶看時代——這是一個更加戰(zhàn)勝滿足感的時代；

3、從百度的搜索看時代——這是粉絲經(jīng)濟與聚焦用戶的時代；

4、從海爾由強趨弱看趨勢——這是一個自殺重生，他殺淘汰的時代；

5、回歸——“以人為本”的商業(yè)本質(zhì)的回歸；

6、企業(yè)經(jīng)營之“本”：重新定義客戶，重新定義員工。

第二部分：+互聯(lián)網(wǎng) VS 互聯(lián)網(wǎng)+到底是什么？

（顛覆之前的互聯(lián)網(wǎng)+的詮釋）

一、關(guān)鍵詞：營銷關(guān)系——電子商務(wù)的本質(zhì)是營銷關(guān)系

1、“+互聯(lián)網(wǎng)”其實是電子商務(wù)

2、+互聯(lián)網(wǎng)”是把互聯(lián)網(wǎng)當成技術(shù)：O2O電子商業(yè)模式

3、十分鐘了解電子商務(wù)B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A等模式

4、+互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)階段升級：O2O升級模式

1)    

股權(quán)為紐帶的實體+電商的組合——京東入股永輝

2)    

線上+線下綜合能力的組合，大商務(wù)平臺——阿里入股蘇寧

二、關(guān)鍵詞：連接——改變一切的力量

1、傳統(tǒng)企業(yè)鏈接簡單：線條式連接

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)鏈接復(fù)雜： 漁網(wǎng)連接

3、“+互聯(lián)網(wǎng)”——醞釀新的商業(yè)模式

4、“互聯(lián)網(wǎng)+”——誕生新的商業(yè)模式

三、連接改變企業(yè)傳統(tǒng)模式

1、移動VS微信：為什么用戶間隱私的連接，被跨界打劫400億

2、支付寶VS銀行：為什么和儲戶這么緊密的連接，白白丟掉5000億

3、“PC互聯(lián)網(wǎng)”VS“移動互聯(lián)網(wǎng)”——

電腦連接VS人腦連接

4、三張圖看懂“+互聯(lián)網(wǎng)”VS“互聯(lián)網(wǎng)+”連接

四、“+互聯(lián)網(wǎng)”VS“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)論

1、“+互聯(lián)網(wǎng)”：站在過去看未來：沉淀經(jīng)驗，借鑒總結(jié)，持續(xù)復(fù)制

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”：站在未來看現(xiàn)在：未來已經(jīng)發(fā)生，做別人沒做過的事情

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”：價值鏈與價值網(wǎng)的連接方式，贏在未來

4、改變連接，就是重構(gòu)商業(yè)模式

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式

一、關(guān)鍵詞：商業(yè)模式——重構(gòu)商業(yè)模式，是重構(gòu)連接方式

1、重新定義+互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+

1)    

互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)：改變連接，構(gòu)建新的營銷關(guān)系，稱為互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)

2)    

傳統(tǒng)企業(yè)：沒有改變連接的的制造業(yè)和農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)等等

3)    

互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)：信息化+定制化+智能化+工業(yè)化，叫互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)

2、黑洞效應(yīng)：離6億移動終端這個中心越近，越容易被互聯(lián)網(wǎng)化

二、傳統(tǒng)企業(yè)

VS 互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的商業(yè)模式的八大特征

1、傳統(tǒng)之企業(yè)——（有）產(chǎn)品、業(yè)務(wù)復(fù)雜，商業(yè)模式簡單      

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——（用）產(chǎn)品簡單，商業(yè)模式復(fù)雜

3、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)——（造）產(chǎn)品定制，有生態(tài)系統(tǒng)與價值鏈條，商業(yè)模式簡單

4、傳統(tǒng)之企業(yè)——修路，收費

5、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：借路——免費

6、傳統(tǒng)之企業(yè)：客戶思維：客戶是上帝      

7、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：用戶思維：生產(chǎn)消費者

8、大互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的五大特征

三、潮流與主流四大特性

1、傳統(tǒng)之企業(yè)：運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化

2、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)：定制化、信息化、智能化、工業(yè)化

3、傳統(tǒng)之企業(yè)：贏在自己的堅固結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)主義者

4、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)：去中心化、去中介化——解構(gòu)主義者

四、關(guān)鍵詞：重構(gòu)——重新構(gòu)建偉大的商業(yè)模式

1、人類最偉大的商業(yè)模式：佛教三千年歷史與重構(gòu)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十二大方法

2、重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的操作公式

五、重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的商業(yè)模式八條定律

第四部分：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)

——把小公司做大

一、紅領(lǐng)模式C2M——從消費者到工廠

1、源點論：依據(jù)消費者服裝定制要求，大數(shù)據(jù)云計算成為核心競爭

2、新技術(shù)：3D打印邏輯支持規(guī)?；?，從24小時到7分鐘

3、信息化：需求數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)數(shù)據(jù)

4、個性化：每個小組都是獨立的車間

5、定制化：工業(yè)化手段制造個性化產(chǎn)品

二、紅領(lǐng)模式C2M解析（定制化——現(xiàn)金為王）

1、12年積累與建立的大數(shù)據(jù)，支持云計算

2、資金的時間成本為零

3、累計庫存成本為零：工廠、渠道、終端

4、個性化定制、信息化處理、流水化作業(yè)

5、非標產(chǎn)品標準化

6、標準產(chǎn)品非標化

7、聚焦爆點，單點突破

8、用客戶來影響自己

9、柔性生產(chǎn)：隨時可以拆分組合

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式四大核心

1、信息化與工業(yè)化的深度融合；

2、工業(yè)化與定制化的深度融合，工業(yè)化的手段制造個性化產(chǎn)品；

3、組織再造、流程再造；

4、第四是可跨界復(fù)制推廣的方法論。

四、關(guān)鍵詞：涅槃——傳統(tǒng)企業(yè)升級不是華麗的轉(zhuǎn)身，而是鳳凰般涅槃

第五部分：互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式重構(gòu)入口

——設(shè)計大互聯(lián)網(wǎng)營銷模式

一、關(guān)鍵詞：新群體——互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)時代的營銷特征

1、感性化生存、娛樂化精神、社群化行動、個性化消費

2、營銷特征：情懷、場景、體驗、影響

3、詳解互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的九大營銷方式

4、營銷手段做到極致與持續(xù)，新的商業(yè)模式就誕生了

二、互聯(lián)網(wǎng)+的營銷模式

1、營銷模式五字訣：“簡、單、輕、快、短”

2、營銷模式五設(shè)計：“零距離、網(wǎng)絡(luò)化、情結(jié)化、場景化、體驗化”

3、營銷管理：外去中間商、內(nèi)去隔熱墻