如何制定老新簽單獎勵政策（44） 編者：馬高參 首先，我們共同來探討——什么是企業(yè)文化？ 針對企業(yè)文化這個話題，不同的專家給出了不同的答案，馬老師總結從業(yè)多年的實踐經驗，概況出簡單的這樣一句話：企業(yè)
如何制定會后的催款政策（43） 編者：馬高參 前面我們講到了“跟單政策”，今天要分享的是“催款政策”，兩者看似相近，實則不同。 “跟單政策”中的主要核心目的是為了更大程度“網絡招商”，實現空白市場的
如何制定會場上的項目合作政策（42） 編者：馬高參 眾所周知，專業(yè)美容行業(yè)曾經有個最引以為自豪的“規(guī)則”——上游決定下游，在整個專業(yè)美容線的銷售渠道中，始終保持著“上打租”的出貨結算模式，這個“上打
如何制定老新簽單獎勵政策（41） 編者：馬高參 在一場美業(yè)招商會中，最容易簽單的除了客情良好老加盟店之外，就屬老加盟店推薦或帶來參會的新美容院了，為了表彰和感激老加盟店為公司做出的巨大貢獻，同時，還
如何制定招商會的跟單政策（40） 編者：馬高參 大家會發(fā)現，近些年的美業(yè)招商會出現了簽單難和回款難兩大困惑。 “簽單難”的原因有很多，包括產品特色、功能效果、加盟折扣、配贈支持等等，然而，即使費了九
如何制定招商會尾單政策（39） 編者：馬高參 中國有句老話，叫做“放虎歸山、必有隱患” 美業(yè)廠商在整場招商會的投入比例上，最重要和最大的投入就是“會議的邀約環(huán)境”，如果再加上外聘所謂的邀約公司的話，
如何制定招商會的炒單政策（38） 編者：馬高參 在昨天的課程分享中，我們介紹了要想讓未加盟的美容院能在會議現場快速牽手，就需要在常規(guī)加盟政策的基礎，巧妙設計“秒殺政策”和“炒單政策”，幫助美容院快速
如何制定老店帶新店的邀約政策（33） 編者：馬高參 從事美容行業(yè)的廠商朋友們都知道，在招商會當中，老店邀約轉介紹新店的成單率是最高的，但是，如何能平衡處理好老店在協(xié)助邀約工作中獎勵政策呢？ 如果是單
如何制定員工的邀約獎勵（34） 編者：馬高參 “巧婦難為無米之炊” 邀約工作的進展順利與否，是決定招商會成功的關鍵因素，如何能充分調動員工的工作積極性和創(chuàng)造性，實現邀約目標的驚人突破呢？ 【馬高參】
邀約總結的形式和意義（35） 編者：馬高參 在互聯(lián)網時代流傳著這樣的一句話：“一切不以結果為目的的行為都是耍流氓” 針對招商會而言，針對招商會的邀約工作而言，不以結果為目的，不做邀約總結的行為也是“
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