你想要多便宜？——反向定價法 讓消費者說了算 什么是“反向定價法”呢？就是把定價權(quán)交到了消費者手里。以航空業(yè)和酒店業(yè)為例，一旦飛機(jī)起飛時還有空座位，或者酒店房間空置超過午夜0點，那么這部分商品的價值
不一定啥時候便宜？——動態(tài)定價法 凌晨一點的用車需求 美國人民打車，不用滴滴，用Uber。請記住，這個品牌你可以叫它優(yōu)步，也可以叫英文名Uber，千萬別叫成“優(yōu)ber”。否則在美國，你會被老黑給當(dāng)面
越多越便宜？—— 階梯定價法 “逐級而上”與“拾級而下” 階梯定價是一種非常形象的說法，購買一定數(shù)量之內(nèi)，是一個價格，超過一定數(shù)量以后，是另一個價格。如果畫出圖來，形狀就像階梯一樣，要么“逐級而上”
直接最便宜？——滲透定價法 西南航空效應(yīng) 我們先來看一個哈佛商學(xué)院經(jīng)典案例：美國西南航空公司。2001年“9·11”事件之后，幾乎所有的美國航空公司都陷入了困境，忙著削減數(shù)以千計的員工、懇求國會撥款
先貴后便宜？——撇脂定價法 撇取牛奶的精華 什么是撇脂定價法？我們都有這樣的生活經(jīng)驗，牛奶煮過之后，表面會有一層奶油。“撇脂”，顧名思義就是撇取這層奶油，撈取精華。而撇脂定價法，是說用類似的技巧，在
為什么星巴克送你升杯券？—— 客戶保留 薩德對韓國的影響 歐巴，卡奇諾卡其都諾！（韓語調(diào)），這句話什么意思。說實話，老張我也不知道什么意思，但是你一聽就知道是我們的鄰居，來自韓國的思密達(dá)。說起韓國，
為什么星巴克賣月餅？——客戶價值轉(zhuǎn)化 肉疼的月餅 常去星巴克的朋友，一定都知道，每年中秋節(jié)星巴克都會推出月餅禮盒。4-10塊月餅為一盒，每塊月餅一種口味，售價最便宜的200多元錢一盒，貴的要500多
為什么北方的星巴克都開在路北？——客戶獲取 你聽說過江南皮革廠嗎？ 下面，我要給你來一段，我們開播以來的最強(qiáng)神曲，你做好精神準(zhǔn)備！ 浙江溫州最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了。王八蛋黃鶴老板，吃喝嫖賭吃喝
為什么星巴克推出星享卡？ ——客戶生命周期 客大壓店，還是店大壓客 曾幾何時，在那個田園牧歌的年代，開買賣做生意，商家信奉的是“好店不愁客，好貨不愁賣”。只要商品能生產(chǎn)出來，每天就坐等客戶上門交錢、
為什么去星巴克和漫咖啡的不是一撥人？ —— 客戶細(xì)分 去星巴克和漫咖啡的都是什么人 “客戶”這個詞，在中文里是個比較模糊的詞匯，個體消費者（customer）叫客戶，企業(yè)之間做生意的甲方（clien
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