神富強(qiáng),神富強(qiáng)講師,神富強(qiáng)聯(lián)系方式,神富強(qiáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
電話銷(xiāo)售與服務(wù)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
神富強(qiáng):《精簡(jiǎn)實(shí)戰(zhàn)——光寬與融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》(神富強(qiáng)講師)
2019-01-11 2304
對(duì)象
新員工、融合營(yíng)銷(xiāo)能力較弱的老員工、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)長(zhǎng)偏長(zhǎng)的老員或精英、期望帶領(lǐng)班組提升業(yè)績(jī)的班組長(zhǎng)
目的
摒棄大而全,專(zhuān)注精與簡(jiǎn);實(shí)踐磨合,迭代更新;講練配實(shí)戰(zhàn),效果好跟蹤。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練,讓學(xué)員掌握一套易于上手且能快速落地的光纖寬帶、融合套餐營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧。
內(nèi)容

一、課程天數(shù):

2天


二、授課對(duì)象:

新員工、融合營(yíng)銷(xiāo)能力較弱的老員工、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)長(zhǎng)偏長(zhǎng)的老員或精英、期望帶領(lǐng)班組提升業(yè)績(jī)的班組長(zhǎng)


三、課程特色:

摒棄大而全,專(zhuān)注精與簡(jiǎn);實(shí)踐磨合,迭代更新;講練配實(shí)戰(zhàn),效果好跟蹤。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練,讓學(xué)員掌握一套易于上手且能快速落地的光纖寬帶、融合套餐營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧。


四、課程大綱:

第一章:營(yíng)銷(xiāo)流程(營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就像談戀愛(ài))

1. 導(dǎo)入篇:光寬與融合套餐營(yíng)銷(xiāo)的定義

2. 第一節(jié):丘比特之箭該射向哪里?(識(shí)景查情)

          2.1 識(shí)景:鎖定目標(biāo)場(chǎng)景

                  2.1.1 顯性目標(biāo)場(chǎng)景

                  2.1.2 隱性目標(biāo)場(chǎng)景

          2.2 查情:掌握彼此情況

                  2.2.1 掌握客戶情況

                              2.2.1.1 系統(tǒng)已有信息

                              2.2.1.2 客戶消費(fèi)習(xí)慣

                  2.2.2 掌握客服情況

                            2.2.2.1 怕拒絕心理

                            2.2.2.2 怕麻煩心理

                            2.2.2.3 怕投訴心理

3. 第二節(jié):什么時(shí)候認(rèn)識(shí)TA?(伺機(jī)切入)

          3.1 切入的三個(gè)時(shí)機(jī)

                  3.1.1 直接切入

                  3.1.2 先答后切

                  3.1.3 預(yù)登再切

          3.2 切入時(shí)機(jī)連連看(練習(xí))

4. 第三節(jié):如何推薦你自己?(推薦套餐)

          4.1 推薦準(zhǔn)備

                  4.1.1 人的準(zhǔn)備

                  4.1.2 物的準(zhǔn)備

          4.2 推薦技巧

                  4.2.1 橫式法

                  4.2.2 豎式法

          4.3 推薦話術(shù)

                  4.3.1 三融合話術(shù)及異議

                  4.3.2 二融合與單寬+話術(shù)及異議(練習(xí))

5. 第四節(jié):TA要猶豫怎么辦?(異議處理)

          5.1 了解癥結(jié)

          5.2 識(shí)別動(dòng)機(jī)

                  5.2.1 異議處理全流程

                  5.2.2 客戶7種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

                            5.2.2.1 求廉動(dòng)機(jī)

                            5.2.2.2 求利動(dòng)機(jī)

                            5.2.2.3 從眾動(dòng)機(jī)

                            5.2.2.4 求俏動(dòng)機(jī)

                            5.2.2.5 求實(shí)動(dòng)機(jī)

                            5.2.2.6 偏好動(dòng)機(jī)

                            5.2.2.7 好勝動(dòng)機(jī)

          5.3 尋找方法

                  5.3.1 求廉動(dòng)機(jī)匹配方法

                  5.3.2 求利動(dòng)機(jī)匹配方法

                  5.3.3 從眾動(dòng)機(jī)匹配方法

                  5.3.4 其余四種動(dòng)機(jī)的匹配方法

第二章:綜合演練

1. 第一節(jié):案例分析

      1.1 融合套餐案例分析一

      案例:劉先生的500M

      1.2 融合套餐案例分析二

      案例:林女士的200M

      1.3 融合套餐案例分析三

      案例:李女士的優(yōu)惠

      1.4 融合套餐案例分析四

      案例:王先生第一通

      1.5 單寬兜底案例分析五

      案例:王先生第二通

2. 第二節(jié):實(shí)戰(zhàn)演練

      2.1 三融合套餐營(yíng)銷(xiāo)

      2.2 二融合套餐營(yíng)銷(xiāo)

      2.3 單寬+兜底營(yíng)銷(xiāo)

3. 附:實(shí)用話術(shù)分享


注:具體課程內(nèi)容,將根據(jù)需求或調(diào)研結(jié)果適當(dāng)調(diào)整。

 

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+5000朵
頭像
+3000朵
頭像
+1831朵
頭像
+1110朵
頭像
+599朵
頭像
+520朵
頭像
+486朵

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師