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劉志剛 2019年度中國200強講師
實戰(zhàn)銷售資深講師
52
鮮花排名
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實戰(zhàn)銷售資深講師

北京 40 ~ 50 歲
<終端執(zhí)行與管理>、<銷售管理魔方>、<創(chuàng)想型銷售>、<盈利銷售策略>、<戰(zhàn)略共贏關(guān)系>、<數(shù)據(jù)分析與業(yè)務機會>、<團隊主管必修課>、<團隊高效執(zhí)行>、<極簡項目管理>、<現(xiàn)狀與創(chuàng)新>
¥20000 元/天
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<FSW 引導技巧 培訓師認證>美國DDI全球認證講師(Development dimensions International)
服務經(jīng)歷:
-百事可樂銷售及管理經(jīng)驗8年(銷售經(jīng)理——一線、區(qū)域、渠道與KA負責人)
-西安楊森大學培訓經(jīng)驗6年(培訓高級經(jīng)理——任職OTC銷售培訓負責人)
-好麗友營業(yè)培訓負責人3年(培訓總監(jiān)——任職總部營業(yè)培訓負責人)
價值觀與競爭力:迭代與創(chuàng)新,學習與發(fā)展,不斷努力了解受眾需求,最大限度的定制化思維方式。
授課優(yōu)勢:場景化授課,實戰(zhàn)且有效的工具方法,注重結(jié)果的引導能力,及技能與領(lǐng)導力結(jié)合的課程結(jié)構(gòu)。
個人風格特點:
-易于接受的授課風格,互動性的學習氛圍,重視他人感受和建立融洽的合作關(guān)系。
-具有與銷售團隊交流的共同語言,深知他們的挑戰(zhàn)和期望
-具有較強的綜合課程體系搭建能力,和豐富的培訓和項目經(jīng)驗
課程 更多>>
[劉志剛]創(chuàng)想型銷售
課程大綱 一單元:銷售診斷的原則 ? 單元學習內(nèi)容 1. 客戶的需求痛點分析與蝴蝶效應 2. 客戶需求的層次與診斷 3. 客戶決策者與合作關(guān)注點的變化 ? 單元學習收益: 1. 發(fā)現(xiàn)客戶面臨的業(yè)務/運營挑戰(zhàn),找到并放大客戶的合作動因。 2. 了解對應客戶不同需求層次的關(guān)鍵任務,并明確銷售診斷的重要意義。 3. 了解客戶在合作或采購過程中需求關(guān)注點隨推進及時間發(fā)展的不同變化。 ? 單元學習形式:引
2019-05-07
[劉志剛]團隊主管必修課
課程大綱 一單元:管理者的關(guān)鍵職責 ? 單元學習內(nèi)容 1. 執(zhí)行者與團隊管理者的職責區(qū)別 2. 團隊管理者的角色自畫像及職責共識 3. 團隊管理者的關(guān)鍵勝任力分析 ? 單元學習收益: 1. 明確管理者的角色轉(zhuǎn)換與工作重點。 2. 清晰管理者的角色與職責,并就此產(chǎn)生自我認同與共識。 3. 從專業(yè)能力與領(lǐng)導力的職責側(cè)重分析,了解管理者的勝任力方向。 ? 單元學習形式:小組研討及分享;引導式授課 二單
2019-05-07
[劉志剛]銷售管理魔方
課程大綱: 一、高效目標設(shè)定 1.目標管理的概念及意義——強化目標對個人與組織發(fā)展的意義 2.目標的設(shè)定模式 ——了解目標的定義與目標操作模式 3.如何創(chuàng)建高效目標——了解目標設(shè)定的目的與結(jié)果 4.高效目標的設(shè)立評估——掌握目標的特性和設(shè)定目標的原則 5.目標的縱深與平行關(guān)系——加強個人、團隊、部門間的目標關(guān)聯(lián) 6.組織化目標模型—— 提升個人/團隊協(xié)作推動組織績效達成 學習形式:引導式學習法、
2019-05-07
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