課程背景:
現在很多企業(yè)的銷售管理,先是銷售業(yè)績統計,接著就是開會,做得好的捧、做不好的罵,實在不行的就辭退。這種管理模式事實上對業(yè)務沒有多少幫助,因為管理者找不到管理的落腳點。沒有方法論的銷售過程就像一個黑箱。做下單子就是人搞定了,做不下來就是人沒搞定。管理者根本不知道具體管什么,只能打一打、罵一罵、跑跑腿、聊聊天。
本課程結合講師近二十年在民營上市公司、臺灣上市公司、歐美世界500強公司的銷售及銷售管理經歷,結合曾經使用的管理方法及工具,進行了系統的梳理及提煉,形成了具備中國特色的軍事化+銷售鐵軍4.0解決方案。能有效幫助企業(yè)經營管理者構建一支屬于自己的銷售鐵軍!
全套實戰(zhàn)銷售管理流程、工具、表單!
讓企業(yè)業(yè)績連續(xù)多年保持30%以上增長率的實戰(zhàn)印證!
歷經世界500強公司、臺灣上市公司、民營上市公司多年實戰(zhàn)錘煉!
課程大綱:
第一篇 概念緣起
1. 商場如戰(zhàn)場
1)軍事化+管理的緣起
2)商場如戰(zhàn)場
3)當下企業(yè)及企業(yè)家的思考
2.阿里巴巴如何打造“中供鐵軍”
1)大裁撤后的選擇-直銷
2)“百年大計”:鐵軍有了靈魂
3)蕩氣回腸的戰(zhàn)場
4)阿里政委體系
5)把股票放到外婆家箱子底下
3.銷售鐵軍4.0構建模型
1)銷售鐵軍4.0構建模型提煉
2)銷售鐵軍4.0解決方案
3)打造屬于自己的鐵軍
第二篇 打造銷售鐵軍4.0
4. 狼性文化
1)狼性文化概述
2)時代呼喚狼性文化
3)如何打造狼性文化
4)狼性文化的負面影響與回避
5. 三灣改編-打造政委體系
1)鐵軍政委的作用
2)政委勝任力
3)如何建立政委團隊
4)政委工作方法論
6. 銷售鐵軍4.0打造
1)銷售勝任力
2)如何基于勝任力招聘
3)銷售流程規(guī)劃與管理
4)客戶購買決策行為分析
5)營銷作戰(zhàn)地圖-CRM
6)基于CRM的戰(zhàn)役指揮
7)鐵軍速成SOP
7. Q&A