羅國棟,羅國棟講師,羅國棟聯系方式,羅國棟培訓師-【中華講師網】
銷售管理、執(zhí)行力、領導力
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羅國棟:狼性文化與虎狼之師 - 銷售鐵軍4.0
2019-07-12 3035
對象
企業(yè)董事長、總經理、營銷銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經理、優(yōu)秀銷售、高校營銷專業(yè)老師等
目的
(一)理解軍事化+管理的必然趨勢,向軍隊及戰(zhàn)場學習、向阿里學習; (二)理解銷售鐵軍4.0的構建模型及解決方案思路; (三)理解狼性文化內涵,掌握培養(yǎng)狼性文化的方法;  (四)理解政委體系對于銷售鐵軍的價值,掌握政委體系構建方法; (五)掌握如何打造銷售鐵軍的方法、流程、工具、表單; (六)學習基于CRM系統的區(qū)域戰(zhàn)役指揮方法,掌握如何經營公司銷售業(yè)績。
內容

課程背景:

現在很多企業(yè)的銷售管理,先是銷售業(yè)績統計,接著就是開會,做得好的捧、做不好的罵,實在不行的就辭退。這種管理模式事實上對業(yè)務沒有多少幫助,因為管理者找不到管理的落腳點。沒有方法論的銷售過程就像一個黑箱。做下單子就是人搞定了,做不下來就是人沒搞定。管理者根本不知道具體管什么,只能打一打、罵一罵、跑跑腿、聊聊天。

本課程結合講師近二十年在民營上市公司、臺灣上市公司、歐美世界500強公司的銷售及銷售管理經歷,結合曾經使用的管理方法及工具,進行了系統的梳理及提煉,形成了具備中國特色的軍事化+銷售鐵軍4.0解決方案。能有效幫助企業(yè)經營管理者構建一支屬于自己的銷售鐵軍!

全套實戰(zhàn)銷售管理流程、工具、表單!

讓企業(yè)業(yè)績連續(xù)多年保持30%以上增長率的實戰(zhàn)印證!

歷經世界500強公司、臺灣上市公司、民營上市公司多年實戰(zhàn)錘煉!


課程大綱:

第一篇 概念緣起

1. 商場如戰(zhàn)場

1)軍事化+管理的緣起

2)商場如戰(zhàn)場

3)當下企業(yè)及企業(yè)家的思考

2.阿里巴巴如何打造“中供鐵軍”

1)大裁撤后的選擇-直銷

2)“百年大計”:鐵軍有了靈魂

3)蕩氣回腸的戰(zhàn)場

4)阿里政委體系

5)把股票放到外婆家箱子底下

3.銷售鐵軍4.0構建模型

1)銷售鐵軍4.0構建模型提煉

2)銷售鐵軍4.0解決方案

3)打造屬于自己的鐵軍

第二篇 打造銷售鐵軍4.0

4. 狼性文化

1)狼性文化概述

2)時代呼喚狼性文化

3)如何打造狼性文化

4)狼性文化的負面影響與回避

5. 三灣改編-打造政委體系

1)鐵軍政委的作用

2)政委勝任力

3)如何建立政委團隊

4)政委工作方法論

6. 銷售鐵軍4.0打造

1)銷售勝任力

2)如何基于勝任力招聘

3)銷售流程規(guī)劃與管理

4)客戶購買決策行為分析

5)營銷作戰(zhàn)地圖-CRM

6)基于CRM的戰(zhàn)役指揮

7)鐵軍速成SOP

7. Q&A


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