一、講座背景

深度老齡化及養(yǎng)老問(wèn)題成為今天中國(guó)社會(huì)及大眾關(guān)注的重大焦點(diǎn)問(wèn)題之一。如何有效運(yùn)用養(yǎng)老熱點(diǎn)推動(dòng)公司相關(guān)產(chǎn)品暢銷(xiāo)，進(jìn)而提升沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）簽單率和業(yè)績(jī)，成為當(dāng)下各家公司重點(diǎn)推動(dòng)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式。

如何快速、有效激發(fā)客戶(hù)的養(yǎng)老規(guī)劃意識(shí)？如何讓客戶(hù)快速接收專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)老規(guī)劃理念、方法和產(chǎn)品？如何讓高凈值客戶(hù)認(rèn)同高端養(yǎng)老規(guī)劃方案，實(shí)現(xiàn)大單成交？

融入FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程國(guó)際養(yǎng)老規(guī)劃理念和方法，匯聚多年養(yǎng)老主題會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)精髓，集合NLP銷(xiāo)售心理學(xué)之大成，由FPP國(guó)際養(yǎng)老規(guī)劃師協(xié)會(huì)授權(quán)講師、RFP美國(guó)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)授權(quán)講師朱天佑老師獨(dú)家推出《跨越危機(jī)，幸福養(yǎng)老-——深度老齡化背景下的專(zhuān)業(yè)養(yǎng)老規(guī)劃》沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）主講專(zhuān)題，助力保險(xiǎn)公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，有力提升簽單率和實(shí)收業(yè)績(jī)。

二、講座特色

【專(zhuān)業(yè)】融入FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程國(guó)際養(yǎng)老規(guī)劃理念和方法

【實(shí)戰(zhàn)】中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒、中國(guó)平安及中國(guó)太保等實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)

【效果】專(zhuān)業(yè)理念、多種方法、N種工具，推動(dòng)簽單

三、講座時(shí)間

1—1.5小時(shí)

四、講座內(nèi)容：

引言：《超級(jí)富豪的選擇》，引發(fā)客戶(hù)思考，成功人生在于把握機(jī)會(huì)，在合適的時(shí)候，做合適的選擇

第一講：什么是長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)？

1、中國(guó)已步入深度老齡化社會(huì)

2、老齡化“五大特征”

（1）預(yù)期壽命持續(xù)延長(zhǎng)

（2）人口結(jié)構(gòu)趨向柱狀

（3）死亡率降至低水平

（4）出生率降至低水平

（5）65歲以上人口占比長(zhǎng)期超7%

【工具1】老齡化及預(yù)期壽命權(quán)威數(shù)據(jù)

【工具2】老齡化特征五星圖

3、老齡化時(shí)代的長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)

（1）未來(lái)退休時(shí)間更長(zhǎng)

（2）帶病生存時(shí)間更長(zhǎng)

（3）養(yǎng)老金準(zhǔn)備不足

4、養(yǎng)老財(cái)務(wù)準(zhǔn)備

（1）養(yǎng)老規(guī)劃是否與長(zhǎng)壽匹配？

（2）長(zhǎng)壽最大的尊嚴(yán)來(lái)自——有確定的、充足的、可支配的金錢(qián)

【工具】養(yǎng)老財(cái)務(wù)規(guī)劃缺口“剪刀差”

第二講、您不了解的社保困局

1、社保養(yǎng)老金的機(jī)制——現(xiàn)收現(xiàn)付

2、人口撫養(yǎng)比持續(xù)下降，現(xiàn)收現(xiàn)付模式壓力大

（1）低人口撫養(yǎng)比

（2）低社保累計(jì)結(jié)余可支付時(shí)間

【工具】社科院《養(yǎng)老金精算報(bào)告》

3、現(xiàn)收現(xiàn)付的巨大壓力下，退休金整體水平不高

4、撫養(yǎng)比持續(xù)下降，導(dǎo)致養(yǎng)老金增速放緩

【工具】人社部2022年養(yǎng)老金總體調(diào)整水平

5、社保養(yǎng)老金替代率越來(lái)越低

6、社保退休金焦慮

第三講、不可不知的養(yǎng)老危機(jī)

1、積累期與領(lǐng)取時(shí)長(zhǎng)的逆轉(zhuǎn)

2、中國(guó)社保養(yǎng)老金的危機(jī)

【工具】撫養(yǎng)比與社保累計(jì)結(jié)余支付時(shí)間曲線圖

3、大眾認(rèn)知與養(yǎng)老現(xiàn)實(shí)的巨大差距

【工具】養(yǎng)老儲(chǔ)備對(duì)比圖

4、人口結(jié)構(gòu)危機(jī)

【工具】人口結(jié)構(gòu)危機(jī)倒金字塔圖

5、養(yǎng)老規(guī)劃危機(jī)

【工具】養(yǎng)老規(guī)劃分析圖

6、未富先老與養(yǎng)老規(guī)劃

【工具】超級(jí)深度老齡化的日本養(yǎng)老現(xiàn)狀思考

第四講：養(yǎng)老應(yīng)該這樣科學(xué)規(guī)劃

1、養(yǎng)老規(guī)劃四大風(fēng)險(xiǎn)

（1）現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)

（2）護(hù)理品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

（3）監(jiān)護(hù)風(fēng)險(xiǎn)

（4）傳承風(fēng)險(xiǎn)

2、影響退休養(yǎng)老規(guī)劃的客觀因素

（1）家庭結(jié)構(gòu)

（2）預(yù)期壽命

（3）退休年齡

（4）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期

3、養(yǎng)老規(guī)劃原則

（1）規(guī)避養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄期風(fēng)險(xiǎn)

（2）構(gòu)建與生命等長(zhǎng)的年金

（3）配置跨經(jīng)濟(jì)周期的資產(chǎn)

（4）財(cái)富掌控權(quán)在自己手上

（5）生命有增額越老越值錢(qián)

4、養(yǎng)老規(guī)劃要點(diǎn)

（1）充分考慮家庭層級(jí)：社會(huì)階層、生活品質(zhì)、養(yǎng)老生活情景、家庭結(jié)構(gòu)等因素

（2）規(guī)劃項(xiàng)目主要包括：養(yǎng)老生活支出、養(yǎng)老房產(chǎn)支出、健康醫(yī)療支出、子女援助支出、旅行療養(yǎng)支出等

（3）考慮通脹因素

（4）綜合考慮養(yǎng)老金融產(chǎn)品

（5）規(guī)劃方案：第一步提煉養(yǎng)老規(guī)劃所需關(guān)鍵信息；第二步進(jìn)行退休養(yǎng)老需求分析；第三步養(yǎng)老規(guī)劃咨詢(xún)解決方案。

【案例】杜先生養(yǎng)老需求計(jì)算

【工具】財(cái)務(wù)計(jì)算器

5、高客養(yǎng)老規(guī)劃

（1）高客養(yǎng)老需求分析

（2）高客養(yǎng)老規(guī)劃方案制定

第五講：善用養(yǎng)老規(guī)劃工具

1、老齡化特征五星圖

2、人生財(cái)富全景圖

3、人生收支草帽圖

4、養(yǎng)老支出冰山圖

5、養(yǎng)老金準(zhǔn)備爬坡圖

6、生命周期時(shí)間線圖

7、養(yǎng)老規(guī)劃寶馬圖

8、養(yǎng)老年金優(yōu)勢(shì)五星圖

第七講：什么是合適的高性?xún)r(jià)養(yǎng)老產(chǎn)品？

1、養(yǎng)老金融產(chǎn)品

2、養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品

（1）年金保險(xiǎn)

（2）增額終身壽險(xiǎn)

（3）養(yǎng)老社區(qū)

【工具】年金保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)五星圖

3、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)

（1）年金保險(xiǎn)特征

（2）年金保險(xiǎn)特征

（3）穿越生命周期的年金保險(xiǎn)

【工具】年金保險(xiǎn)金句

結(jié)尾：《三個(gè)人的愿望》，觸動(dòng)客戶(hù)心靈，推動(dòng)客戶(hù)立即行動(dòng)規(guī)劃養(yǎng)老，方能跨越危機(jī)，實(shí)現(xiàn)幸福養(yǎng)老

朱天佑老師

——著名創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

?? 中國(guó)NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力先行者，20年世界500強(qiáng)高管及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)

? ?原上海陸家嘴某金融學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

? ?曾任世界500強(qiáng)中國(guó)人壽、中國(guó)人保高管（營(yíng)銷(xiāo)管理）

? ?曾任某中外合資金融企業(yè)總公司部門(mén)總經(jīng)理、分公司高管

? ?國(guó)際NLP專(zhuān)業(yè)教練、國(guó)際注冊(cè)NLP執(zhí)行師

? ?美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)AACTP注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師、促動(dòng)師

? ?中國(guó)影響力人物數(shù)據(jù)庫(kù)“行業(yè)影響力人物”

? ?中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒特聘專(zhuān)家講師

? ?法國(guó)布雷斯特商學(xué)院（BBS）碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

朱老師師從喬布斯前教練、國(guó)際NLP大師Robert Dilts（羅伯特·迪爾茨）等國(guó)際大師系統(tǒng)學(xué)習(xí)、研究NLP及教練技術(shù)，將NLP、教練技術(shù)、九型人格、促動(dòng)技術(shù)及萃取技術(shù)等前沿技術(shù)與自身豐富的世界500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，幫助眾多企業(yè)及團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增。

? ?幫助某知名合資金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)提質(zhì)增效，提前4個(gè)月超額完成當(dāng)年度100億業(yè)績(jī)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)近5年最好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

? ?帶領(lǐng)中國(guó)人保壽險(xiǎn)下轄多家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的新建、弱改及經(jīng)營(yíng)管理，成功孵化1家省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、10余家區(qū)縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，成功弱改1家省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、5家地市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

? ?帶領(lǐng)、主講及訓(xùn)練銷(xiāo)售人員累計(jì)逾50萬(wàn)人次，成功培育百位MDRT,2006年獲中國(guó)人壽“營(yíng)銷(xiāo)十周年育才獎(jiǎng)”并在人民大會(huì)堂接受嘉獎(jiǎng)。

? ?早年投身一線營(yíng)銷(xiāo)，在異地陌生市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，快速成長(zhǎng)及發(fā)展，早年單一客戶(hù)銷(xiāo)售額即過(guò)千萬(wàn)元，是中國(guó)人壽首批全國(guó)銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部會(huì)員。

朱老師將中外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念與二十年豐富的營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)深度融合，專(zhuān)注研究VUCA時(shí)代銷(xiāo)售變革轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展，提出“NLP商戰(zhàn)智慧”思想、NLP高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及“催眠營(yíng)銷(xiāo)”五步模型，并在多家企業(yè)及團(tuán)隊(duì)落地實(shí)施，取得良好效果。

朱老師期望通過(guò)“NLP商戰(zhàn)智慧”思想及“催眠營(yíng)銷(xiāo)”五步模型的持續(xù)研究和應(yīng)用，賦能中國(guó)企業(yè)及企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、強(qiáng)企夢(mèng)而奉獻(xiàn)自身智慧和力量！

【授課風(fēng)格】

2 ?邏輯清晰，重點(diǎn)突出，深入淺出。

2 ?風(fēng)趣幽默，激情親和，寓教于樂(lè)。

2 ?抽絲剝繭，分析引導(dǎo)，觸動(dòng)靈魂。

【課程優(yōu)勢(shì)】

2 ?課程宗旨：中西結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)落地，效果導(dǎo)向。

2 ?課程內(nèi)容：前沿理念，配套工具，賦能技巧。

2 ?教學(xué)方法：線上線下，引導(dǎo)體驗(yàn)，教練促動(dòng)。

2 ?教學(xué)案例：經(jīng)典案例，真實(shí)案例，身邊案例。

2 ?訓(xùn)后跟進(jìn)：課后作業(yè)，練習(xí)鞏固，落地轉(zhuǎn)化。

【主講課程】

1、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：

1-01《NLP高端客戶(hù)攻心營(yíng)銷(xiāo)》（1-3天）

1-02《九型人格無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)》（1-3天）

1-03《催眠式營(yíng)銷(xiāo)》（定制1-3天）

1-04《NBS顧問(wèn)式銷(xiāo)售系統(tǒng)》（1-3天）

1-05《LP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神特訓(xùn)營(yíng)》（定制2-3天）

2、通用類(lèi)：

2-01《促動(dòng)技術(shù)——開(kāi)發(fā)群體智慧的鑰匙》（2-3天）

2-02《萃取技術(shù)——開(kāi)發(fā)與復(fù)制內(nèi)部卓越經(jīng)驗(yàn)》（2-3天）

2-03《九型人格——讀人心懂人性的識(shí)人密碼》（1-3天）

2-04《LP‘戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)’——高效團(tuán)隊(duì)打造》（定制2-3天）

2-05《NLP管理（營(yíng)銷(xiāo)、溝通）心理學(xué)應(yīng)用》（定制1-3天）

2-06《NLP職場(chǎng)高效溝通》（1-3天）

2-07《NLP高效情緒管理與壓力疏解 》（1天）

2-08《高效目標(biāo)與時(shí)間管理》（1天）

2-09《LP卓越執(zhí)行力》（1-2天）

2-10《自我教練與潛能開(kāi)發(fā)》（1-2天）

3、保險(xiǎn)類(lèi)：

3-01《‘馬上翻番’無(wú)敵增員特訓(xùn)營(yíng)》

3-02《九型人格無(wú)敵保險(xiǎn)行銷(xiāo)》

3-03《NLP保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)》

3-04《DDK重疾險(xiǎn)大單營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

3-05《DDK年金險(xiǎn)大單營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

【服務(wù)客戶(hù)】

銀行系統(tǒng)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行等。

中國(guó)人壽：中國(guó)人壽總公司、廣東省分公司、上海市分公司、浙江省分公司、河南省分公司、天津市分公司、湖南省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、福建省分公司、山西省分公司、甘肅省分公司、陜西省分公司、海南省分公司、青島市分公司、廈門(mén)市分公司、溫州市分公司、宜昌市分公司、黃岡市分公司、隨州市分公司、銀海支公司等。

中國(guó)平安：平安集團(tuán)、江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、大連分公司、三亞分公司等。

中國(guó)人保：中國(guó)人保壽險(xiǎn)總公司、廣東省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、海南省分公司、武漢市分公司、十堰中心支公司、宜昌中心支公司、恩施中心支公司、汕頭中心支公司、潮州中心支公司、揭陽(yáng)中心支公司、肇慶中心支公司等。

金融企業(yè)：海通證券、申銀萬(wàn)國(guó)證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業(yè)期貨、新湖期貨、大陸期貨、恒昌財(cái)富等。

政府機(jī)構(gòu)：中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒、中金所、中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)、上海浦東金融管理局、上海期貨業(yè)協(xié)會(huì)、海南省企業(yè)家協(xié)會(huì)等。

企業(yè)實(shí)體：西門(mén)子醫(yī)療、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中保永明國(guó)際、海南天日、北京大本營(yíng)、翼騰文化（上海）等。

保險(xiǎn)公司：新華人壽、泰康人壽、華泰人壽、農(nóng)銀人壽、大家保險(xiǎn)、長(zhǎng)生人壽、橫琴人壽、三峽人壽等。

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

1、朱老師功力深厚，專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，還有我更為看重的負(fù)責(zé)和敬業(yè)。我鄭重向你推薦他！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——三峽人壽副總裁（主持工作） ?于致華

2、朱老師作為職業(yè)生涯超過(guò)20余年的管理及營(yíng)銷(xiāo)資深人士，不但具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且擅用NLP、教練技術(shù)及九型人格提升專(zhuān)業(yè)維度，加之極富感染力的授課方式，帶給學(xué)員由內(nèi)而外的持久改變。 ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——中國(guó)銀保傳媒培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 ?董女士

3、朱老師博學(xué)、務(wù)實(shí)，掌握前沿的教練型管理和營(yíng)銷(xiāo)方法，授課激情又不乏親和力，具有超強(qiáng)的感染力，給人觸動(dòng)靈魂的改變。他是我最敬佩的老師，沒(méi)有之一。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——圓信永豐基金首席市場(chǎng)官 ?熊女士

4、朱老師的管理和營(yíng)銷(xiāo)課理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，具有很強(qiáng)的可操作性，加之他精通實(shí)用心理學(xué)和行為學(xué)，更為他的課程錦上添花。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——SIEMENS西門(mén)子醫(yī)療亞太區(qū)市場(chǎng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 ?聶先生

5、朱老師的授課是我所參加的眾多課程中令我收獲最大的“三合一”——專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、激情。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——廣東郵儲(chǔ)銀行某支行謝少輝行長(zhǎng)

6、朱老師專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、實(shí)戰(zhàn)，多年熱衷于將優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)模式積極分享，用以幫助更多人成功。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——中國(guó)人保壽險(xiǎn)某省分公司總經(jīng)理 ?李先生

【視頻鏈接】

1、教練型領(lǐng)導(dǎo)力管理培訓(xùn)：https://v.qq.com/x/page/y3254urqgc5.html

2、NLP高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：https://v.qq.com/x/page/z3233n7yp75.html

3、九型人格無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：https://v.qq.com/x/page/p3315k9xlgo.html

4、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)：https://v.qq.com/x/page/a33157yxqdg.html

5、TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)：https://v.qq.com/x/page/w33152b5ucl.html