一、講座背景

三年疫情肆虐，伴隨地緣政治沖突，天災(zāi)人禍，致使國(guó)際政經(jīng)形勢(shì)突。，國(guó)際經(jīng)貿(mào)極大受挫，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，民生之難日益凸顯。在家庭財(cái)富規(guī)劃中，如何保住本金，保住未來(lái)，成為當(dāng)下最熱點(diǎn)的話題之一。低增長(zhǎng)+高通脹已席卷全球，中國(guó)作為深度融入全球化的一員不可能獨(dú)善其身，作為大眾的一員每個(gè)人都應(yīng)早做打算。

法商思維應(yīng)該成為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的頂層思維，在發(fā)達(dá)國(guó)家的財(cái)富管理中這是標(biāo)配，但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國(guó)內(nèi)卻一直被忽視。本講座將以法商思維為基礎(chǔ)，從家庭財(cái)富規(guī)劃及資產(chǎn)配置入手，以養(yǎng)老話題為突破口，鋪開(kāi)婚姻風(fēng)險(xiǎn)、繼承風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等話題。讓客戶(hù)深刻意識(shí)到財(cái)富規(guī)劃的重要性及未做好準(zhǔn)備的危機(jī)感，從而促成增額終身壽的成交。

二、講座特色

【專(zhuān)業(yè)】顧問(wèn)式，在家庭財(cái)富規(guī)劃話題中融入銷(xiāo)售心理學(xué)及行為學(xué)，銷(xiāo)售于無(wú)形

【實(shí)戰(zhàn)】20年，數(shù)百場(chǎng)，市場(chǎng)一線會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)檢驗(yàn)（中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、中國(guó)人保等）

【有效】快速幫助業(yè)務(wù)伙伴現(xiàn)場(chǎng)成交或會(huì)后成交

三、講座時(shí)間

1.5小時(shí)

四、講座內(nèi)容：

第一講：后疫情+俄烏沖突背景下經(jīng)濟(jì)大挑戰(zhàn)

一、2022的大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了哪些巨大變化？

1．新冠大流行+俄烏沖突+中美對(duì)抗的影響

2. 全球經(jīng)濟(jì) K 型復(fù)蘇一一行業(yè)差距與貧富差距拉大

3. ?2022“大暴雷”一ー大眾投資理財(cái)危機(jī)

【案例】恒大暴雷事件

4. 銀行大額存單遭“爆”搶一一存款利率下調(diào)

5. 2022企業(yè)關(guān)鍵詞一一裁員、破產(chǎn)數(shù)據(jù)分析：從房企、車(chē)企、航空、銀行及其它企業(yè)裁員數(shù)據(jù)分析

6．民生之難

二、中國(guó)財(cái)富邏輯發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變？

1．工業(yè)化和城鎮(zhèn)化曾經(jīng)是中國(guó)財(cái)富的大邏輯

【案例1】快速擴(kuò)大的城區(qū)面積

【案例2】普通老百姓實(shí)現(xiàn)財(cái)富的躍遷

2. 2013-2019年進(jìn)行蛻變：職業(yè)選擇需要理解經(jīng)濟(jì)變化案例：上海房?jī)r(jià)的案例

3. 2019-2021年萬(wàn)元美金社會(huì)到來(lái)：賺錢(qián)的邏輯發(fā)生了變化

第二講：家庭財(cái)富規(guī)劃

一、保住本金，保住未來(lái)

1. 回首2020年投資市場(chǎng)的支離破碎，行情發(fā)生大波動(dòng)

行情分析：美股熔斷、中行原油寶、 A 股艱難震蕩、債市大跌、銀行理財(cái)負(fù)收益

2. 2022年如何？

【工具】投資計(jì)算器

3．經(jīng)濟(jì)刺激的必然選擇一一降息

【案例】胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告解讀

4．創(chuàng)富不等于守富一一創(chuàng)富快，守富難

【案例1】工行產(chǎn)品暴雷

【案例2】固收類(lèi)產(chǎn)品暴雷

二、家庭金融資產(chǎn)配置的幾種形式

1．前鋒：高風(fēng)險(xiǎn)高收益，有本金虧損風(fēng)險(xiǎn)一一股權(quán)類(lèi)投資、期貨、期權(quán)產(chǎn)品

2. 中場(chǎng)：高風(fēng)險(xiǎn)高收益，有本金虧損風(fēng)險(xiǎn)一一目標(biāo)收益10%-15%

3．后衛(wèi)：低風(fēng)險(xiǎn)低收益，本金相對(duì)安全一一黃金、貨幣基金、公募債券基金、信托

4．守門(mén)員：低風(fēng)險(xiǎn)低收益，保障財(cái)務(wù)安全——保險(xiǎn)

5．應(yīng)對(duì)降息通道進(jìn)行正確的選擇

【案例】伯南克個(gè)人資產(chǎn)清單

【工具】家庭金融資產(chǎn)配置圖

三、長(zhǎng)壽帶來(lái)的影響一一長(zhǎng)壽是福氣還是煩惱？

1．百歲人生已到來(lái)，你的生活是手心向上還是手心向下？

【案例】這個(gè)孩子將活到142歲

【案例】基因編輯嬰兒事件

2．你是否過(guò)著三明治人生？

四、老了留好七張底牌一一老伴、老窩、老本、老體、老友、老來(lái)俏、老來(lái)樂(lè)

【案例1】善待暮年

【案例2】父母的家永遠(yuǎn)是孩子的家，孩子的家永遠(yuǎn)不是父母的家

【案例3】傅培梅的人生、老年人頻頻陷入詐騙案、泰塔尼克號(hào)的隕落

【案例4】70歲奶奶北京街頭旗袍秀

【案例5】楊絳《善待暮年》

五、已婚女性的資產(chǎn)配置一一已婚女性為什么要做好財(cái)富規(guī)劃？

1．女性天生有不安全感

2．女性有長(zhǎng)壽因子

3．在未來(lái)的日子里，也許你會(huì)擁有三樣?xùn)|西

4．到底什么能讓我們擁有安全感

【案例】老夫少妻的老年危機(jī)

六、退休沙漠一一退休定制增額終身壽，保障退休后的生活

第三講：從法商思維剖析增額終身壽的重要性

一、用法商思維看投資理財(cái)與財(cái)富管理

1．投資一一資產(chǎn)增值

2．理財(cái)一一補(bǔ)錢(qián)的缺口：保險(xiǎn)是地基

【工具1】退休規(guī)劃理財(cái)圖

【工具2】理財(cái)金字塔圖

【工具3】保險(xiǎn)圖

3.財(cái)富管理一一從權(quán)屬的角度去做資產(chǎn)配置

【案例】中國(guó)有錢(qián)人的單純想法：“只有一個(gè)小孩，沒(méi)什么要規(guī)劃”

二、資產(chǎn)的類(lèi)別及屬性

1．了解五大資產(chǎn)大類(lèi)工具：資產(chǎn)大類(lèi)圖

2．了解資產(chǎn)的內(nèi)含屬性

1）任何人名下的資產(chǎn)都含有三種權(quán)利：所有權(quán)、控制權(quán)、受益權(quán)

【工具】三權(quán)合一圖

2）三權(quán)合一的作用一一三權(quán)合一會(huì)給家庭財(cái)富管理帶來(lái)什么后果？

【案例1】被法律執(zhí)行的資產(chǎn)

【案例2】給20歲的女兒名下留5000萬(wàn)

【案例3】中國(guó)人的“到時(shí)候再說(shuō)”

三、增額終身壽優(yōu)勢(shì)大盤(pán)點(diǎn)

1．理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)

【案例】“龜兔賽跑”故事一、二、三

2．增額終身壽的優(yōu)勢(shì)：確定性、成長(zhǎng)性、功能性等

3．法商思維傳遞增額終身壽的優(yōu)勢(shì)

（1）既給又不給

（2）法商思維下分析為什么能做到既給又不給

【案例】父親為前妻所生的兒子支付撫養(yǎng)費(fèi)

四、家庭財(cái)富管理的法商思維

【案例】當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶的婚姻

1．人壽保險(xiǎn)在資產(chǎn)規(guī)劃中的身份

1）婚姻風(fēng)險(xiǎn)

【案例】新婚夫婦的財(cái)產(chǎn)分割

2）繼承風(fēng)險(xiǎn)

【案例】父母去世后，房屋一定屬于子女嗎？

3）債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

【案例】張先生夫婦的債務(wù)

4）稅收風(fēng)險(xiǎn)

5）投保人控制權(quán)

2．降維傳承

【案例】孔子接班人的培養(yǎng)

第四講：催眠式結(jié)尾，觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)

1、故事：《愿望》

2、您今天的選擇，決定明天的生活甚至整個(gè)人生

3、您的選擇是什么？

朱天佑老師

——著名創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

? 中國(guó)NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力先行者，20年世界500強(qiáng)高管及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)

? ?原上海陸家嘴某金融學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

? ?曾任世界500強(qiáng)中國(guó)人壽、中國(guó)人保高管（營(yíng)銷(xiāo)管理）

? ?曾任某中外合資金融企業(yè)總公司部門(mén)總經(jīng)理、分公司高管

? ?國(guó)際NLP專(zhuān)業(yè)教練、國(guó)際注冊(cè)NLP執(zhí)行師

? ?美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)AACTP注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師、促動(dòng)師

? ?中國(guó)影響力人物數(shù)據(jù)庫(kù)“行業(yè)影響力人物”

? ?中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒特聘專(zhuān)家講師

? ?法國(guó)布雷斯特商學(xué)院（BBS）碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

朱老師師從喬布斯前教練、國(guó)際NLP大師Robert Dilts（羅伯特·迪爾茨）等國(guó)際大師系統(tǒng)學(xué)習(xí)、研究NLP及教練技術(shù)，將NLP、教練技術(shù)、九型人格、促動(dòng)技術(shù)及萃取技術(shù)等前沿技術(shù)與自身豐富的世界500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，幫助眾多企業(yè)及團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增。

? ?幫助某知名合資金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)提質(zhì)增效，提前4個(gè)月超額完成當(dāng)年度100億業(yè)績(jī)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)近5年最好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

? ?帶領(lǐng)中國(guó)人保壽險(xiǎn)下轄多家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的新建、弱改及經(jīng)營(yíng)管理，成功孵化1家省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、10余家區(qū)縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，成功弱改1家省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、5家地市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

? ?帶領(lǐng)、主講及訓(xùn)練銷(xiāo)售人員累計(jì)逾50萬(wàn)人次，成功培育百位MDRT,2006年獲中國(guó)人壽“營(yíng)銷(xiāo)十周年育才獎(jiǎng)”并在人民大會(huì)堂接受嘉獎(jiǎng)。

? ?早年投身一線營(yíng)銷(xiāo)，在異地陌生市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，快速成長(zhǎng)及發(fā)展，早年單一客戶(hù)銷(xiāo)售額即過(guò)千萬(wàn)元，是中國(guó)人壽首批全國(guó)銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部會(huì)員。

朱老師將中外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念與二十年豐富的營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)深度融合，專(zhuān)注研究VUCA時(shí)代銷(xiāo)售變革轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展，提出“NLP商戰(zhàn)智慧”思想、NLP高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及“催眠營(yíng)銷(xiāo)”五步模型，并在多家企業(yè)及團(tuán)隊(duì)落地實(shí)施，取得良好效果。

朱老師期望通過(guò)“NLP商戰(zhàn)智慧”思想及“催眠營(yíng)銷(xiāo)”五步模型的持續(xù)研究和應(yīng)用，賦能中國(guó)企業(yè)及企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、強(qiáng)企夢(mèng)而奉獻(xiàn)自身智慧和力量！

【授課風(fēng)格】

邏輯清晰，重點(diǎn)突出，深入淺出。

風(fēng)趣幽默，激情親和，寓教于樂(lè)。

抽絲剝繭，分析引導(dǎo)，觸動(dòng)靈魂。

【課程優(yōu)勢(shì)】

課程宗旨：中西結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)落地，效果導(dǎo)向。

課程內(nèi)容：前沿理念，配套工具，賦能技巧。

教學(xué)方法：線上線下，引導(dǎo)體驗(yàn)，教練促動(dòng)。

教學(xué)案例：經(jīng)典案例，真實(shí)案例，身邊案例。

訓(xùn)后跟進(jìn)：課后作業(yè)，練習(xí)鞏固，落地轉(zhuǎn)化。

【主講課程】

1、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：

1-01《NLP高端客戶(hù)攻心營(yíng)銷(xiāo)》（1-3天）

1-02《九型人格無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)》（1-3天）

1-03《催眠式營(yíng)銷(xiāo)》（定制1-3天）

1-04《NBS顧問(wèn)式銷(xiāo)售系統(tǒng)》（1-3天）

1-05《LP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神特訓(xùn)營(yíng)》（定制2-3天）

2、通用類(lèi)：

2-01《促動(dòng)技術(shù)——開(kāi)發(fā)群體智慧的鑰匙》（2-3天）

2-02《萃取技術(shù)——開(kāi)發(fā)與復(fù)制內(nèi)部卓越經(jīng)驗(yàn)》（2-3天）

2-03《九型人格——讀人心懂人性的識(shí)人密碼》（1-3天）

2-04《LP‘戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)’——高效團(tuán)隊(duì)打造》（定制2-3天）

2-05《NLP管理（營(yíng)銷(xiāo)、溝通）心理學(xué)應(yīng)用》（定制1-3天）

2-06《NLP職場(chǎng)高效溝通》（1-3天）

2-07《NLP高效情緒管理與壓力疏解 》（1天）

2-08《高效目標(biāo)與時(shí)間管理》（1天）

2-09《LP卓越執(zhí)行力》（1-2天）

2-10《自我教練與潛能開(kāi)發(fā)》（1-2天）

3、保險(xiǎn)類(lèi)：

3-01《‘馬上翻番’無(wú)敵增員特訓(xùn)營(yíng)》

3-02《九型人格無(wú)敵保險(xiǎn)行銷(xiāo)》

3-03《NLP保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)》

3-04《DDK重疾險(xiǎn)大單營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

3-05《DDK年金險(xiǎn)大單營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

【服務(wù)客戶(hù)】

銀行系統(tǒng)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行等。

中國(guó)人壽：中國(guó)人壽總公司、廣東省分公司、上海市分公司、浙江省分公司、河南省分公司、天津市分公司、湖南省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、福建省分公司、山西省分公司、甘肅省分公司、陜西省分公司、海南省分公司、青島市分公司、廈門(mén)市分公司、溫州市分公司、宜昌市分公司、黃岡市分公司、隨州市分公司、銀海支公司等。

中國(guó)平安：平安集團(tuán)、江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、大連分公司、三亞分公司等。

中國(guó)人保：中國(guó)人保壽險(xiǎn)總公司、廣東省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、海南省分公司、武漢市分公司、十堰中心支公司、宜昌中心支公司、恩施中心支公司、汕頭中心支公司、潮州中心支公司、揭陽(yáng)中心支公司、肇慶中心支公司等。

金融企業(yè)：海通證券、申銀萬(wàn)國(guó)證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業(yè)期貨、新湖期貨、大陸期貨、恒昌財(cái)富等。

政府機(jī)構(gòu)：中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒、中金所、中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)、上海浦東金融管理局、上海期貨業(yè)協(xié)會(huì)、海南省企業(yè)家協(xié)會(huì)等。

企業(yè)實(shí)體：西門(mén)子醫(yī)療、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中保永明國(guó)際、海南天日、北京大本營(yíng)、翼騰文化（上海）等。

保險(xiǎn)公司：新華人壽、泰康人壽、華泰人壽、農(nóng)銀人壽、大家保險(xiǎn)、長(zhǎng)生人壽、橫琴人壽、三峽人壽等。

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

1、朱老師功力深厚，專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，還有我更為看重的負(fù)責(zé)和敬業(yè)。我鄭重向你推薦他！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——三峽人壽副總裁（主持工作） ?于致華

2、朱老師作為職業(yè)生涯超過(guò)20余年的管理及營(yíng)銷(xiāo)資深人士，不但具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且擅用NLP、教練技術(shù)及九型人格提升專(zhuān)業(yè)維度，加之極富感染力的授課方式，帶給學(xué)員由內(nèi)而外的持久改變。 ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——中國(guó)銀保傳媒培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 ?董女士

3、朱老師博學(xué)、務(wù)實(shí)，掌握前沿的教練型管理和營(yíng)銷(xiāo)方法，授課激情又不乏親和力，具有超強(qiáng)的感染力，給人觸動(dòng)靈魂的改變。他是我最敬佩的老師，沒(méi)有之一。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——圓信永豐基金首席市場(chǎng)官 ?熊女士

4、朱老師的管理和營(yíng)銷(xiāo)課理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，具有很強(qiáng)的可操作性，加之他精通實(shí)用心理學(xué)和行為學(xué)，更為他的課程錦上添花。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——SIEMENS西門(mén)子醫(yī)療亞太區(qū)市場(chǎng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 ?聶先生

5、朱老師的授課是我所參加的眾多課程中令我收獲最大的“三合一”——專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、激情。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——廣東郵儲(chǔ)銀行某支行謝少輝行長(zhǎng)

6、朱老師專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、實(shí)戰(zhàn)，多年熱衷于將優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)模式積極分享，用以幫助更多人成功。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——中國(guó)人保壽險(xiǎn)某省分公司總經(jīng)理 ?李先生

【視頻鏈接】

1、教練型領(lǐng)導(dǎo)力管理培訓(xùn)：https://v.qq.com/x/page/y3254urqgc5.html

2、NLP高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：https://v.qq.com/x/page/z3233n7yp75.html

3、九型人格無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：https://v.qq.com/x/page/p3315k9xlgo.html

4、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)：https://v.qq.com/x/page/a33157yxqdg.html

5、TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)：https://v.qq.com/x/page/w33152b5ucl.html