一、講座背景

三年疫情肆虐，伴隨地緣政治沖突，天災人禍，致使國際政經(jīng)形勢突。，國際經(jīng)貿(mào)極大受挫，世界經(jīng)濟持續(xù)下行，民生之難日益凸顯。在家庭財富規(guī)劃中，如何保住本金，保住未來，成為當下最熱點的話題之一。低增長+高通脹已席卷全球，中國作為深度融入全球化的一員不可能獨善其身，作為大眾的一員每個人都應(yīng)早做打算。

法商思維應(yīng)該成為客戶購買保險的頂層思維，在發(fā)達國家的財富管理中這是標配，但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國內(nèi)卻一直被忽視。本講座將以法商思維為基礎(chǔ)，從家庭財富規(guī)劃及資產(chǎn)配置入手，以養(yǎng)老話題為突破口，鋪開婚姻風險、繼承風險、債務(wù)風險、稅務(wù)風險等話題。讓客戶深刻意識到財富規(guī)劃的重要性及未做好準備的危機感，從而促成增額終身壽的成交。

二、講座特色

【專業(yè)】顧問式，在家庭財富規(guī)劃話題中融入銷售心理學及行為學，銷售于無形

【實戰(zhàn)】20年，數(shù)百場，市場一線會議營銷檢驗（中國人壽、中國平安、中國太保、中國人保等）

【有效】快速幫助業(yè)務(wù)伙伴現(xiàn)場成交或會后成交

三、講座時間

1.5小時

四、講座內(nèi)容：

第一講：后疫情+俄烏沖突背景下經(jīng)濟大挑戰(zhàn)

一、2022的大經(jīng)濟形勢發(fā)生了哪些巨大變化？

1．新冠大流行+俄烏沖突+中美對抗的影響

2. 全球經(jīng)濟 K 型復蘇一一行業(yè)差距與貧富差距拉大

3. ?2022“大暴雷”一ー大眾投資理財危機

【案例】恒大暴雷事件

4. 銀行大額存單遭“爆”搶一一存款利率下調(diào)

5. 2022企業(yè)關(guān)鍵詞一一裁員、破產(chǎn)數(shù)據(jù)分析：從房企、車企、航空、銀行及其它企業(yè)裁員數(shù)據(jù)分析

6．民生之難

二、中國財富邏輯發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變？

1．工業(yè)化和城鎮(zhèn)化曾經(jīng)是中國財富的大邏輯

【案例1】快速擴大的城區(qū)面積

【案例2】普通老百姓實現(xiàn)財富的躍遷

2. 2013-2019年進行蛻變：職業(yè)選擇需要理解經(jīng)濟變化案例：上海房價的案例

3. 2019-2021年萬元美金社會到來：賺錢的邏輯發(fā)生了變化

第二講：家庭財富規(guī)劃

一、保住本金，保住未來

1. 回首2020年投資市場的支離破碎，行情發(fā)生大波動

行情分析：美股熔斷、中行原油寶、 A 股艱難震蕩、債市大跌、銀行理財負收益

2. 2022年如何？

【工具】投資計算器

3．經(jīng)濟刺激的必然選擇一一降息

【案例】胡潤財富報告解讀

4．創(chuàng)富不等于守富一一創(chuàng)富快，守富難

【案例1】工行產(chǎn)品暴雷

【案例2】固收類產(chǎn)品暴雷

二、家庭金融資產(chǎn)配置的幾種形式

1．前鋒：高風險高收益，有本金虧損風險一一股權(quán)類投資、期貨、期權(quán)產(chǎn)品

2. 中場：高風險高收益，有本金虧損風險一一目標收益10%-15%

3．后衛(wèi)：低風險低收益，本金相對安全一一黃金、貨幣基金、公募債券基金、信托

4．守門員：低風險低收益，保障財務(wù)安全——保險

5．應(yīng)對降息通道進行正確的選擇

【案例】伯南克個人資產(chǎn)清單

【工具】家庭金融資產(chǎn)配置圖

三、長壽帶來的影響一一長壽是福氣還是煩惱？

1．百歲人生已到來，你的生活是手心向上還是手心向下？

【案例】這個孩子將活到142歲

【案例】基因編輯嬰兒事件

2．你是否過著三明治人生？

四、老了留好七張底牌一一老伴、老窩、老本、老體、老友、老來俏、老來樂

【案例1】善待暮年

【案例2】父母的家永遠是孩子的家，孩子的家永遠不是父母的家

【案例3】傅培梅的人生、老年人頻頻陷入詐騙案、泰塔尼克號的隕落

【案例4】70歲奶奶北京街頭旗袍秀

【案例5】楊絳《善待暮年》

五、已婚女性的資產(chǎn)配置一一已婚女性為什么要做好財富規(guī)劃？

1．女性天生有不安全感

2．女性有長壽因子

3．在未來的日子里，也許你會擁有三樣東西

4．到底什么能讓我們擁有安全感

【案例】老夫少妻的老年危機

六、退休沙漠一一退休定制增額終身壽，保障退休后的生活

第三講：從法商思維剖析增額終身壽的重要性

一、用法商思維看投資理財與財富管理

1．投資一一資產(chǎn)增值

2．理財一一補錢的缺口：保險是地基

【工具1】退休規(guī)劃理財圖

【工具2】理財金字塔圖

【工具3】保險圖

3.財富管理一一從權(quán)屬的角度去做資產(chǎn)配置

【案例】中國有錢人的單純想法：“只有一個小孩，沒什么要規(guī)劃”

二、資產(chǎn)的類別及屬性

1．了解五大資產(chǎn)大類工具：資產(chǎn)大類圖

2．了解資產(chǎn)的內(nèi)含屬性

1）任何人名下的資產(chǎn)都含有三種權(quán)利：所有權(quán)、控制權(quán)、受益權(quán)

【工具】三權(quán)合一圖

2）三權(quán)合一的作用一一三權(quán)合一會給家庭財富管理帶來什么后果？

【案例1】被法律執(zhí)行的資產(chǎn)

【案例2】給20歲的女兒名下留5000萬

【案例3】中國人的“到時候再說”

三、增額終身壽優(yōu)勢大盤點

1．理財類保險的優(yōu)勢

【案例】“龜兔賽跑”故事一、二、三

2．增額終身壽的優(yōu)勢：確定性、成長性、功能性等

3．法商思維傳遞增額終身壽的優(yōu)勢

（1）既給又不給

（2）法商思維下分析為什么能做到既給又不給

【案例】父親為前妻所生的兒子支付撫養(yǎng)費

四、家庭財富管理的法商思維

【案例】當當創(chuàng)始人李國慶的婚姻

1．人壽保險在資產(chǎn)規(guī)劃中的身份

1）婚姻風險

【案例】新婚夫婦的財產(chǎn)分割

2）繼承風險

【案例】父母去世后，房屋一定屬于子女嗎？

3）債務(wù)風險

【案例】張先生夫婦的債務(wù)

4）稅收風險

5）投保人控制權(quán)

2．降維傳承

【案例】孔子接班人的培養(yǎng)

第四講：催眠式結(jié)尾，觸發(fā)購買行動

1、故事：《愿望》

2、您今天的選擇，決定明天的生活甚至整個人生

3、您的選擇是什么？

朱天佑老師

——著名創(chuàng)新營銷專家

? 中國NLP教練型領(lǐng)導力先行者，20年世界500強高管及營銷管理經(jīng)驗

? ?原上海陸家嘴某金融學院執(zhí)行院長

? ?曾任世界500強中國人壽、中國人保高管（營銷管理）

? ?曾任某中外合資金融企業(yè)總公司部門總經(jīng)理、分公司高管

? ?國際NLP專業(yè)教練、國際注冊NLP執(zhí)行師

? ?美國國際培訓協(xié)會AACTP注冊國際培訓師、促動師

? ?中國影響力人物數(shù)據(jù)庫“行業(yè)影響力人物”

? ?中國管理科學研究院客座教授、中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒特聘專家講師

? ?法國布雷斯特商學院（BBS）碩士

【個人簡介】

朱老師師從喬布斯前教練、國際NLP大師Robert Dilts（羅伯特·迪爾茨）等國際大師系統(tǒng)學習、研究NLP及教練技術(shù)，將NLP、教練技術(shù)、九型人格、促動技術(shù)及萃取技術(shù)等前沿技術(shù)與自身豐富的世界500強營銷管理經(jīng)驗相結(jié)合，幫助眾多企業(yè)及團隊實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型升級和經(jīng)營業(yè)績倍增。

? ?幫助某知名合資金融企業(yè)實現(xiàn)營銷提質(zhì)增效，提前4個月超額完成當年度100億業(yè)績目標，實現(xiàn)近5年最好銷售業(yè)績表現(xiàn)。

? ?帶領(lǐng)中國人保壽險下轄多家營銷機構(gòu)和團隊的新建、弱改及經(jīng)營管理，成功孵化1家省級營銷隊伍、10余家區(qū)縣級營銷隊伍，成功弱改1家省級營銷團隊、5家地市級營銷團隊。

? ?帶領(lǐng)、主講及訓練銷售人員累計逾50萬人次，成功培育百位MDRT,2006年獲中國人壽“營銷十周年育才獎”并在人民大會堂接受嘉獎。

? ?早年投身一線營銷，在異地陌生市場開拓業(yè)務(wù)，快速成長及發(fā)展，早年單一客戶銷售額即過千萬元，是中國人壽首批全國銷售精英俱樂部會員。

朱老師將中外先進營銷理念與二十年豐富的營銷及營銷管理經(jīng)驗深度融合，專注研究VUCA時代銷售變革轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展，提出“NLP商戰(zhàn)智慧”思想、NLP高端客戶營銷系統(tǒng)及“催眠營銷”五步模型，并在多家企業(yè)及團隊落地實施，取得良好效果。

朱老師期望通過“NLP商戰(zhàn)智慧”思想及“催眠營銷”五步模型的持續(xù)研究和應(yīng)用，賦能中國企業(yè)及企業(yè)一線營銷團隊，為實現(xiàn)中國夢、強企夢而奉獻自身智慧和力量！

【授課風格】

邏輯清晰，重點突出，深入淺出。

風趣幽默，激情親和，寓教于樂。

抽絲剝繭，分析引導，觸動靈魂。

【課程優(yōu)勢】

課程宗旨：中西結(jié)合，實戰(zhàn)落地，效果導向。

課程內(nèi)容：前沿理念，配套工具，賦能技巧。

教學方法：線上線下，引導體驗，教練促動。

教學案例：經(jīng)典案例，真實案例，身邊案例。

訓后跟進：課后作業(yè)，練習鞏固，落地轉(zhuǎn)化。

【主講課程】

1、營銷類：

1-01《NLP高端客戶攻心營銷》（1-3天）

1-02《九型人格無敵營銷》（1-3天）

1-03《催眠式營銷》（定制1-3天）

1-04《NBS顧問式銷售系統(tǒng)》（1-3天）

1-05《LP營銷戰(zhàn)神特訓營》（定制2-3天）

2、通用類：

2-01《促動技術(shù)——開發(fā)群體智慧的鑰匙》（2-3天）

2-02《萃取技術(shù)——開發(fā)與復制內(nèi)部卓越經(jīng)驗》（2-3天）

2-03《九型人格——讀人心懂人性的識人密碼》（1-3天）

2-04《LP‘戰(zhàn)狼團隊’——高效團隊打造》（定制2-3天）

2-05《NLP管理（營銷、溝通）心理學應(yīng)用》（定制1-3天）

2-06《NLP職場高效溝通》（1-3天）

2-07《NLP高效情緒管理與壓力疏解 》（1天）

2-08《高效目標與時間管理》（1天）

2-09《LP卓越執(zhí)行力》（1-2天）

2-10《自我教練與潛能開發(fā)》（1-2天）

3、保險類：

3-01《‘馬上翻番’無敵增員特訓營》

3-02《九型人格無敵保險行銷》

3-03《NLP保險營銷心理學實戰(zhàn)技術(shù)》

3-04《DDK重疾險大單營銷訓練營》

3-05《DDK年金險大單營銷訓練營》

【服務(wù)客戶】

銀行系統(tǒng)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行等。

中國人壽：中國人壽總公司、廣東省分公司、上海市分公司、浙江省分公司、河南省分公司、天津市分公司、湖南省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、福建省分公司、山西省分公司、甘肅省分公司、陜西省分公司、海南省分公司、青島市分公司、廈門市分公司、溫州市分公司、宜昌市分公司、黃岡市分公司、隨州市分公司、銀海支公司等。

中國平安：平安集團、江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、大連分公司、三亞分公司等。

中國人保：中國人保壽險總公司、廣東省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、海南省分公司、武漢市分公司、十堰中心支公司、宜昌中心支公司、恩施中心支公司、汕頭中心支公司、潮州中心支公司、揭陽中心支公司、肇慶中心支公司等。

金融企業(yè)：海通證券、申銀萬國證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業(yè)期貨、新湖期貨、大陸期貨、恒昌財富等。

政府機構(gòu)：中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒、中金所、中國銀行保險報、上海浦東金融管理局、上海期貨業(yè)協(xié)會、海南省企業(yè)家協(xié)會等。

企業(yè)實體：西門子醫(yī)療、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中保永明國際、海南天日、北京大本營、翼騰文化（上海）等。

保險公司：新華人壽、泰康人壽、華泰人壽、農(nóng)銀人壽、大家保險、長生人壽、橫琴人壽、三峽人壽等。

【客戶評價】

1、朱老師功力深厚，專業(yè)扎實，還有我更為看重的負責和敬業(yè)。我鄭重向你推薦他！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——三峽人壽副總裁（主持工作） ?于致華

2、朱老師作為職業(yè)生涯超過20余年的管理及營銷資深人士，不但具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且擅用NLP、教練技術(shù)及九型人格提升專業(yè)維度，加之極富感染力的授課方式，帶給學員由內(nèi)而外的持久改變。 ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——中國銀保傳媒培訓負責人 ?董女士

3、朱老師博學、務(wù)實，掌握前沿的教練型管理和營銷方法，授課激情又不乏親和力，具有超強的感染力，給人觸動靈魂的改變。他是我最敬佩的老師，沒有之一。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——圓信永豐基金首席市場官 ?熊女士

4、朱老師的管理和營銷課理論結(jié)合實戰(zhàn)，具有很強的可操作性，加之他精通實用心理學和行為學，更為他的課程錦上添花。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——SIEMENS西門子醫(yī)療亞太區(qū)市場培訓負責人 ?聶先生

5、朱老師的授課是我所參加的眾多課程中令我收獲最大的“三合一”——專業(yè)、實戰(zhàn)、激情。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——廣東郵儲銀行某支行謝少輝行長

6、朱老師專業(yè)、敬業(yè)、實戰(zhàn)，多年熱衷于將優(yōu)秀經(jīng)驗和先進模式積極分享，用以幫助更多人成功。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——中國人保壽險某省分公司總經(jīng)理 ?李先生

【視頻鏈接】

1、教練型領(lǐng)導力管理培訓：https://v.qq.com/x/page/y3254urqgc5.html

2、NLP高端客戶營銷培訓：https://v.qq.com/x/page/z3233n7yp75.html

3、九型人格無敵營銷培訓：https://v.qq.com/x/page/p3315k9xlgo.html

4、高效團隊建設(shè)培訓：https://v.qq.com/x/page/a33157yxqdg.html

5、TTT內(nèi)訓師培訓：https://v.qq.com/x/page/w33152b5ucl.html