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醫(yī)療設(shè)備營銷管理培訓(xùn)
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醫(yī)療設(shè)備營銷管理培訓(xùn)

遼寧,沈陽 50 ~ 60 歲
《營銷管理,體制為本》;《打造營銷正規(guī)軍》;《營銷,策略致勝》;《營銷的精細(xì)化過程管理》;《分銷管理》
¥40000 元/天
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? 擁有二十多年、豐富的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、營銷管理經(jīng)驗。
? 曾在東軟醫(yī)療任營銷中心總經(jīng)理,負(fù)責(zé)全國、全線產(chǎn)品的營銷管理工作,曾參與東軟醫(yī)療營銷管理體系的創(chuàng)立和建設(shè)。
? 曾在GE醫(yī)療CT Modality任Product Specialist,負(fù)責(zé)CT產(chǎn)品的市場工作。
? 曾創(chuàng)建并管理沈陽萬泰醫(yī)療設(shè)備公司,任總經(jīng)理,負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全自動生化分析儀和輸液信息監(jiān)測系統(tǒng)。
? 曾在明峰醫(yī)療系統(tǒng)股份公司任副總裁,負(fù)責(zé)營銷管理體系的創(chuàng)建及營銷管理。
? 2005年出版醫(yī)療設(shè)備行業(yè)第一部營銷管理專著《營銷真功——GE醫(yī)療、東軟醫(yī)療營銷管理感悟》。2020年,在2005年第一版的基礎(chǔ)上完成了第二版《營銷真功——源于實踐并經(jīng)實踐驗證的營銷管理方法論》。
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[邸國斌]營銷的精細(xì)化過程管理
課程四 《營銷的精細(xì)化過程管理》 制定營銷計劃、策略及政策 制定《營銷計劃、策略及政策》 《營銷計劃、策略及政策》的主要內(nèi)容 制定年度銷售計劃需要考慮的九大要素 制定年度銷售任務(wù)指標(biāo)的基本原則 確定年度銷售任務(wù)指標(biāo)的兩種方法 確定區(qū)域年度任務(wù)指標(biāo)的方法 年度任務(wù)指標(biāo)按季度分解的比例 政策的發(fā)布、宣貫與執(zhí)行 《營銷計劃、策略及政策》的適時調(diào)整 案例:某醫(yī)療器械公司大躍進式的任務(wù)指標(biāo) 營銷體系日常管
2022-07-12
[邸國斌]營銷管理,體制為本
課程一 《營銷管理 體制為本》 營銷組織 營銷的基本工作及對應(yīng)的崗位和部門 營銷組織須適時動態(tài)調(diào)整 簡單的銷售部 案例:東軟的初期,CT銷售部 基本的營銷組織 案例:東軟的前期,軟件銷售轉(zhuǎn)為CT銷售 產(chǎn)品市場管理型營銷組織 案例:東軟的前中期,直銷與分銷混合銷售 高度專業(yè)化的營銷組織 案例:GE醫(yī)療前中期的營銷組織 東軟的直銷隊伍建設(shè) 超級營銷組織 案例:GE醫(yī)療后期的營銷組織 辦事處、分
2022-07-12
[邸國斌]分銷管理
課程五 《分銷管理》 銷售方式分類 產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品的銷售階段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等決定了銷售方式 三種銷售方式 不同銷售方式的優(yōu)缺點及其適用場景 直銷 分銷 分銷的優(yōu)勢:6個放大器,3個縮小器 直銷與分銷混合銷售 直銷與分銷的關(guān)系 同一產(chǎn)品線,中高端產(chǎn)品直銷,中低端產(chǎn)品分銷時 案例:GE 同一產(chǎn)品線既有直銷又有分銷時 案例:東軟早期 中端產(chǎn)品的渠道選擇 案例:GE的永磁MRI和經(jīng)濟型雙層CT
2022-07-12
[邸國斌]營銷,策略致勝
課程三 《營銷,策略致勝》 新產(chǎn)品開發(fā)策略 一、 新產(chǎn)品策劃 案例:GE新產(chǎn)品策劃實踐 二、 “降維打擊”和“升維突破”策略 案例:GE CT產(chǎn)品策略,東軟數(shù)字胃腸機策略 三、 新產(chǎn)品推出的時機 案例:輸液信息監(jiān)測系統(tǒng) 四、 新產(chǎn)品開發(fā)的注意事項 案例:GE低端CT vs西門子低端CT 五、 討論:哪種類型的產(chǎn)品算是“好”產(chǎn)品?大型設(shè)備還是小型設(shè)備? 產(chǎn)品線優(yōu)化及組合策略 一、 產(chǎn)品
2022-07-12
[邸國斌]打造營銷正規(guī)軍
課程二 《打造營銷正規(guī)軍》 正規(guī)軍vs游擊隊 正規(guī)軍與游擊隊相比的優(yōu)勢和劣勢 專業(yè)化產(chǎn)品需要專業(yè)化營銷隊伍 To B產(chǎn)品的營銷專業(yè)性更強 專業(yè)化的營銷隊伍需要具備的素質(zhì)和能力 高度專業(yè)化的營銷組織 營銷組織的崗位職責(zé)及任職資格要求 品牌推廣部 品牌推廣總監(jiān)、品牌專員、會展專員、媒介專員 產(chǎn)品部 產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品市場專員、產(chǎn)品銷售支持專員、臨床應(yīng)用專員 直銷部 直銷銷售總監(jiān)、直銷區(qū)域經(jīng)理、直銷
2022-07-12
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