一、“未雨綢繆，居安思?！薄B(yǎng)老保險(xiǎn)銷售邏輯之需求洞察 1. 詳細(xì)剖析當(dāng)前社會(huì)老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老現(xiàn)狀，闡述傳統(tǒng)養(yǎng)老模式面臨的挑戰(zhàn)，如家庭養(yǎng)老功能弱化、社會(huì)養(yǎng)老壓力增大等。 2.引導(dǎo)學(xué)員從客戶的角度
一、為什么保險(xiǎn)營(yíng)銷越來(lái)越難 1. 保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)困惑分析： - 客戶成交難的原因 - 件均保費(fèi)不高的問(wèn)題 - 客戶在別處投保的原因- 客戶臨時(shí)變卦的原因 2. 客戶開發(fā)中的常見(jiàn)問(wèn)題： - 時(shí)代發(fā)展與客
第一講：宏觀視野篇——政策風(fēng)標(biāo)與市場(chǎng)藍(lán)海 1. 國(guó)家戰(zhàn)略與金融監(jiān)管新圖景 l 深度解讀二十屆三中全會(huì)及2025年兩會(huì)會(huì)議精神，剖析養(yǎng)老金融、普惠金融、數(shù)字金融協(xié)同發(fā)展的趨勢(shì)與機(jī)遇。解析市場(chǎng)環(huán)境下的基
一、課程導(dǎo)入： 1. 保險(xiǎn)營(yíng)銷困惑分析，保險(xiǎn)產(chǎn)品回歸保障，銷售難度逐步升級(jí) 2. 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分析； 3. 引出大額保單營(yíng)銷的法商思維方式 二、通過(guò)KYC盡可能多的了解全貌 1. 客戶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)圖-50
一、高端人群財(cái)富需求與營(yíng)銷難點(diǎn) 1.高端人群財(cái)富需求 財(cái)富安全與傳承、創(chuàng)造更多財(cái)富、子女教育、高品質(zhì)生活 2.營(yíng)銷保單的難點(diǎn) 客戶對(duì)保險(xiǎn)的抵觸，與客戶經(jīng)歷、思維及財(cái)富觀的差異，缺乏共同話題，難以
一、高凈值家庭的稅務(wù)困境與應(yīng)對(duì) 1. 稅收法規(guī)與案例分析 - 介紹中國(guó)稅收征管法和刑法中關(guān)于逃稅罪的規(guī)定。 - 通過(guò)具體案例（如某演員偷逃稅款案例）分析稅務(wù)違規(guī)的法律后果。 2. 金稅四期與資產(chǎn)透
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