銷售是企業(yè)獲取利潤的直接工作, 銷售團(tuán)隊是企業(yè)的“掘金部隊”；是企業(yè)愿景的“關(guān)鍵實踐者”。市場競爭歸根到底是人才的競爭，你要是擁有一支精悍的銷售隊伍，比多幾個緊銷產(chǎn)品，更讓業(yè)界的其他同行們眼紅。然而,從培養(yǎng)銷售精英的艱辛到打造一個銷售團(tuán)隊的難度，的確是多數(shù)企業(yè)的共識。尤其是銷售職業(yè)的特殊性，隊伍里總是只能容納些許的“個人英雄”，而實現(xiàn)孕育批量式的銷售精英卻很難，鐵軍式團(tuán)隊到底何時實現(xiàn)？ 你也許是企業(yè)的老總，也許是負(fù)責(zé)營銷的總監(jiān)；你也許是帶隊的銷售經(jīng)理，或是某產(chǎn)品、項目、區(qū)域經(jīng)理，你也許是剛從銷售精英被提升的銷售主管?？墒?，我們不得不面臨以下的思考！ 為什么原本很看中的“銷售人才”表現(xiàn)的總是不盡人意？ 為什么有很大的“工作量”，卻不見應(yīng)有的銷售業(yè)績？ 為什么許多的銷售政策、管理措施，目標(biāo)計劃總有人抵觸？ 為什么銷售人員太笨了你嫌棄，太聰明你煩惱更多？ 為什么銷售團(tuán)隊不管理——亂而沒業(yè)績，嚴(yán)格管理——沒業(yè)績又累？ 為什么隊伍里的人很多，卻總是看不到整體的團(tuán)隊力量？ 為什么某階段是可以沖上去的，但是總難以實現(xiàn)整體的保持和成功的復(fù)制？ … … 本課程是一位具有十多年銷售管理經(jīng)驗，由一線銷售精英成功轉(zhuǎn)型為出色的銷售經(jīng)理人的實戰(zhàn)沉淀，具有實戰(zhàn)性的銷售隊伍打造和團(tuán)隊優(yōu)化建設(shè)豐富經(jīng)驗，并且在為企業(yè)提供咨詢和銷售管理者輔導(dǎo)過程中突破了思維的局限性，形成了銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理的特色金牌課程：實用性（操作）+ 理論性（高度）+ 靈活性（熟練）。從人到事，再從業(yè)績的實現(xiàn)到團(tuán)隊的塑成，系統(tǒng)而深入，有效構(gòu)建自己的“鐵師團(tuán)隊”！ 《鐵軍式銷售團(tuán)隊的打造與管理》課程內(nèi)容 課程收益： 1、看清團(tuán)隊能量的關(guān)鍵起點，確立管理者的自我角色定位，引爆管理力的核心； 2、運(yùn)用系統(tǒng)化解決團(tuán)隊問題，確保團(tuán)隊內(nèi)從個體到整體的士氣與績效提升； 3、激勵并確立團(tuán)隊成員的工作意愿，開發(fā)團(tuán)隊銷售潛能達(dá)到最佳管理績效； 4、落實銷售人員的計劃管理、行動管理、過程管理，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步求升； 5、銷售業(yè)績追蹤與突破中，“刀兵相戎”的藝術(shù)策略及團(tuán)隊再提升的方法。 6、掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”組合神拳，實現(xiàn)團(tuán)隊內(nèi)部骨干的快速成長； 7、修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉(zhuǎn)變，保持銷售隊伍的良性持久發(fā)展； 課程提綱： 一、銷售團(tuán)隊管理的關(guān)鍵起點 1、銷售管理者的角色定位和誤區(qū) 2、領(lǐng)導(dǎo)者管理風(fēng)格與SWTO的分析 3、高效招聘與人員配置的的秘訣 4、實效的銷售人員的面試與選拔 5、一開始就要種好高績效的“前因” 6、重視內(nèi)在統(tǒng)一文化，奠基“自律管理” 討論：明晰你的管理信念 二、銷售團(tuán)隊的系統(tǒng)培訓(xùn)實操模式 1、如何理解和定義所謂的“培訓(xùn)” 2、關(guān)鍵的“新兵特訓(xùn)營” 3、銷售人員區(qū)分與能力分析模型 4、GALPAC的操作模式 5、ON-TO-ON的實踐應(yīng)用 6、從培訓(xùn)到能力的實現(xiàn)途徑 7、如何運(yùn)用會議高效解決問題 討論：培訓(xùn)為何會失去效果 三、銷售團(tuán)隊的日常管理方法與架構(gòu) 1、如何對銷售團(tuán)隊進(jìn)行管理控制 2、把握銷售團(tuán)隊管理控制的要點 3、如何強(qiáng)化表格管理做好行動管理 4、如何有效經(jīng)營團(tuán)隊的銷售例會 5、隨訪觀察的高效運(yùn)用 6、保持團(tuán)隊內(nèi)部的高效溝通 7、批評與表揚(yáng)的技巧與力量 討論：勾勒出你腦中的管理地圖 四、銷售團(tuán)隊的有效激勵 1、認(rèn)識銷售團(tuán)隊嚴(yán)管與激勵的關(guān)系 2、如何理解銷售人員的行為動機(jī) 3、激勵為什么會失效甚或反作用 4、敬業(yè)度激勵管理與培養(yǎng) 5、運(yùn)用競爭法來激勵團(tuán)隊成員 6、看板運(yùn)用與兩極管理法則 7、如何運(yùn)用職業(yè)發(fā)展來激勵成員 討論：管理中嚴(yán)格的藝術(shù)與尺度如何把握 五、銷售團(tuán)隊的業(yè)績追蹤與績效評估 1、不得不研究的銷售模式 2、銷售人員的業(yè)績關(guān)鍵價值鏈 3、由終而始的目標(biāo)與計劃制定 4、進(jìn)行業(yè)績追蹤策略和技巧 5、直擊業(yè)績追蹤的敏感情景和詞匯 6、“能做多少”與“要做多少”的區(qū)別 7、制定有效的個人行動計劃 討論：業(yè)績追蹤過程的煩惱 六、銷售團(tuán)隊再造與瓶頸突破 1、棘手問題解決及團(tuán)隊作風(fēng)管理 2、面對銷售困境時的團(tuán)隊突破 3、銷售團(tuán)隊內(nèi)部骨干的晉升與考培文化 4、要英雄更要團(tuán)隊，引領(lǐng)團(tuán)隊主文化 5、防止銷售團(tuán)隊老化的策略 6、創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力 7、與你的船長保持高度的一致 互動：課程關(guān)鍵點的復(fù)習(xí)與交流