作為銷售人，如何能賣掉產(chǎn)品，當(dāng)然是客戶得有需求。這簡(jiǎn)單一句話，好像大家都明白。那么，同是從事銷售工作，有人銷售傭金月收入五位數(shù)，有的人卻在四位數(shù)中。這倒讓人不明白了。于是，很多銷售者開始“努力”
作為管理者，很多人在應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中總能發(fā)現(xiàn)和研究出新的管理策略與方法，而所謂好的管理技術(shù)總是能帶來一陣子的效應(yīng)，但不久又進(jìn)入僵局。當(dāng)然，只要用心總能發(fā)現(xiàn)新大陸。就這樣進(jìn)入一個(gè)循環(huán)：一邊不停遭遇管理困難
企業(yè)需要制度，但是不能依賴制度，還是要注重文化建設(shè)。因?yàn)橹贫瓤傆新┒?，不能陷入用制度引制度的怪圈；而文化是一種習(xí)慣、一種動(dòng)力推力。制度是靜態(tài)，動(dòng)起來就有新狀況；文化是動(dòng)態(tài)，雖靜下來沒有意義，但
——“為銷售而營(yíng)銷，用營(yíng)銷做銷售”。 營(yíng)銷為企業(yè)，企業(yè)要生長(zhǎng)，
就做單件事情而言，需要就事論事，才能把事情理清楚，做完整。但就團(tuán)隊(duì)發(fā)展來講，若堅(jiān)持此道，每個(gè)人都是在堅(jiān)持自己的一塊事，各自為政，那么團(tuán)隊(duì)的整體動(dòng)力就很難形成，這勢(shì)必會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。 目前，諸多管理
在銷售開發(fā)與推進(jìn)中，與客戶的每一次溝通都是極大的機(jī)會(huì)成本。因?yàn)槲覀兯菰L的對(duì)象并非是“專門”來接待我們的（這個(gè)“專門”包含專門的時(shí)間及專門的意識(shí)），他是因?yàn)槟撤N需求或機(jī)緣才會(huì)“安排”與我們見面交流的
動(dòng)力對(duì)話的話題分為兩種： 一是升華性或叫延伸性話題，就是在本來話題的基礎(chǔ)上更加有高度地說出來，以達(dá)到激發(fā)客戶的作用。如價(jià)格太貴問題，你不用先回答能否便宜，而是用“其實(shí)在購買我們產(chǎn)品時(shí)，多數(shù)人都會(huì)覺得
銷售工作本是極有成就感、極快樂的工作，先不論對(duì)企業(yè)、社會(huì)、國家的價(jià)值，僅說對(duì)于我們的客戶而言，客戶需要某種“產(chǎn)品”，于是我們滿足了他，解決了他的問題，難道我們不覺得我們的工作是高尚的快樂的？！ 我常
人們常說“物以類聚人以群分”，其實(shí)真正的“分”是很難的，而且“合”得還很復(fù)雜。就如同“正與邪”，始終在一環(huán)境下同在?；蛟S人類的進(jìn)步，就是兩種相極相克的事物博弈而激進(jìn)。 說起來似乎輕松，初涉社會(huì)時(shí)對(duì)此
那么，筆者在過去的工作中做了較多的“嘗試”，感覺較有效有這么幾種方法，愿在這里與您分享！ 第一，是要我們不僅僅去關(guān)注員工“逆境商數(shù)”還要學(xué)著研究研究員工的“順境商數(shù)”?！案粏T工”分兩種，一種是他們“先
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