作為銷售人，如何能賣掉產(chǎn)品，當然是客戶得有需求。這簡單一句話，好像大家都明白。那么，同是從事銷售工作，有人銷售傭金月收入五位數(shù)，有的人卻在四位數(shù)中。這倒讓人不明白了。于是，很多銷售者開始“努力”
作為管理者，很多人在應對實際工作中總能發(fā)現(xiàn)和研究出新的管理策略與方法，而所謂好的管理技術總是能帶來一陣子的效應，但不久又進入僵局。當然，只要用心總能發(fā)現(xiàn)新大陸。就這樣進入一個循環(huán)：一邊不停遭遇管理困難
企業(yè)需要制度，但是不能依賴制度，還是要注重文化建設。因為制度總有漏洞，不能陷入用制度引制度的怪圈；而文化是一種習慣、一種動力推力。制度是靜態(tài)，動起來就有新狀況；文化是動態(tài)，雖靜下來沒有意義，但
——“為銷售而營銷，用營銷做銷售”。 營銷為企業(yè)，企業(yè)要生長，
就做單件事情而言，需要就事論事，才能把事情理清楚，做完整。但就團隊發(fā)展來講，若堅持此道，每個人都是在堅持自己的一塊事，各自為政，那么團隊的整體動力就很難形成，這勢必會影響到企業(yè)的發(fā)展。 目前，諸多管理
在銷售開發(fā)與推進中，與客戶的每一次溝通都是極大的機會成本。因為我們所拜訪的對象并非是“專門”來接待我們的（這個“專門”包含專門的時間及專門的意識），他是因為某種需求或機緣才會“安排”與我們見面交流的
動力對話的話題分為兩種： 一是升華性或叫延伸性話題，就是在本來話題的基礎上更加有高度地說出來，以達到激發(fā)客戶的作用。如價格太貴問題，你不用先回答能否便宜，而是用“其實在購買我們產(chǎn)品時，多數(shù)人都會覺得
銷售工作本是極有成就感、極快樂的工作，先不論對企業(yè)、社會、國家的價值，僅說對于我們的客戶而言，客戶需要某種“產(chǎn)品”，于是我們滿足了他，解決了他的問題，難道我們不覺得我們的工作是高尚的快樂的？！ 我常
人們常說“物以類聚人以群分”，其實真正的“分”是很難的，而且“合”得還很復雜。就如同“正與邪”，始終在一環(huán)境下同在?；蛟S人類的進步，就是兩種相極相克的事物博弈而激進。 說起來似乎輕松，初涉社會時對此
那么，筆者在過去的工作中做了較多的“嘗試”，感覺較有效有這么幾種方法，愿在這里與您分享！ 第一，是要我們不僅僅去關注員工“逆境商數(shù)”還要學著研究研究員工的“順境商數(shù)”?！案粏T工”分兩種，一種是他們“先
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