孔慶奇,孔慶奇講師,孔慶奇聯(lián)系方式,孔慶奇培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 立方體營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人
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我們中國(guó)有句話叫做“窮人的孩子早當(dāng)家”,這是一句人盡皆知的民諺。筆者也不記得是在哪個(gè)年頭就知曉這句“名言”了,但從未把它當(dāng)做什么“真理”去深思,雖然有些現(xiàn)象讓人有所感觸,但是筆者還是不情愿以人的出生來(lái)
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由于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的“壓力”及個(gè)人利益的驅(qū)使,在一些“強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售主義”觀念的影響下,“成交高于一切”、“成交說(shuō)明一切”的銷(xiāo)售成功意識(shí)已經(jīng)在很多銷(xiāo)售人員的內(nèi)心深深扎根和思維定式。 我們可以發(fā)現(xiàn)很多的銷(xiāo)售人員自
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先前,筆者曾撰文《銷(xiāo)售過(guò)程的2Q管理》提出了銷(xiāo)售過(guò)程的兩個(gè)關(guān)鍵因素:數(shù)量(quantity)與質(zhì)量(quality),目的是希望復(fù)雜的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理變得簡(jiǎn)單起來(lái),希望由結(jié)果導(dǎo)向的銷(xiāo)售管理轉(zhuǎn)向過(guò)程導(dǎo)向管
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孔老師,不僅是一位“培訓(xùn)師”,更是一位“楷?!?,他不僅用言語(yǔ)給我們員工帶來(lái)激勵(lì),更用行為來(lái)激發(fā)我們!——武夷味精 副總經(jīng)理 孔慶奇老師的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建能力和團(tuán)隊(duì)再造能力確實(shí)令我震驚不已,一直以為“人才培育不
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銷(xiāo)售工作是一份很錘煉人、拓展人的職業(yè),造就了很多的成功者。不僅如此,銷(xiāo)售工作極具挑戰(zhàn)性和成就感的職業(yè)特性,也吸引了很多的熱血青年加入到銷(xiāo)售職業(yè)中來(lái)。但我們也能看到,是在這幾千萬(wàn)人的銷(xiāo)售大軍里,獲得成
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“態(tài)度決定一切” 這一句話你應(yīng)該不會(huì)覺(jué)得陌生,我們姑且不討論他的權(quán)威性,而是就這樣一句話,看看我們銷(xiāo)售伙伴會(huì)有什么樣的偏頗理解呢。根據(jù)筆者對(duì)一線的輔導(dǎo)中,會(huì)有兩種實(shí)際情況。 一是態(tài)度就是熱情、主動(dòng)。當(dāng)
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就面試而言,在經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐后,就可以熟練掌握現(xiàn)場(chǎng),與應(yīng)聘者做到感覺(jué)不錯(cuò)的溝通,也能得心應(yīng)手的問(wèn)問(wèn)題。多數(shù)人力資源感覺(jué)面試不會(huì)有太大問(wèn)題。但面試合格的人員,在試用一段時(shí)間下來(lái),情況有了變化——原先很
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“到底什么性格適合從事銷(xiāo)售行業(yè)?”“什么性格的人才能做好銷(xiāo)售?”。眾多的銷(xiāo)售主管還是傾向于“性格決定著銷(xiāo)售”,才有此問(wèn)。在選人用人育人方面,性格也就成了重要的標(biāo)準(zhǔn)。這是個(gè)誤區(qū),必須走出!因?yàn)樾愿裰皇菦Q
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最近,在參與某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的年度銷(xiāo)售培訓(xùn)規(guī)劃討論中,又難免涉及了這個(gè)頗有爭(zhēng)議的話題,那就是營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)“到底是理念塑造在先,還是技巧類(lèi)培訓(xùn)比重大?”事實(shí)上,無(wú)非就是去討論 “是眼前的現(xiàn)實(shí)重要,還是
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做任何事都應(yīng)該堅(jiān)持“雙重標(biāo)準(zhǔn)”,如若不然,就會(huì)走上畸形、偏激之路,就不能正確完成我們真正設(shè)想的目標(biāo)。這就是執(zhí)行中所要堅(jiān)持的關(guān)鍵。在銷(xiāo)售活動(dòng)中,仍然如此。就是要堅(jiān)持2Q的管理:數(shù)量quantity與質(zhì)
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