我們中國(guó)有句話叫做“窮人的孩子早當(dāng)家”，這是一句人盡皆知的民諺。筆者也不記得是在哪個(gè)年頭就知曉這句“名言”了，但從未把它當(dāng)做什么“真理”去深思，雖然有些現(xiàn)象讓人有所感觸，但是筆者還是不情愿以人的出生來(lái)
由于銷售業(yè)績(jī)的“壓力”及個(gè)人利益的驅(qū)使，在一些“強(qiáng)勢(shì)銷售主義”觀念的影響下，“成交高于一切”、“成交說(shuō)明一切”的銷售成功意識(shí)已經(jīng)在很多銷售人員的內(nèi)心深深扎根和思維定式。 我們可以發(fā)現(xiàn)很多的銷售人員自
先前，筆者曾撰文《銷售過(guò)程的2Q管理》提出了銷售過(guò)程的兩個(gè)關(guān)鍵因素：數(shù)量(quantity)與質(zhì)量(quality)，目的是希望復(fù)雜的銷售業(yè)務(wù)管理變得簡(jiǎn)單起來(lái)，希望由結(jié)果導(dǎo)向的銷售管理轉(zhuǎn)向過(guò)程導(dǎo)向管
孔老師，不僅是一位“培訓(xùn)師”，更是一位“楷?！?，他不僅用言語(yǔ)給我們員工帶來(lái)激勵(lì)，更用行為來(lái)激發(fā)我們！——武夷味精 副總經(jīng)理 孔慶奇老師的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建能力和團(tuán)隊(duì)再造能力確實(shí)令我震驚不已，一直以為“人才培育不
銷售工作是一份很錘煉人、拓展人的職業(yè)，造就了很多的成功者。不僅如此，銷售工作極具挑戰(zhàn)性和成就感的職業(yè)特性，也吸引了很多的熱血青年加入到銷售職業(yè)中來(lái)。但我們也能看到，是在這幾千萬(wàn)人的銷售大軍里，獲得成
“態(tài)度決定一切” 這一句話你應(yīng)該不會(huì)覺(jué)得陌生，我們姑且不討論他的權(quán)威性，而是就這樣一句話，看看我們銷售伙伴會(huì)有什么樣的偏頗理解呢。根據(jù)筆者對(duì)一線的輔導(dǎo)中，會(huì)有兩種實(shí)際情況。 一是態(tài)度就是熱情、主動(dòng)。當(dāng)
就面試而言，在經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，就可以熟練掌握現(xiàn)場(chǎng)，與應(yīng)聘者做到感覺(jué)不錯(cuò)的溝通，也能得心應(yīng)手的問(wèn)問(wèn)題。多數(shù)人力資源感覺(jué)面試不會(huì)有太大問(wèn)題。但面試合格的人員，在試用一段時(shí)間下來(lái)，情況有了變化——原先很
“到底什么性格適合從事銷售行業(yè)？”“什么性格的人才能做好銷售？”。眾多的銷售主管還是傾向于“性格決定著銷售”,才有此問(wèn)。在選人用人育人方面，性格也就成了重要的標(biāo)準(zhǔn)。這是個(gè)誤區(qū)，必須走出！因?yàn)樾愿裰皇菦Q
最近，在參與某企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的年度銷售培訓(xùn)規(guī)劃討論中，又難免涉及了這個(gè)頗有爭(zhēng)議的話題，那就是營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)“到底是理念塑造在先，還是技巧類培訓(xùn)比重大？”事實(shí)上，無(wú)非就是去討論 “是眼前的現(xiàn)實(shí)重要，還是
做任何事都應(yīng)該堅(jiān)持“雙重標(biāo)準(zhǔn)”，如若不然，就會(huì)走上畸形、偏激之路，就不能正確完成我們真正設(shè)想的目標(biāo)。這就是執(zhí)行中所要堅(jiān)持的關(guān)鍵。在銷售活動(dòng)中，仍然如此。就是要堅(jiān)持2Q的管理：數(shù)量quantity與質(zhì)
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