孔慶奇,孔慶奇講師,孔慶奇聯(lián)系方式,孔慶奇培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理專家 立方體營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
孔慶奇:營(yíng)銷就應(yīng)該是立體的— 孔慶奇談立方體營(yíng)銷
2016-01-20 36350
——“為銷售而營(yíng)銷,用營(yíng)銷做銷售”。                                                
                                                                                     
        營(yíng)銷為企業(yè),企業(yè)要生長(zhǎng),營(yíng)銷必須有生命。有生命力的營(yíng)銷必須是個(gè)整體工程,不容切割,無(wú)法脫節(jié)。                                           


         企業(yè)營(yíng)銷效能之所以不高不穩(wěn),是因?yàn)闋I(yíng)銷遭到肢解式運(yùn)營(yíng)。統(tǒng)計(jì)顯示,85%的企業(yè)營(yíng)銷隨機(jī)性太強(qiáng),管理者只是選擇自己擅長(zhǎng)的或是憂患的。做擅長(zhǎng)的,是因?yàn)槟苷业礁杏X,做憂患的,是因?yàn)橛谢鹂偟镁取Jチ苏w觀,自然就失去了客觀,營(yíng)銷布局與構(gòu)建自然就不同,得到的營(yíng)銷能量自然是天差地別。營(yíng)銷是一個(gè)整體,它由若干核心環(huán)節(jié)有機(jī)組合一體,不能只在一兩個(gè)環(huán)節(jié)上思考和做大,必須以“整體”得到關(guān)注,得到貫通。切不能以點(diǎn)蓋面、求此行彼,解決關(guān)鍵環(huán)節(jié)是正道,形成協(xié)力效應(yīng),則效能更大、成本更省。                                                                                                                                                                                     

         立方體營(yíng)銷,杜絕片面的專業(yè),不搞斷章取義的概念,也不做極端畸形的靜態(tài)效果。不給企業(yè)興奮劑式的方法論,也不給企業(yè)鎧甲式的標(biāo)準(zhǔn)。眾人深知,兩點(diǎn)方成一線,四線方成一面,六面方成一個(gè)空間,這個(gè)空間是市場(chǎng)空間、利潤(rùn)空間、成長(zhǎng)空間、發(fā)展空間,更是營(yíng)銷空間。立方體營(yíng)銷的立方空間,由頂天與立地、前沿與后心、左膀與右臂,實(shí)現(xiàn)全方位打開營(yíng)銷空間?!绊斕臁睂?shí)現(xiàn)高度定位,“立地”做到執(zhí)行生根;前沿實(shí)現(xiàn)開辟陣地,后心做好保障與布局;左膀?qū)崿F(xiàn)推動(dòng)與不斷更新,右臂做好催生與復(fù)制。強(qiáng)調(diào)“為銷售而營(yíng)銷,用營(yíng)銷做銷售”,完整做效果,持續(xù)見效應(yīng),自動(dòng)方自立。 在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中顯得更加實(shí)際實(shí)用而可延伸、可持續(xù)可復(fù)制。                                                                  
                                                                                                    
核心觀念:
        企業(yè)營(yíng)銷是個(gè)整體工作,面面契合,線線相因,不能以“專精之名”做殘局,以“無(wú)奈之由”棄關(guān)鍵。企業(yè)營(yíng)銷,可繁可簡(jiǎn)可大可小,就是不能缺與少,必須堅(jiān)持:全局思考,機(jī)體貫通,組合行動(dòng),以長(zhǎng)期營(yíng)銷效應(yīng)收當(dāng)下銷售效果。   


六項(xiàng)特征:

系統(tǒng)——萬(wàn)物,惟有系統(tǒng),方有生命力,繁殖力。系統(tǒng)是力量產(chǎn)生的源,系統(tǒng)方能實(shí)現(xiàn)循環(huán),可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷爆發(fā)力、持續(xù)力,更有營(yíng)銷修復(fù)功能。系統(tǒng)不在大小,核心必備,能組合可分解,暢通銜接,方系統(tǒng);



平衡——理念必有動(dòng)作,高空必求落地,有目標(biāo)必有計(jì)劃。不偏頗不極端,亦不做一井之觀。上下、遠(yuǎn)近、前后、內(nèi)外、收放等,平衡是一種保持,既是控制力,也是一種勢(shì); 


簡(jiǎn)化——在系統(tǒng)與平衡的基礎(chǔ)之上,強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單就是效率,追求簡(jiǎn)單就是效益。簡(jiǎn)單才是有用可用的,簡(jiǎn)化才能實(shí)現(xiàn)復(fù)制與生長(zhǎng)。簡(jiǎn)化的目標(biāo)是更好更快更省更多;


整合——不求無(wú)厘頭創(chuàng)新,不受局限,關(guān)鍵在于對(duì)資源的啟動(dòng)與轉(zhuǎn)化,進(jìn)行有效地挖掘與整合。先上馬再上路,力求把資源變資本;‘

可控——落地易操作,可控制能協(xié)調(diào),進(jìn)退可自如。可順勢(shì)但不為所迫,結(jié)果可追求,過(guò)程可把握??煽厥且环N意識(shí),把設(shè)想與計(jì)劃轉(zhuǎn)化為可控的行為步驟;


動(dòng)態(tài)——變化,是具有生命力的象征,能適應(yīng)外部變化和內(nèi)部突破與自然轉(zhuǎn)型升級(jí),經(jīng)得起變化。動(dòng)態(tài)必有趨勢(shì),變化是是追求。靜態(tài)是點(diǎn),動(dòng)態(tài)是線和面,動(dòng)態(tài)意味風(fēng)險(xiǎn)或升級(jí),保持真正的與時(shí)俱進(jìn)和目標(biāo)感。 




全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師