根據(jù)員工對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的實(shí)際貢獻(xiàn)來分配價(jià)值。這是筆者（佟天佑）的一個(gè)大膽構(gòu)想，如果一個(gè)企業(yè)采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，則價(jià)值分配必須強(qiáng)調(diào)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理效率的提高；若是一個(gè)企業(yè)采取的是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，則價(jià)值分配應(yīng)該鼓勵(lì)員工的創(chuàng)新行為。
 可以說，內(nèi)部公平性，是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程是一種全員行為，必須加強(qiáng)各部門的協(xié)作效率，因此必須根據(jù)各類人員對(duì)企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)際貢獻(xiàn)度進(jìn)行客觀的價(jià)值評(píng)價(jià)，并在價(jià)值分配上保持內(nèi)部的相對(duì)公平性。當(dāng)企業(yè)從創(chuàng)始期的無序狀態(tài)到逐步形成一定的職能部門后，就加強(qiáng)了工作的職能化，即形成了企業(yè)發(fā)展的第二階段“職能化”。
 隨著企業(yè)的發(fā)展，可能從原來的單一產(chǎn)品變成多個(gè)產(chǎn)品，也可能從原來的單一客戶對(duì)象變成多個(gè)客戶群，公司的組織結(jié)構(gòu)可能演變成總公司與子公司關(guān)系或者事業(yè)部管理機(jī)制。
 因此，在企業(yè)與下屬成員單位之間的集分權(quán)問題成為管理的焦點(diǎn)，也是決定企業(yè)能否繼續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵。在企業(yè)發(fā)展過程中，需要經(jīng)過多次變革，如從個(gè)人化到職能化變革，從職能化到功能化變革等。在每次變革中，首先要在理念上進(jìn)行變革，然后在政策與制度上要進(jìn)行相應(yīng)的變革。
 在企業(yè)的不同發(fā)展階段，要利用不同的薪酬政策，突出企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向和戰(zhàn)略重點(diǎn)，通過分配機(jī)制來驅(qū)動(dòng)員工的行為和企業(yè)發(fā)展。如果簡(jiǎn)單地從其他公司套用薪酬制度，可能會(huì)給企業(yè)帶來嚴(yán)重危害。事實(shí)上，企業(yè)在不同發(fā)展階段應(yīng)體現(xiàn)的薪酬政策，盡管每個(gè)企業(yè)的情況各不相同，但也有一定的基本思路（筆者的歸納）。
 在創(chuàng)立期，企業(yè)薪酬政策關(guān)注的是易操作性和激勵(lì)性，表現(xiàn)出非常個(gè)人化的隨機(jī)性報(bào)酬，在薪酬評(píng)價(jià)上以主觀性為主，老板擁有90％或以上的決策權(quán)。
 在成長(zhǎng)階段，企業(yè)薪酬政策關(guān)注的重點(diǎn)是外部競(jìng)爭(zhēng)件和內(nèi)部公平性，建立起以職位為基礎(chǔ)的基本薪酬結(jié)構(gòu)，并逐步運(yùn)用較客觀的價(jià)值評(píng)價(jià)為薪酬分配的基礎(chǔ)。
 在成熟階段，企業(yè)薪酬政策關(guān)注整體的組織效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，利用綜合薪酬體制和市場(chǎng)、績(jī)效、能力多種評(píng)價(jià)要素相結(jié)合的評(píng)價(jià)與分配體系，既強(qiáng)調(diào)個(gè)人貢獻(xiàn)，也要求組織貢獻(xiàn)。更多地依靠制度和組織體系實(shí)施薪酬評(píng)定。
 筆者做企業(yè)顧問可以肯定地說，企業(yè)在不同的發(fā)展階段所要解決的核心問題不同，因此相應(yīng)的薪酬政策導(dǎo)向也有所不同。說白了就是決策者在薪酬策略和管理過程中一系列成本開支方面的權(quán)衡和取舍。
 舉例來說，在新的財(cái)務(wù)年度預(yù)算，決策者需要綜合考慮外部市場(chǎng)的薪酬水平、員工個(gè)人的工作績(jī)效、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及生活成本的變動(dòng)情況等各種要素，并就這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡；這種權(quán)衡還發(fā)生在長(zhǎng)期獎(jiǎng)金和短期獎(jiǎng)金之間、績(jī)效加薪和根據(jù)資歷加薪之間以及直接貨幣報(bào)酬和間接福利支出之間。
 筆者（佟天佑）認(rèn)為，從企業(yè)戰(zhàn)略到策略，從經(jīng)營(yíng)到發(fā)展，最基本的動(dòng)力就是薪酬機(jī)制，如何運(yùn)用薪酬作為激勵(lì)手段形成內(nèi)在和外在的驅(qū)動(dòng)，是保證企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的重要著陸點(diǎn)。