隱形冠軍企業(yè)大致有兩種基本方式來保持領先優(yōu)勢：一是在創(chuàng)新和降低成本方面做得更強，并極力提髙產品質量；二是通過不斷創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢來確立領先地位。這里所提到的創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在核心產品上，同時也體現(xiàn)在服務環(huán)節(jié)、企業(yè)價值觀等內容，這些軟性的優(yōu)勢能夠使企業(yè)的領先具有更好的可持續(xù)性。

　　比如，德國有家做螺絲釘、工具的％Wurth公司，全世界當中它的螺絲釘銷售額最高。在裝修工程中要用大量的螺絲和螺絲刀，但是要找到大小正好合適的搭配卻有些費時。而這家公司就將相匹配的螺絲和螺絲刀做上同樣顏色的標簽，這樣就便于識別了。這不是什么科技含量高的發(fā)明，卻能夠為客戶提供非常大的實用價值。

　　匯泰龍也一樣，產品材料、設計、服務的創(chuàng)新屢見不鮮：率先在業(yè)內使用白銅作為大門鎖的鑰匙，其硬度更高，更具耐磨性，在鎖孔中折斷的可能性接近零；公司主推的手拍式感應水龍頭，其觸發(fā)模式比紅外蔵應更為精確，而且也能更有效地控制用水時間，節(jié)約用水。細膩的品質，細分的營銷，細節(jié)的服務，看似不起眼的改良，堅持了十五年后終有了匯泰龍今日的品牌成就。

　　在匯泰龍執(zhí)行品牌戰(zhàn)略的過程中，經(jīng)銷商也是至關重要的因素，能否有效地將品牌價值觀傳遞給消費者，很大程度上取決于經(jīng)銷商的執(zhí)行力。

　　并不是實力最強經(jīng)銷商就能成為匯泰龍最適合的合作伙伴，匯泰龍?zhí)暨x的是對自己的品牌有強烈的認同感、雙施夠實現(xiàn)共同的商業(yè)價值。經(jīng)過培訓后的經(jīng)銷商，能夠為消費者提供一站式咨詢、一站式購買的服務。從五金衛(wèi)浴到門鎖產品，消費者都可以在匯泰龍拿到稱心如意的貨品。

　　經(jīng)銷商可以根據(jù)消費者選購的產品，提供其他相應層次的配套產品、安裝服務。進而匯泰龍所提倡的舒適、穩(wěn)定、智能化的生活態(tài)度也就傳遞到了消費者的認知中。

　　匯泰龍的兩次品牌升級，將自己從行業(yè)的局限中解放了出來，將知名的不知名的諸多對手甩在了身后。它或許還沒有到“冠軍”的地位，卻早已擺脫了“隱形"的無奈。

　　這是筆者（佟天佑）作為全球高端匯泰龍五金衛(wèi)浴品牌首席企管顧問，對匯泰龍品牌的成長式：

　　優(yōu)秀的大企業(yè)往往都有知名度較高的品牌，但是那些隱形冠軍就不同了。他們的社會知名度往往比較低，卻牢牢占據(jù)狹窄的利基市場，悶聲發(fā)大財。從這個角度而言，隱形的企業(yè)似乎無需刻意打造自己的品牌。隱形冠軍也有自己的品牌，但是這種品牌認知只限于特定的客戶群體當中，比如軸承之于機械企業(yè)，螺絲釘之于家具企業(yè)。但是當一個隱形企業(yè)想要走向前臺，向大眾消費市場進軍之時，其品牌打造的方式何在？

　　匯泰龍，十五年前曾是一個小規(guī)模的五金企業(yè)，在千萬個同行中還名不見經(jīng)傳。但是經(jīng)過產品線的調整，品質與服務的升級，十五年間從幕后走向了前臺，成為隱形企業(yè)轉型的一個樣本。事實上，這是從隱形到顯形的奮斗過程……