一個生產(chǎn)合業(yè)鉸鏈、門把手的五金企業(yè)，當然不能用炸雞腿、造電視的企業(yè)的方式去玩品牌、搞營銷。匯泰龍企圖通過開拓新的產(chǎn)品體系，擴大自己產(chǎn)品的用戶群，進而提高自己品牌的內(nèi)涵與影響范圍。匯泰龍決定開發(fā)衛(wèi)浴產(chǎn)品體系，這是一個品牌建設(shè)與產(chǎn)品線擴張的綜合考慮。首先，匯泰龍意識到，十年的五金品牌同行中已是躍居高端。

　　家居五金產(chǎn)品在隱形中提供使用價值，一旦產(chǎn)品使用時產(chǎn)生噪音，發(fā)生扭曲松落，人們便會倍感別扭。因為新產(chǎn)品的購買安裝，又會耽誤人們許多精力，增添麻煩，打亂正常的生活節(jié)奏。

　　通過提高產(chǎn)品的使用壽命、強化其使用功能，匯泰龍藉此輸出的是一種穩(wěn)定舒適無麻煩的生活主張。這就解決了常見的品牌推廣難題：市場看到了企業(yè)的產(chǎn)品，卻沒有聽到企業(yè)的聲音。

　　比如，匯泰龍在大門合頁的穩(wěn)定性、牢固性方面，采用超國際標準材料進行了驚人的強化：在負重50~100千克的狀態(tài)下，其使用壽命可達到加萬次的開合標準。這意味著每件合頁產(chǎn)品的使用可達50年之久。設(shè)計、品質(zhì)、使用體驗……種種方面讓匯泰龍的品牌得到了產(chǎn)品的有效支撐。

　　家居行業(yè)中有一句話：“有家必有門，有門必有鎖”。門的安全性終究要通過鎖具來體現(xiàn)，因而鎖具需求是剛性的，其成長的空間非常大。早在2001年，大門鎖也已經(jīng)是匯泰龍增加的主打產(chǎn)品。在當前，在國內(nèi)有1400多家鎖具企業(yè)，以勞動密集型的中小企業(yè)為主。而通過對鎖具的改革，匯泰龍又一次甩開了對手，開啟了品牌升級的另外一道門：智能家居。

　　這一次，智能電子鎖使用的是鎖具最前沿的技術(shù)，具有密碼、指紋360度辨析等開啟方式的“雙核”智能電子門鎖已是匯泰龍的主打產(chǎn)品。由此，匯泰龍品牌注入了智能科技元素，整個產(chǎn)品系統(tǒng)擴展為五金、衛(wèi)浴以及智能電子鎖。

　　舒適穩(wěn)定的生活品質(zhì)已經(jīng)與智能家居相兼容，兩種生活態(tài)度之下匯泰龍的品牌也由此豐滿了起來，已有了和_外品牌抗衡的底氣。特別是在江浙經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，匯泰龍在與洋品牌競爭丁.程項目方面屢屢勝出：品質(zhì)、服務(wù)不處下風(fēng)，性價比則是更勝一籌；在上海、杭州等地，匯泰龍往往都是大型項目首選的品牌比較對象。在家居市場，當消費者被“假洋品牌”傷害之后，變得理性起來。匯泰龍這樣的“民族品牌”自然也更受關(guān)注了。

　　這是筆者（佟天佑）作為全球高端匯泰龍五金衛(wèi)浴品牌首席企管顧問，對匯泰龍品牌的成長式：

　　優(yōu)秀的大企業(yè)往往都有知名度較高的品牌，但是那些隱形冠軍就不同了。他們的社會知名度往往比較低，卻牢牢占據(jù)狹窄的利基市場，悶聲發(fā)大財。從這個角度而言，隱形的企業(yè)似乎無需刻意打造自己的品牌。隱形冠軍也有自己的品牌，但是這種品牌認知只限于特定的客戶群體當中，比如軸承之于機械企業(yè)，螺絲釘之于家具企業(yè)。但是當一個隱形企業(yè)想要走向前臺，向大眾消費市場進軍之時，其品牌打造的方式何在？

　　匯泰龍，十五年前曾是一個小規(guī)模的五金企業(yè)，在千萬個同行中還名不見經(jīng)傳。但是經(jīng)過產(chǎn)品線的調(diào)整，品質(zhì)與服務(wù)的升級，十五年間從幕后走向了前臺，成為隱形企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個樣本。事實上，這是從隱形到顯形的奮斗過程……