某企業(yè)是伴隨著九十年中期音響電子行業(yè)崛起與輝煌的時代而創(chuàng)辦，其風(fēng)調(diào)雨順可以說是“天時與地理與人和”的寫照。但自“入關(guān)”后，市場上已經(jīng)形成一個 “品牌混戰(zhàn)”之“兵荒馬亂”之好一派熱鬧場面和環(huán)境，；“泊來品”，“假洋鬼子”、“民族標牌”源源不斷，充斥于整個國內(nèi)音響市場，隨著不斷的技術(shù)更新與成本改良，從收音座→收錄機→VCD機→DVD→EVD機，造就了音響產(chǎn)品自我消滅與提升的過程。

      事實上，這是一件利弊對應(yīng)的事情，筆者（佟天佑）認為：對于民營企業(yè)，特別是勞動力密集型和技術(shù)附加值低的工業(yè)產(chǎn)品無疑是最大的沖擊。

 

      行業(yè)市場經(jīng)歷了十七年的發(fā)展，已經(jīng)進入成熟期后期（企業(yè)周期圖表略），其行業(yè)特點為：市場增長率不高，需求增加停滯，技術(shù)上已經(jīng)成熟（國內(nèi)技術(shù)比較）。競爭環(huán)境日益激烈，而且經(jīng)銷商及客戶非常清楚彼此盈利能力下降，商品和新開發(fā)產(chǎn)品更快，但競爭能力卻不明顯，形成實際上的企業(yè)進入壁壘有限（傾銷抄習(xí)、地區(qū)壟斷、低價互拼）。

      正所謂有人辭官歸故里，有人即夜趕科場。星星之火，在大江南北燃起，地域瓜分壟斷、決戰(zhàn)終端，其結(jié)果是導(dǎo)致產(chǎn)品價格傾銷，這無疑有利于經(jīng)銷商與崛起的“大賣場”的取舍度，也成就他們的“新貴”（更加挑剔）。

      對該企業(yè)來說，音響產(chǎn)品的技術(shù)含量與生產(chǎn)幾乎到了隨手可做的程度（因為越是容易進入行業(yè)越是容易被淘汰），如何在“至于死地而后生”的慘烈與悲壯中求生存呢？況且管理人員的流失也加大了管理上的失控程度。

 

1、實施營運策略的重新評估。

      以銷定產(chǎn)，以市場接受價格來確定生產(chǎn)檔次，應(yīng)為較實際的營運策略，但是，單從經(jīng)銷商的信息反饋往往又帶有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。對企業(yè)自身來說，亦是相當(dāng)被動，要解決這些問題，變被動為主動，應(yīng)可考慮以下的市場反饋信息處理（因為90%來自信息評估決策，10%來自經(jīng)驗與直覺）。筆者（佟天佑）設(shè)計的相應(yīng)流程：信息源（內(nèi)外，同行）→數(shù)據(jù)整理→分析評估（回復(fù)修正）→管理決策→方案實施→有效反饋。

2、確立營運策劃方案和設(shè)計。  

      應(yīng)采取穩(wěn)健型策略：就是在完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制上下功夫，爭取不斷以成本改良加強技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新，對外理順市場，強化形象，重新樹立品牌意識，以穩(wěn)中求發(fā)展且騰出練就內(nèi)功的時間，主導(dǎo)為及早導(dǎo)入和提升有形與無形的產(chǎn)品形象，結(jié)合已經(jīng)完成的產(chǎn)品視覺標識系統(tǒng)（形象）進行銷售上的點綴與出擊。

 

      注：項目關(guān)鍵和價值評估請分享筆者（佟天佑）企業(yè)營運策略方案精選(下)（若轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明原創(chuàng)者）