經(jīng)商成功之道

在商場(chǎng)上有句名言：“一類(lèi)人是把錢(qián)借給別人用，那是普通人；還有一類(lèi)人借別人的錢(qián)用，那才是商人，還有一類(lèi)人拿著別人錢(qián)做自己的事業(yè)，那是人上人”。尚仁公司的老板常常教育他的手下，我們公司要做人上人，特別是財(cái)務(wù)，要運(yùn)作好每一分錢(qián)，客戶(hù)的錢(qián)能早一天收上來(lái)都是成就；供應(yīng)商的貨款拖的越久越好。所以，對(duì)于供應(yīng)商的貨款，財(cái)務(wù)是能拖就拖。

公司還想了許多拖延的戰(zhàn)術(shù)和流程，例如，每月財(cái)務(wù)接受付款申請(qǐng)的窗口只有在月末的周五開(kāi)放，而付款的窗口安排在月末的周三，也就是申請(qǐng)的報(bào)告至少一個(gè)月后才能到賬，付款申請(qǐng)需要財(cái)務(wù)總監(jiān)和副總的簽字，如果他們出差，不能授權(quán)，不能代簽，若在付款申請(qǐng)的文件和手續(xù)上有問(wèn)題，則需要寫(xiě)清楚原因，重要的是所有流程重新開(kāi)始。每個(gè)月的付款進(jìn)行限額管理。超出部分即使手續(xù)完備也不予執(zhí)行。對(duì)于供應(yīng)商的款項(xiàng)，一般都拖到一到兩年的賬期，如果供應(yīng)商晚交貨，或產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，則立刻扣款，扣款是立刻執(zhí)行，而不是在本次付款時(shí)再扣。公司還有一招，如果想要早付款，交一筆押金，參加每月一次的抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)了公司付款，抽不中押金拖到貨款支付時(shí)一起歸還。

說(shuō)到節(jié)約采購(gòu)成本，招標(biāo)一定是一支必備利器。招標(biāo)無(wú)疑為公司省下了一大筆錢(qián)，可公司認(rèn)為還是有潛力可以挖掘的：欲來(lái)尚仁公司投標(biāo)，首先要買(mǎi)標(biāo)書(shū)，二十來(lái)頁(yè)的標(biāo)書(shū)，前面是公司介紹，后面是注意事項(xiàng)，真正的內(nèi)容不到三頁(yè)，按國(guó)家招標(biāo)標(biāo)書(shū)的上限賣(mài)給潛在投標(biāo)人；投標(biāo)保證金也按國(guó)家招標(biāo)規(guī)定的上限來(lái)向投標(biāo)者收?。唤诲X(qián)容易還錢(qián)難，中標(biāo)者的保證金付款時(shí)再還，而沒(méi)有中標(biāo)的保證金則進(jìn)入了公司的付款的流程，能拖則拖，想要早點(diǎn)收回，還是抽獎(jiǎng)。還有一招，將一個(gè)報(bào)價(jià)貴的供應(yīng)商的方案（一般都是實(shí)力強(qiáng)，設(shè)計(jì)水平高一些）交給便宜的供應(yīng)商（設(shè)計(jì)能力差）做，以此再壓一下，質(zhì)量保證了，價(jià)格還下來(lái)了，當(dāng)然，這不屬于財(cái)務(wù)手段。

上面說(shuō)說(shuō)這些方法非常有效，尚仁公司還在鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)新，想出更好更多的方法節(jié)約成本。供應(yīng)商想要得到貨款難上難，難于上青天。供應(yīng)商戲稱(chēng)尚仁公司的老板是鐵公雞——一毛不拔。供應(yīng)商是苦不堪言，紛紛到公司抱怨，但尚仁公司的老板告誡員工，對(duì)供應(yīng)商絕對(duì)不能心慈手軟，下手一定要狠，對(duì)供應(yīng)商的仁慈，就是對(duì)自己的殘酷。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，他有本事拖著別人的錢(qián)不還呀，這就是適者生存的游戲規(guī)則！尚仁之所以能吸引這么多的供應(yīng)商像飛蛾撲火一樣心不甘情不愿地紛紛自投羅網(wǎng)，還是看著尚仁的名氣大，拿其招牌打市場(chǎng)。尚仁公司明確和供應(yīng)商說(shuō)：“你們想要從我尚仁公司身上賺錢(qián)，門(mén)都沒(méi)有！有本事，拿我的招牌去我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去掙錢(qián)。”

還有一個(gè)常用方法，每年年底公司開(kāi)聯(lián)歡會(huì)，會(huì)議費(fèi)用，吃飯，特別是員工抽獎(jiǎng)的禮品都要求供應(yīng)商贊助，雖然不大，但能從供應(yīng)商那里搜羅多少事多少。

供應(yīng)商也想盡辦法早點(diǎn)把錢(qián)收回來(lái)，最有效的方法是擊中其軟肋，當(dāng)尚仁公司生產(chǎn)線缺料時(shí)，這是一個(gè)絕好的要錢(qián)機(jī)會(huì)，表面上積極配合，而暗地下按兵不動(dòng)，“不見(jiàn)兔子不撒鷹”，直到把錢(qián)拿回來(lái)才發(fā)貨，尚仁公司也知道供應(yīng)商在耍詭計(jì)，但無(wú)奈態(tài)度特別好，不給錢(qián)公司就要斷線，而公司的付款流程又超級(jí)繁瑣，搞的公司上上下下天翻地覆：計(jì)劃在叫，生產(chǎn)在喊，銷(xiāo)售在催，客戶(hù)在抱怨，供應(yīng)商在竊喜。

還有臺(tái)面下的一招，就是賄賂尚仁公司的財(cái)務(wù)，給財(cái)務(wù)一些好處，讓財(cái)務(wù)早點(diǎn)付錢(qián)，或把付錢(qián)的排隊(duì)位置往前挪一些。常有供應(yīng)商往尚仁的財(cái)務(wù)家送禮的。為這事尚仁公司的老板很是生氣，大會(huì)上嚴(yán)厲批評(píng)：“見(jiàn)過(guò)下級(jí)給上級(jí)送禮的，見(jiàn)過(guò)被告給法官送禮的，見(jiàn)過(guò)病人給醫(yī)生送禮的，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)供應(yīng)商給財(cái)務(wù)送禮的！”開(kāi)除了幾名當(dāng)事人。

在金融危機(jī)之際，尚仁公司的供應(yīng)商也沒(méi)有逃脫厄運(yùn)，好幾家供應(yīng)商因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉，破產(chǎn)前還來(lái)公司要過(guò)錢(qián)，但都被尚仁公司所斷然拒絕：“這簡(jiǎn)直是笑話(huà)，你們經(jīng)營(yíng)不善，問(wèn)我哭訴要錢(qián)”。有一個(gè)供應(yīng)商的客戶(hù)都是像尚仁公司這樣的大公司，賬期很長(zhǎng)，而從銀行則貸不到款，為了維持生產(chǎn)只能借高利貸，金融危機(jī)下錢(qián)還不上，尚仁公司的貨款又遲遲拿不到，被債主追殺之下，老板上吊自殺。供應(yīng)商的破產(chǎn)對(duì)尚仁公司是一個(gè)福音，這筆貨款就可以再也不用付了，這還是節(jié)約成本之妙方，“走別人的路，讓別人無(wú)路可走”。但這也是一把雙刃劍，供應(yīng)商突然斷貨讓公司措手不及，雖然說(shuō)有尚仁公司的每一個(gè)產(chǎn)品都要求有兩家以上的供應(yīng)商，以防止類(lèi)似的風(fēng)險(xiǎn)，但突然間將破產(chǎn)這家供應(yīng)商的量全部壓到另一家，一時(shí)間也接不起來(lái)，沒(méi)有哪家空閑著生產(chǎn)線等著別人破產(chǎn)接手，城池失火殃及魚(yú)池，最終引發(fā)生產(chǎn)線的停產(chǎn)帶料。

這些都還是可以解決的，不是致命的大問(wèn)題，尚仁公司的業(yè)務(wù)做的風(fēng)風(fēng)火火，老板也無(wú)限風(fēng)光盡被占盡，先是在本地被選為政協(xié)委員，最近又當(dāng)上政協(xié)副主席，并成為上一級(jí)的政協(xié)委員。年年被選為“十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”，在商場(chǎng)上的成功人士又再向政界邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。有人這樣評(píng)價(jià)這位老板：“他走過(guò)的路，連草都不敢長(zhǎng)，但卻生出金子?！?/p>

討論：

1. “拿著別人錢(qián)做自己的事業(yè)”，還有那些手段？

2. 您支持尚仁公司的理念嗎？哪些方法是值得堅(jiān)持的？哪些是您不贊同的，為什么？

3. 僅從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行討論，有沒(méi)有賣(mài)方和買(mǎi)方共贏的方案？

點(diǎn)評(píng)：

用別人的錢(qián)為自己賺錢(qián)，是許多成功人士走向致富的方法。富蘭克林、尼克松、希爾頓等人都運(yùn)用過(guò)此方法。

威廉·尼克松總結(jié)了許多百萬(wàn)富翁的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)：“百萬(wàn)富翁幾乎都是負(fù)債累累?！备惶m克林在給年輕企業(yè)家的忠告中說(shuō)：“錢(qián)是多產(chǎn)的，自然生生不息。錢(qián)生錢(qián)，利滾利?！?/p>

當(dāng)然，“用別人的錢(qián)”的方式應(yīng)該是正當(dāng)、誠(chéng)實(shí)的，絕不能違背道德良知。同時(shí)，要為別人作優(yōu)惠的回饋。誠(chéng)信是無(wú)可替代的，缺乏誠(chéng)信的人，即使花言巧語(yǔ)，也會(huì)被人識(shí)破。使用別人的錢(qián)，首重誠(chéng)信。銀行是誠(chéng)信的人的朋友。銀行的主要業(yè)務(wù)是放款，把錢(qián)借給誠(chéng)信的人，賺取利息；借出愈多，獲利愈大。

在2008年，一場(chǎng)席卷世界的金融危機(jī)以雷曼兄弟的破產(chǎn)為發(fā)端，迅速地蔓延開(kāi)來(lái)。在這個(gè)時(shí)候，人們的眼光再次聚焦到華爾街的金融家身上。頓時(shí)，疑竇、諷刺、謾罵叢生。而今，金融危機(jī)塵埃未定，人們對(duì)它的說(shuō)辭卻是眾說(shuō)紛紜。但是，如果只將其歸咎為投資者盲目的從眾心理和市場(chǎng)恐慌，那只是隔靴搔癢；或是將其責(zé)難為華爾街的金融創(chuàng)新和市場(chǎng)失靈，那只是道聽(tīng)途說(shuō)。實(shí)質(zhì)上，金融危機(jī)的根源恰恰在于華爾街金融家們的道德淪喪和政府的監(jiān)管失職。誰(shuí)動(dòng)了我們的財(cái)富？華爾街的金融家們?cè)?a target="_blank" style="color: black;" >金融危機(jī)前夕，規(guī)避法律監(jiān)管，無(wú)法無(wú)天地利用證券化、對(duì)沖基金、信用違約互換，甚至金融欺詐等各種融資手段肆意地攫取大眾財(cái)富。當(dāng)人類(lèi)的智慧和勤奮引領(lǐng)幸福敲開(kāi)了我們的家門(mén)的時(shí)候，但是，千萬(wàn)別過(guò)度貪婪，不給其他人幸福敲門(mén)的機(jī)會(huì)。

有很多人認(rèn)為，自己沒(méi)有錢(qián)是正常的，大型企業(yè)里面100%的企業(yè)都負(fù)債，也就是說(shuō)他們的公司都拿著別人的錢(qián)在做生意，雖然別人不愿意。他們辦法是：因付款拖后，舍帳拖后或者拒付，貸款，貨物高價(jià)低壓給別人。這就是技巧，凡是過(guò)手的錢(qián)，不管是誰(shuí)通吃下來(lái)，因?yàn)槟愠粤藙e人的錢(qián)拿去創(chuàng)業(yè)，別人只能找你還.當(dāng)你自己的資本不夠低壓債務(wù)的時(shí)候，別人只是想要自己的錢(qián)，實(shí)在還不起逼死你錢(qián)也回不來(lái)，不如等你把錢(qián)賺回來(lái)還他還要好得多，如果通過(guò)法律途徑，把你創(chuàng)業(yè)開(kāi)的公司賣(mài)掉也還不上他的錢(qián)，他不如支持你，放棄法律武器，這是商界里常用的手段。顯然，這與華爾街道德淪喪的金融家們沒(méi)有什么區(qū)別，只是手段太初級(jí)。

在欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的供應(yīng)鏈金融中，有許多創(chuàng)新的金融工具和手段，包括流動(dòng)庫(kù)存抵押貸款，應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款抵押貸款，客戶(hù)信用貸款，供應(yīng)鏈融資等。從供應(yīng)鏈發(fā)展的角度，作為采購(gòu)方，我們應(yīng)當(dāng)以積極的態(tài)度幫助供應(yīng)商解決資金困難，幫助供應(yīng)商獲得融資機(jī)會(huì)，進(jìn)一步地，將財(cái)務(wù)計(jì)劃延伸到供應(yīng)鏈上，提高整個(gè)供應(yīng)鏈上的資金使用效率，不僅降低我們自身的資金使用成本，也降低整個(gè)供應(yīng)鏈，包括供應(yīng)商的資金使用成本，提高整個(gè)供應(yīng)鏈資金流動(dòng)性。