經(jīng)商成功之道

在商場上有句名言：“一類人是把錢借給別人用，那是普通人；還有一類人借別人的錢用，那才是商人，還有一類人拿著別人錢做自己的事業(yè)，那是人上人”。尚仁公司的老板常常教育他的手下，我們公司要做人上人，特別是財務(wù)，要運(yùn)作好每一分錢，客戶的錢能早一天收上來都是成就；供應(yīng)商的貨款拖的越久越好。所以，對于供應(yīng)商的貨款，財務(wù)是能拖就拖。

公司還想了許多拖延的戰(zhàn)術(shù)和流程，例如，每月財務(wù)接受付款申請的窗口只有在月末的周五開放，而付款的窗口安排在月末的周三，也就是申請的報告至少一個月后才能到賬，付款申請需要財務(wù)總監(jiān)和副總的簽字，如果他們出差，不能授權(quán)，不能代簽，若在付款申請的文件和手續(xù)上有問題，則需要寫清楚原因，重要的是所有流程重新開始。每個月的付款進(jìn)行限額管理。超出部分即使手續(xù)完備也不予執(zhí)行。對于供應(yīng)商的款項，一般都拖到一到兩年的賬期，如果供應(yīng)商晚交貨，或產(chǎn)品有質(zhì)量問題，則立刻扣款，扣款是立刻執(zhí)行，而不是在本次付款時再扣。公司還有一招，如果想要早付款，交一筆押金，參加每月一次的抽獎，中獎了公司付款，抽不中押金拖到貨款支付時一起歸還。

說到節(jié)約采購成本，招標(biāo)一定是一支必備利器。招標(biāo)無疑為公司省下了一大筆錢，可公司認(rèn)為還是有潛力可以挖掘的：欲來尚仁公司投標(biāo)，首先要買標(biāo)書，二十來頁的標(biāo)書，前面是公司介紹，后面是注意事項，真正的內(nèi)容不到三頁，按國家招標(biāo)標(biāo)書的上限賣給潛在投標(biāo)人；投標(biāo)保證金也按國家招標(biāo)規(guī)定的上限來向投標(biāo)者收取；交錢容易還錢難，中標(biāo)者的保證金付款時再還，而沒有中標(biāo)的保證金則進(jìn)入了公司的付款的流程，能拖則拖，想要早點(diǎn)收回，還是抽獎。還有一招，將一個報價貴的供應(yīng)商的方案（一般都是實力強(qiáng)，設(shè)計水平高一些）交給便宜的供應(yīng)商（設(shè)計能力差）做，以此再壓一下，質(zhì)量保證了，價格還下來了，當(dāng)然，這不屬于財務(wù)手段。

上面說說這些方法非常有效，尚仁公司還在鼓勵員工不斷創(chuàng)新，想出更好更多的方法節(jié)約成本。供應(yīng)商想要得到貨款難上難，難于上青天。供應(yīng)商戲稱尚仁公司的老板是鐵公雞——一毛不拔。供應(yīng)商是苦不堪言，紛紛到公司抱怨，但尚仁公司的老板告誡員工，對供應(yīng)商絕對不能心慈手軟，下手一定要狠，對供應(yīng)商的仁慈，就是對自己的殘酷。商場如戰(zhàn)場，他有本事拖著別人的錢不還呀，這就是適者生存的游戲規(guī)則！尚仁之所以能吸引這么多的供應(yīng)商像飛蛾撲火一樣心不甘情不愿地紛紛自投羅網(wǎng)，還是看著尚仁的名氣大，拿其招牌打市場。尚仁公司明確和供應(yīng)商說：“你們想要從我尚仁公司身上賺錢，門都沒有！有本事，拿我的招牌去我的競爭對手那里去掙錢。”

還有一個常用方法，每年年底公司開聯(lián)歡會，會議費(fèi)用，吃飯，特別是員工抽獎的禮品都要求供應(yīng)商贊助，雖然不大，但能從供應(yīng)商那里搜羅多少事多少。

供應(yīng)商也想盡辦法早點(diǎn)把錢收回來，最有效的方法是擊中其軟肋，當(dāng)尚仁公司生產(chǎn)線缺料時，這是一個絕好的要錢機(jī)會，表面上積極配合，而暗地下按兵不動，“不見兔子不撒鷹”，直到把錢拿回來才發(fā)貨，尚仁公司也知道供應(yīng)商在耍詭計，但無奈態(tài)度特別好，不給錢公司就要斷線，而公司的付款流程又超級繁瑣，搞的公司上上下下天翻地覆：計劃在叫，生產(chǎn)在喊，銷售在催，客戶在抱怨，供應(yīng)商在竊喜。

還有臺面下的一招，就是賄賂尚仁公司的財務(wù)，給財務(wù)一些好處，讓財務(wù)早點(diǎn)付錢，或把付錢的排隊位置往前挪一些。常有供應(yīng)商往尚仁的財務(wù)家送禮的。為這事尚仁公司的老板很是生氣，大會上嚴(yán)厲批評：“見過下級給上級送禮的，見過被告給法官送禮的，見過病人給醫(yī)生送禮的，還沒有見過供應(yīng)商給財務(wù)送禮的！”開除了幾名當(dāng)事人。

在金融危機(jī)之際，尚仁公司的供應(yīng)商也沒有逃脫厄運(yùn)，好幾家供應(yīng)商因為資金鏈斷裂而倒閉，破產(chǎn)前還來公司要過錢，但都被尚仁公司所斷然拒絕：“這簡直是笑話，你們經(jīng)營不善，問我哭訴要錢”。有一個供應(yīng)商的客戶都是像尚仁公司這樣的大公司，賬期很長，而從銀行則貸不到款，為了維持生產(chǎn)只能借高利貸，金融危機(jī)下錢還不上，尚仁公司的貨款又遲遲拿不到，被債主追殺之下，老板上吊自殺。供應(yīng)商的破產(chǎn)對尚仁公司是一個福音，這筆貨款就可以再也不用付了，這還是節(jié)約成本之妙方，“走別人的路，讓別人無路可走”。但這也是一把雙刃劍，供應(yīng)商突然斷貨讓公司措手不及，雖然說有尚仁公司的每一個產(chǎn)品都要求有兩家以上的供應(yīng)商，以防止類似的風(fēng)險，但突然間將破產(chǎn)這家供應(yīng)商的量全部壓到另一家，一時間也接不起來，沒有哪家空閑著生產(chǎn)線等著別人破產(chǎn)接手，城池失火殃及魚池，最終引發(fā)生產(chǎn)線的停產(chǎn)帶料。

這些都還是可以解決的，不是致命的大問題，尚仁公司的業(yè)務(wù)做的風(fēng)風(fēng)火火，老板也無限風(fēng)光盡被占盡，先是在本地被選為政協(xié)委員，最近又當(dāng)上政協(xié)副主席，并成為上一級的政協(xié)委員。年年被選為“十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”，在商場上的成功人士又再向政界邁出了堅實的一步。有人這樣評價這位老板：“他走過的路，連草都不敢長，但卻生出金子?！?/p>

討論：

1. “拿著別人錢做自己的事業(yè)”，還有那些手段？

2. 您支持尚仁公司的理念嗎？哪些方法是值得堅持的？哪些是您不贊同的，為什么？

3. 僅從財務(wù)角度進(jìn)行討論，有沒有賣方和買方共贏的方案？

點(diǎn)評：

用別人的錢為自己賺錢，是許多成功人士走向致富的方法。富蘭克林、尼克松、希爾頓等人都運(yùn)用過此方法。

威廉·尼克松總結(jié)了許多百萬富翁的經(jīng)驗說：“百萬富翁幾乎都是負(fù)債累累?！备惶m克林在給年輕企業(yè)家的忠告中說：“錢是多產(chǎn)的，自然生生不息。錢生錢，利滾利。”

當(dāng)然，“用別人的錢”的方式應(yīng)該是正當(dāng)、誠實的，絕不能違背道德良知。同時，要為別人作優(yōu)惠的回饋。誠信是無可替代的，缺乏誠信的人，即使花言巧語，也會被人識破。使用別人的錢，首重誠信。銀行是誠信的人的朋友。銀行的主要業(yè)務(wù)是放款，把錢借給誠信的人，賺取利息；借出愈多，獲利愈大。

在2008年，一場席卷世界的金融危機(jī)以雷曼兄弟的破產(chǎn)為發(fā)端，迅速地蔓延開來。在這個時候，人們的眼光再次聚焦到華爾街的金融家身上。頓時，疑竇、諷刺、謾罵叢生。而今，金融危機(jī)塵埃未定，人們對它的說辭卻是眾說紛紜。但是，如果只將其歸咎為投資者盲目的從眾心理和市場恐慌，那只是隔靴搔癢；或是將其責(zé)難為華爾街的金融創(chuàng)新和市場失靈，那只是道聽途說。實質(zhì)上，金融危機(jī)的根源恰恰在于華爾街金融家們的道德淪喪和政府的監(jiān)管失職。誰動了我們的財富？華爾街的金融家們在金融危機(jī)前夕，規(guī)避法律監(jiān)管，無法無天地利用證券化、對沖基金、信用違約互換，甚至金融欺詐等各種融資手段肆意地攫取大眾財富。當(dāng)人類的智慧和勤奮引領(lǐng)幸福敲開了我們的家門的時候，但是，千萬別過度貪婪，不給其他人幸福敲門的機(jī)會。

有很多人認(rèn)為，自己沒有錢是正常的，大型企業(yè)里面100%的企業(yè)都負(fù)債，也就是說他們的公司都拿著別人的錢在做生意，雖然別人不愿意。他們辦法是：因付款拖后，舍帳拖后或者拒付，貸款，貨物高價低壓給別人。這就是技巧，凡是過手的錢，不管是誰通吃下來，因為你吃了別人的錢拿去創(chuàng)業(yè)，別人只能找你還.當(dāng)你自己的資本不夠低壓債務(wù)的時候，別人只是想要自己的錢，實在還不起逼死你錢也回不來，不如等你把錢賺回來還他還要好得多，如果通過法律途徑，把你創(chuàng)業(yè)開的公司賣掉也還不上他的錢，他不如支持你，放棄法律武器，這是商界里常用的手段。顯然，這與華爾街道德淪喪的金融家們沒有什么區(qū)別，只是手段太初級。

在欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的供應(yīng)鏈金融中，有許多創(chuàng)新的金融工具和手段，包括流動庫存抵押貸款，應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款抵押貸款，客戶信用貸款，供應(yīng)鏈融資等。從供應(yīng)鏈發(fā)展的角度，作為采購方，我們應(yīng)當(dāng)以積極的態(tài)度幫助供應(yīng)商解決資金困難，幫助供應(yīng)商獲得融資機(jī)會，進(jìn)一步地，將財務(wù)計劃延伸到供應(yīng)鏈上，提高整個供應(yīng)鏈上的資金使用效率，不僅降低我們自身的資金使用成本，也降低整個供應(yīng)鏈，包括供應(yīng)商的資金使用成本，提高整個供應(yīng)鏈資金流動性。