2017年11月17日—19日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師受邀為杭叉集團股份有限公司講授《營銷團隊管理與大客戶銷售》課程。

【企業(yè)背景】

杭叉集團前身杭州叉車總廠是原國家生產(chǎn)叉車的重點企業(yè)，中國叉車行業(yè)龍頭企業(yè)之一，2000年通過改制成為股份制企業(yè)。下屬一家合資公司、44家控股子公司和2家參股子公司，現(xiàn)有員工2500人，是2009年中國最大1000強大企業(yè)集團之一，在2009中國大企業(yè)集團競爭力500強中排名第35位。其母公司杭叉集團股份有限公司注冊資本53291萬元，是中國叉車行業(yè)的排頭兵企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)，浙江省裝備制造業(yè)重點培育企業(yè)。

【課程背景】

1、銷售經(jīng)理角度重新定位，認識自身工作職能。幫助銷售人員提升工作動力、執(zhí)行力，根據(jù)公司目標，管理團隊的銷售目標；

2、提升銷售經(jīng)理對大客戶的系統(tǒng)實戰(zhàn)銷售和管理能力。

【課程內(nèi)容】

第一章  銷售團隊管理

1、 銷售經(jīng)理的角色認知

2、 如何提升銷售人員的動力

3、 如何提升銷售團隊的執(zhí)行力

4、 銷售目標管理與分解

第二章  大客戶實戰(zhàn)營銷

1、 大客戶需要專業(yè)銷售顧問

2、 大客戶實戰(zhàn)銷售三部曲

3、 確立自己的競爭優(yōu)勢是價格談判的關(guān)鍵

4、 促進大項目成交的戰(zhàn)術(shù)應用