? 構(gòu)建科學(xué)化系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。?
一、（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑?
1.新人的人數(shù)增長非?？?，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場，導(dǎo)致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護(hù)困難，影響銷售；?
2.新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高；?
3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強(qiáng)，但是無法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；?
4.目前沒有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系，來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無法提煉，更沒有相應(yīng)的銷售手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人；?
5.目前，公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠外部培訓(xùn)為主，內(nèi)部無論是從經(jīng)驗(yàn)的角度、文化的傳承，費(fèi)用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊(duì)伍就非常重要；?
6.銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 ；?
7.銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協(xié)調(diào)，人員招聘的隨意性大；?
8.公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善，缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡單,員工發(fā)展后勁不足。?
（2）工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義?
針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工業(yè)品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于18年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn)，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實(shí)有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對其進(jìn)行評估、認(rèn)證，考核合格后正式上崗。?
二、工業(yè)品營銷人才訓(xùn)練模塊— 專業(yè)實(shí)戰(zhàn)、有針對性、系統(tǒng)化課程設(shè)計?
三、課程大綱?
課程主題1：建立標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系 — 天龍八部?
一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營銷的五大特征??
粗放業(yè)務(wù)營銷與精細(xì)業(yè)務(wù)管理?
標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)開發(fā)的推進(jìn)流程（工程項(xiàng)目）?
第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%）?
第二部：深度接觸（20%）??
第三部：方案設(shè)計（25%）?
第四部：技術(shù)交流（30%）?
第五部：方案確認(rèn)（50%）??
第六部：項(xiàng)目評估（75%）?
第七部：商務(wù)談判（90%）?
第八部：合同執(zhí)行（100%）??
工業(yè)品業(yè)務(wù)配套的推進(jìn)流程（工業(yè)配套）?
第一部：客戶評估（10%）?
第二部：方案設(shè)定（20%）??
第三部：深度接觸（30%）?
第四部：樣品實(shí)驗(yàn)（50%）?
第五部：小批試用（60%）??
第六部：簽訂合同（80%）?
第七部：批量確認(rèn)（90%）?
第八部：二次銷售（100%）?
“上量”的業(yè)務(wù)流程管控體系?
客戶服務(wù)推進(jìn)流程體系?
銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理?
銷售成交管理系統(tǒng)?
項(xiàng)目性階段輔助工具?
分析討論：我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個階段標(biāo)準(zhǔn)與條件是什么？?
二、工業(yè)品業(yè)務(wù)的操作流程-“葵花寶典”?
信息收集，捕風(fēng)造影“十八招”?
發(fā)展線人，搞定小秘?
引導(dǎo)需求，技術(shù)壁壘?
利用線人，搞定高層?
標(biāo)書制作，關(guān)系平衡?
商務(wù)談判，合同風(fēng)險?
催款技巧， 項(xiàng)目推進(jìn)?
案例分析：項(xiàng)目到了這一步，我該怎么辦？?
三、工業(yè)品“天龍八部”銷售分析與管理?
銷售人員如何來提升銷售階段？?
-----業(yè)務(wù)流程管理的四大原則?
如何利用輔助工具促進(jìn)業(yè)務(wù)流程的推進(jìn)？?
-----過程導(dǎo)向勝于結(jié)果?
-----過程分析與項(xiàng)目推進(jìn)?
-----銷售漏斗運(yùn)用方法?
銷售人員如何運(yùn)用“天龍八部”進(jìn)行費(fèi)用分析?
案例分享：8000元的營銷費(fèi)用花還是不花？?
如何運(yùn)用“天龍八部”進(jìn)行問題診斷??
精細(xì)化管控的三大要素?
業(yè)務(wù)階段分析的可行性方法??
四、工業(yè)品“天龍八部”管理工具運(yùn)用?
1，銷售手冊??
2，經(jīng)典案例集?
3，策略規(guī)劃庫?
4，PSM軟件工具?
案例討論：ABB的漏斗運(yùn)用。??
課程主題2：【工業(yè)品營銷各里程碑實(shí)戰(zhàn)七步分析法】?
一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系?
明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶、項(xiàng)目、ODM）?
明確具體的業(yè)務(wù)流程體系（天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部）?
二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑?
針對具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑?
利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑?
三、明確里程碑的工作任務(wù)清單?
把每一個里程碑分解為3—7個工作任務(wù)清單?
利用對具體工作任務(wù)清單的對比分析，卡在哪一個任務(wù)清單里?
四、完成工作任務(wù)清單的日?；顒?
針對每一個工作任務(wù)清單，進(jìn)行歸納總結(jié)：所有的日?；顒?
明確本次，營銷運(yùn)用哪一謝的日?；顒?，進(jìn)行選擇；?
五、每一個日?；顒颖仨氝_(dá)成目的?
根據(jù)日?；顒?，進(jìn)行一一對應(yīng)，確保拜訪或電話的目的；?
目的導(dǎo)向，每一次實(shí)現(xiàn)1個小目標(biāo)，就是未來大目標(biāo)?
六、達(dá)成目的,需要的具體策略方法?
為了達(dá)成目的，在做具體的日?；顒又?，我有什么具體策略?
這些策略，必須是實(shí)用可行?
七、完成策略方法,需要的常用話術(shù)?
針對這些日?；顒?，我們可能涉及哪些關(guān)鍵人，有哪些的話術(shù)?
這些話術(shù)，能夠有三種就更好了，可以選擇更好地一個話術(shù)?
課程主題3-4：【工業(yè)品營銷深度接觸與發(fā)展線人】?
一、深度接觸及發(fā)展線人的策略與方法（上篇）?
?深度接觸是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵?
1、項(xiàng)目失敗的三大原因??
2、提升項(xiàng)目成單率的兩大應(yīng)對策略?
3、深度接觸的三大任務(wù)?
發(fā)展1-2名線人?
獲取3大核心情報?
制定競爭策略與客戶突破策略?
4、線人的四大優(yōu)勢?
5、線人的三大作用?
?線人所具備的特點(diǎn)?
1、線人的四度模型??
2、四類不同的線人?
3、不同時期發(fā)展不同線人?
?將哪些人發(fā)展成線人?
1、線人幫我們的深層次目的??
2、哪些人是發(fā)展線人的首選?
3、對線人的能力與素質(zhì)要求?
4、發(fā)展線人的指導(dǎo)原則?
5、從五個維度找線人?
案例： 客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，該如何找到線人？?
如何評估線人的價值?
1、理性評估線人價值的方法?
工具：線人價值評估表?
2、如何感性評估線人的價值?
案例：應(yīng)用工具評估四個角色的價值?
如何保護(hù)線人?
1、線人的角色定位??
2、何時可以讓線人引薦高層關(guān)系?
3、哪些行為可導(dǎo)致線人暴露?
4、提醒線人的三不要?
5、線人一旦被懷疑或暴露該如何應(yīng)對?
案例：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？??
二、深度接觸及發(fā)展線人的策略與方法（下篇）?
如何分層發(fā)展多個線人?
1、多線人原則??
2、線人的三個層次?
3、不同層級線人如何對接?
4、多線人如何控制成本?
如何培養(yǎng)并指導(dǎo)線人開展工作?
1、如何培養(yǎng)線人的忠誠度?
2、如何建立線人項(xiàng)目共同體關(guān)系?
3、指導(dǎo)線人可做的7項(xiàng)工作?
4、如何指導(dǎo)線人給對手提供虛假情報?
如何防止被線人忽悠?
? ? 1、如何進(jìn)行人品把關(guān)?
? ? 2、如何進(jìn)行角色認(rèn)定?
? ? 3、如何進(jìn)行信息交叉確認(rèn)?
? ? 4、如何進(jìn)行投石問路? ? ??
案例：極具力的陷井??
如何由基層線人推進(jìn)高層關(guān)系?
1、項(xiàng)目運(yùn)作兩類途徑?
2、爬樓梯式公關(guān)?
3、雙螺旋式上下互動?
4、如何選擇項(xiàng)目的運(yùn)作途徑??
案例：面對這位科長我該如何推進(jìn)？??
如何識別線人反水?
1、線人反水原因分析??
2、線人反水的17個征兆?
3、如何應(yīng)對線人反水?
線人開發(fā)的五大步驟?
1、找到并分析對我方有好感的聯(lián)系人??
2、了解業(yè)務(wù)聯(lián)系人個人需求?
3、發(fā)展并推進(jìn)聯(lián)系人個人關(guān)系；?
4、建立項(xiàng)目目標(biāo)和利益的共同體?
5、培養(yǎng)并指導(dǎo)線人推進(jìn)項(xiàng)目??
課程主題5、6【工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用—高層公關(guān)與價格談判】?
一、工業(yè)品營銷高層公關(guān)策略?
1、誰是高層，分層攻略?
組織構(gòu)架與采購決策流程分析??
決策層攻略?
執(zhí)行層攻略?
操作層攻略?
影響層攻略?
大客戶關(guān)系突破的三條戰(zhàn)線?
組織內(nèi)部的行政關(guān)系、友情關(guān)系和利益關(guān)系??
2、大項(xiàng)目高層運(yùn)作的法則?
自下往上--爬樓梯問題與策略??
自上而下--下樓梯問題與策略?
自上往下，自下再上---雙螺旋法則??
經(jīng)典案例：十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目為何落單了??
二、識別高層的風(fēng)格與需求?
1、高層情報收集與應(yīng)用?
高層個人情報收集與應(yīng)用??
高層組織情報收集與應(yīng)用?
高層項(xiàng)目情報收集與應(yīng)用??
經(jīng)典案例：銷售冠軍的成單秘密？如何收集分析項(xiàng)目的高層情報？??
2、高層社交風(fēng)格分析?
高層的顯象與社交風(fēng)格的關(guān)系?
社交風(fēng)格的分析?
四類社交風(fēng)格的特征?
四類社交風(fēng)格的喜好和禁忌?
通過言行快速識別客戶社交風(fēng)格?
如何投其所好分別搞定四類不同風(fēng)格的客戶??
案例分析：根據(jù)風(fēng)格判斷客戶類型和公關(guān)方法??
3、高層需求分析?
如何利用人性的需求來搞定客戶??
何時可以對高層作利益承諾?
在線人、中層和高層分配物質(zhì)利益?
如何管理好客戶對物質(zhì)利益的預(yù)期?
國企高層與民企高層文化需求差異?
政府高層與國企高層需求的差異?
技術(shù)類高層與財務(wù)類高層需求分析?
公司總裁或項(xiàng)目一把手的四大憂慮?
一把手面臨的企業(yè)和個人問題??
經(jīng)典案例：非常有潛力政府大客戶久攻不下怎么辦？??
三、高層客戶的拜訪?
高層喜歡和什么樣的人打交道??
如何打動高層?
高層拜訪前信息、資料、物品及禮品準(zhǔn)備?
如何突破中層陷阱?
三種拜訪高層的模式?
被高層謝絕或拒絕如何應(yīng)對？?
被高層介紹給下級如何應(yīng)對？?
由高層到中層被中層踢皮球怎么辦?
如何通過電話吸引高層取得見面？?
高層認(rèn)可的六個信號??
四、與高層發(fā)展關(guān)系建立信任???
1、推進(jìn)高層客情關(guān)系的13大利器?
尋找并建立共同點(diǎn)??
肯定并認(rèn)同的技巧與話術(shù)?
贊美的技巧與話術(shù)?
重復(fù)的技巧與話術(shù)?
傾聽的5重策略與方法?
面對高層有殺傷力的“三大問”?
如何投其所好?
幫助客戶解決難題--雪中送炭的學(xué)問?
推進(jìn)高層關(guān)系五層話術(shù)?
推進(jìn)高層關(guān)系四類活動?
如何造場控場，通過場影響高層?
搞定高層的三板斧??
經(jīng)典案例：拼死一搏，鹿死誰手??
突破高層的九陰真經(jīng)??
3、如何建立高層信任?
高層信任的根本??
信任度與親近度的關(guān)系?
工業(yè)品營銷的信任樹?
贏得高層信任的6大策略??
案例：大西洋制罐新建項(xiàng)目的運(yùn)作??
五、高層客戶關(guān)系維護(hù)?
高層關(guān)系維護(hù)的六大原則?
高層關(guān)系維護(hù)的五大策略?
高層關(guān)系維護(hù)的三個秘訣?
高層關(guān)系的維護(hù)18個方法?
客情關(guān)系的六個臺階?
演練：判斷客戶關(guān)系的階段?
高層關(guān)系的五大立場?
如何判斷高層的真實(shí)立場?
案例：利用差異化的人情搞定高層？??
六、有效的情報是雙贏談判成功的前提?
商業(yè)情報對于成功談判的價值?
談判所需要的五大情報?
了解談判對手?
談判方?jīng)Q策鏈分析?
收集并分析同臺競爭者的信息?
我方籌碼與優(yōu)勢分析?
通過線人獲取對方預(yù)期與底線情報？?
如何在談判前期做商務(wù)公關(guān)??
七、有效溝通是成功談判的根本?
溝通從心開始，目的為了改變??
商務(wù)談判溝通的4個環(huán)節(jié)?
A—開局的策略與技巧??
案例：探尋需求的三個層級？?
B—報價的策略與技巧?
案例：敲山鎮(zhèn)虎 高開低走?
C—應(yīng)對還價的策略與技巧??
客戶的砍價心理分析?
銷售人員為何屢被砍價??
案例：甲方指定的項(xiàng)目為何一降再降??
找分歧的原因和價值點(diǎn)?
討價還價的藝術(shù)?
不得接受客戶的第一次還價?
對對方的出價和還價表示驚訝?
如何面對對方吹毛求疵找問題?
如何化解對方公司的制度約束?
如何面對客戶拿競爭對手來壓價??
案例：客戶拿強(qiáng)勁對手來壓價如何應(yīng)對??
D—讓步的技巧與策略?
如何制定價格讓步表?
談判讓步的注意事項(xiàng)??
案例：你會選擇哪一種降價方式??
價格談判鐵三角??
破解談判僵局的6大策略?
引導(dǎo)說服突破低價的10大策略與技巧?
案例分析：客戶痛點(diǎn)就是我們的籌碼??
八、達(dá)成共識雙贏是談判的目標(biāo)(A)?
久拖不下，如何應(yīng)用時間壓力策略??
案例：利用時間建立成交壓力和優(yōu)勢??
見好就收，落袋為安?
獲得起草協(xié)議的主動權(quán)?
促成成交的技巧?
影響成交的心理障礙?
客戶成交的信號?
促進(jìn)客戶成交的10個方法??
講師介紹
丁興良
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品營銷研究院首席顧問
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理全國水泵行業(yè)第一
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理全球嬰兒護(hù)膚排名第一
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總?cè)蜃詣踊y門控制行業(yè)第一
18年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營銷
15年專注工業(yè)品營銷培訓(xùn)咨詢
200＋企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)
3000＋企業(yè)營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護(hù)協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、廣東制造協(xié)會、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
【個人榮譽(yù)】
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師
2006年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師
2007年，被國際管理學(xué)會授予“杰出管理專家獎
2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號，并聘為專家顧問
2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師
2012年榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物
2013年主講的《工業(yè)品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環(huán)播放
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
丁興良老師開創(chuàng)國內(nèi)工業(yè)品營銷研究的先河,12年500強(qiáng)知名工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗(yàn)，17年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，17年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，200多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，80本多本工業(yè)品營銷書籍的專著出版，對國內(nèi)工業(yè)品宏觀環(huán)境，行業(yè)發(fā)展趨勢，市場格局，競爭態(tài)勢、工業(yè)品營銷模式、工業(yè)品業(yè)務(wù)流程等都有很深的研究造詣，在全國首位研究并創(chuàng)新提出眾多工業(yè)品營銷理論，工業(yè)品卡位營銷戰(zhàn)略、工業(yè)品營銷4E模型、工業(yè)品大客戶營銷、工業(yè)品項(xiàng)目型營銷、研發(fā)設(shè)計工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)、工業(yè)品營銷人才壓膜體系、工業(yè)品營銷銷售手冊、工業(yè)品營銷經(jīng)典案例集等工業(yè)品營銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計、薪酬績效、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營銷、大客戶營銷、項(xiàng)目性營銷等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過的客戶遍及ABB、西門子、施耐德、正泰電器、三一重工、中聯(lián)重工、南玻集團(tuán)、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)！
17年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學(xué)》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《卡位》《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《塑造工業(yè)品營銷品牌》《渠道銷售與管理》《成敗》等達(dá)70余本。被中國機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號，數(shù)十本工業(yè)品營銷專業(yè)書籍曾多次榮獲金獎，持續(xù)暢銷，經(jīng)久不衰！
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護(hù)協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、廣東制造協(xié)會、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
2007年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。
2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。
【擅長主講課程】
《工業(yè)品營銷卡位戰(zhàn)略》
《工業(yè)品新營銷模型—4E》
《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場策略》
《差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造》
《工業(yè)品營銷管控四大系統(tǒng)》
《工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控》
《工業(yè)品大客戶營銷策略與管理》
《工業(yè)品項(xiàng)目型營銷與標(biāo)準(zhǔn)化管理》
《工業(yè)品政商大客戶高層公關(guān)》
《工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管理》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》
《商務(wù)談判與價格策略》
《工業(yè)品營銷人才打造系統(tǒng)課程》…………………
【擅長咨詢模塊】
工業(yè)品行業(yè)發(fā)展趨勢分析
工業(yè)品企業(yè)內(nèi)外部競爭分析
工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)模式分析
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣策略
工業(yè)品營銷組織與流程設(shè)計優(yōu)化
工業(yè)品人力資源規(guī)劃與管理
工業(yè)品營銷管控四大系統(tǒng)
工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)搭建
工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復(fù)制系統(tǒng)
工業(yè)品渠道營銷體系建設(shè)與管理
工業(yè)品大客戶營銷體系規(guī)劃
工業(yè)品項(xiàng)目性營銷體系規(guī)劃
工業(yè)品服務(wù)體系規(guī)劃與管理
【客戶見證】
培訓(xùn)輔導(dǎo)工業(yè)品客戶3000多家：
電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)
江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦……
工程機(jī)械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開能建設(shè)、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
工業(yè)原材料
湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上?？蛙囍圃?、三一客車美的客車、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風(fēng)集團(tuán)……
暖通設(shè)備及中央空調(diào)
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環(huán)?？萍?、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
咨詢工業(yè)品客戶200多家：
寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼集團(tuán)、南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、沈陽昊誠電器、青山集團(tuán)、深圳萬迅儀表、四川正升環(huán)保、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境、長沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長大、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國瑞茨、SKF、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團(tuán)、成都安可信、廈門金鷺、四川正升環(huán)保、黃山工業(yè)泵、貴陽群英、南京天溯、邯鄲君強(qiáng)、安徽合凱、河南德耀機(jī)械、南京新聯(lián)電子、吉林永大集團(tuán)、南安協(xié)進(jìn)建材、杭州老板電器、湖南邦弗特、伊犁藍(lán)山屯河型材、廣東蒙娜麗莎、北京億德盛源集團(tuán)、華儀電器股份、柳州東方工程橡膠、浙江力諾、重慶明珠機(jī)電、安徽馳緯、建華管樁集團(tuán)、華明電力、廣西七色珠光材料、上海沃克、常州久諾建材、華儀電氣、哈爾濱東方報警、浙江東亞電子、巴德富集團(tuán)、蘇世博、貴州鋼繩股份、江陰鴻萌橡塑、重慶天箭、南京康尼、浙江頂立新材料……