模塊一? 客戶關(guān)系管理（CRM）理念

1.CRM基本理念

2.CRM發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

3.CRM與企業(yè)核心競爭力

4.客戶向?qū)У钠髽I(yè)文化

5.客戶資源開發(fā)

6.客戶資產(chǎn)管理

7.客戶滿意度和客戶忠誠度

模塊二? 客戶關(guān)系管理（CRM）方法

1.一對一營銷\網(wǎng)絡(luò)營銷

2.客戶生命周期管理

3.客戶關(guān)懷

4.關(guān)聯(lián)銷售

5.市場聯(lián)盟與合作渠道管理

6.流失管理與客戶重獲

7.客戶忠誠度計劃的設(shè)計與實施

8.客戶異議處理

模塊三客戶關(guān)系管理（CRM）實務(wù)

1.CRM的需求分析

2.CRM企業(yè)診斷步驟及內(nèi)容

3.CRM的系統(tǒng)選型

4.CRM的業(yè)務(wù)流程設(shè)計

5.CRM的投資回報率

6.（ROI）分析

7.CRM實施績效評估

8.CRM與ERP、SCM、EAI

模塊四客戶關(guān)系管理（CRM）關(guān)鍵技術(shù)與應用軟件

1.Internet環(huán)境下CRM應用系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)和特點

2.CRM系統(tǒng)中的業(yè)務(wù)流程重組

3.營銷自動化的功能組件

4.銷售自動化的功能組件

5.客戶服務(wù)與支持的功能組件

6.呼叫中心的技術(shù)實現(xiàn)與管理

7.數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)

8.數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在CRM中的應用

9.CRM環(huán)境下的商業(yè)決策分析智能

10.國內(nèi)外主要CRM軟件介紹

模塊五客戶關(guān)系管理CRM案例分析

模塊六商務(wù)沙龍：邀請知名CRM軟件廠商及成功實施CRM的企業(yè)