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宮同昌:2024年12日7-8日《客戶關(guān)系管理師高級研修班》即將在上海開課

客戶關(guān)系管理師

2019-04-18 2933

對象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、客服總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及客戶管理部銷售部、市場部、客服部經(jīng)理、銷售部、企業(yè)信息化部門等中高層管理人員。

目的

知識技能：了解當(dāng)今更新的管理思想，掌握企業(yè)更常用、更有效管理工具，提升管理技能。眼界視野：來自全國不同地區(qū)、不同行業(yè)的各路精英聚集一堂，思想碰撞，靈感激蕩。

內(nèi)容

模塊一? 客戶關(guān)系管理（CRM）理念

?1.CRM基本理念

?2.CRM發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

?3.CRM與企業(yè)核心競爭力

?4.客戶向?qū)У钠髽I(yè)文化

?5.客戶資源開發(fā)

?6.客戶資產(chǎn)管理

?7.客戶滿意度和客戶忠誠度

?模塊二? 客戶關(guān)系管理（CRM）方法

?1.一對一營銷\網(wǎng)絡(luò)營銷

?2.客戶生命周期管理

?3.客戶關(guān)懷

?4.關(guān)聯(lián)銷售

?5.市場聯(lián)盟與合作渠道管理

?6.流失管理與客戶重獲

?7.客戶忠誠度計劃的設(shè)計與實施

?8.客戶異議處理

?模塊三客戶關(guān)系管理（CRM）實務(wù)

?1.CRM的需求分析

?2.CRM企業(yè)診斷步驟及內(nèi)容

?3.CRM的系統(tǒng)選型

?4.CRM的業(yè)務(wù)流程設(shè)計

?5.CRM的投資回報率

?6.（ROI）分析

?7.CRM實施績效評估

?8.CRM與ERP、SCM、EAI

?模塊四客戶關(guān)系管理（CRM）關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用軟件

?1.Internet環(huán)境下CRM應(yīng)用系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)和特點

?2.CRM系統(tǒng)中的業(yè)務(wù)流程重組

?3.營銷自動化的功能組件

?4.銷售自動化的功能組件

?5.客戶服務(wù)與支持的功能組件

?6.呼叫中心的技術(shù)實現(xiàn)與管理

?7.數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)

?8.數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在CRM中的應(yīng)用

?9.CRM環(huán)境下的商業(yè)決策分析智能

?10.國內(nèi)外主要CRM軟件介紹

?模塊五客戶關(guān)系管理CRM案例分析

?模塊六商務(wù)沙龍：邀請知名CRM軟件廠商及成功實施CRM的企業(yè)

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