如果用一個字來形容營業(yè)廳的話，一個“變”字就足以。

從受理業(yè)務(wù)、交費的場所，變成客戶接受通信服務(wù)的地方，再變成接受服務(wù)，購買通信產(chǎn)品的地方，再變成體驗通信產(chǎn)品的地方。

“變”是一種進(jìn)步。

“變”是一種態(tài)度。

今天談?wù)勎宜^察和理解到的營業(yè)廳的“變”。

營業(yè)廳這樣“變”更好（一）：手機(jī)售后無憂

在運營商那里購買手機(jī)似乎成了人們購買手機(jī)的主要途徑之一。

曾幾何時，讓很多客戶對到運營商買手機(jī)有顧慮提是：手機(jī)有問題的話，怎么辦？

上周課間，一個學(xué)員跟我說：林瑜老師，其實無論我們怎么詳細(xì)地跟客戶說當(dāng)手機(jī)出現(xiàn)問題時請您到我們指定的售后服務(wù)點進(jìn)行售后服務(wù)。無論客戶當(dāng)時怎么樂意接受，一旦他的手機(jī)有問題。他還是第一反應(yīng)奔向營業(yè)廳（運營商營業(yè)廳）。

從客戶的角度看來，“在哪里買，就在哪里修”，這就是“保修”.

當(dāng)定制手機(jī)出現(xiàn)問題，客戶到營業(yè)廳，還是到手機(jī)品牌公司的售后服務(wù)網(wǎng)點？

似乎，客戶更煩這個問題，因為分分鐘他就是在忍受“踢皮球”游戲，而他就是這個“皮球”。

曾幾何時，國內(nèi)三大運營商們都一度傾向于后者：將手機(jī)用戶指引到手機(jī)廠商那里維修。但是結(jié)果是：少了麻煩，同時也少了機(jī)會。

或者借鑒一下“鄰居”的做法，日本運營商傾向于選擇前者：當(dāng)客戶手機(jī)出現(xiàn)問題時，歡迎來到營業(yè)廳。他們認(rèn)為在幫客戶解決手機(jī)問題的同時，他們也來了一筆新的“生意”：向客戶銷售如手機(jī)動漫、手機(jī)視頻等業(yè)務(wù)。在他們的觀念里：只要有人來，就有生意。

營業(yè)廳這樣變更好：解決手機(jī)售后問題+銷售，取代把將客戶踢皮球似地踢走。

2、營業(yè)廳這樣“變”更好（二）：“請客戶”比“等客戶”好

曾在福建某運營商上營業(yè)廳現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理的課程時，課前營業(yè)中心主管做了開場，講了為什么要開這門課：老總到某地調(diào)研，走進(jìn)自己家營業(yè)廳：燈光昏暗、布置陳列、人員無精打彩。走進(jìn)另一運營商營業(yè)廳：燈光明亮、分區(qū)合理、人員主動。

　　于是，就從培訓(xùn)開始，進(jìn)行“改革”。

　　其實，描述當(dāng)中，我們的腦海里可以出現(xiàn)兩個不同印象的營業(yè)廳。而這兩個不同印象的營業(yè)廳，一個是：“等你自己送上門”，而另一個是“服務(wù)好上門的你”。

而其實，我們似乎應(yīng)該干一件事是：“請您進(jìn)來吧，這里很不錯，我們歡迎您”。慶幸的事，越來越多的營業(yè)廳開始干這件事了。

“請您進(jìn)來吧”：我們看到越來越多營業(yè)廳通過超大屏幕、走字屏、動態(tài)影像、新潮VI等，試圖抓住人們的眼球和心。這個“變”，很好。

“這里很不錯”：高柜臺變成開放式矮柜，實現(xiàn)平等互動交流。各種終端、業(yè)務(wù)，甚至配件日益豐富起來。舒適的等候環(huán)境，免費糖果飲料、影視節(jié)目、雜志以及便民設(shè)施等，甚至?xí)r不時還能領(lǐng)到各種有趣的紀(jì)念品，常常有個性化互動小活動....

“我們歡迎您”：從進(jìn)門的主動迎接，到客戶進(jìn)廳的走動式服務(wù)，隨手可得的真機(jī)體驗，無不在讓客戶感受：歡迎您。

營業(yè)廳這樣變更好：“請您進(jìn)來吧，這里很不錯，我們歡迎您”取代“等你自己送上門”

3、營業(yè)廳這樣“變”更好（三）成為客戶的好鄰居

記得曾有一年，看國際新聞時，一則播報是：日本西部地區(qū)發(fā)生暴雨和洪水之后，許多瞬間無家可歸的人們紛紛涌進(jìn)附近的運營商營業(yè)廳，那里為他們提供免費的手機(jī)充電和各種服務(wù)，讓他們能夠及時聯(lián)系上自己的家人。

鄰居應(yīng)該就是守望相助的，通過服務(wù)讓客戶把營業(yè)廳當(dāng)作自己的鄰居、好鄰居。

營業(yè)廳這樣變更好：“我是你的好鄰居”取代“總有一家離你最近”。

“變好”應(yīng)該是一種動態(tài)向上的趨勢。培訓(xùn)的價值和意義之一，也在于推動這種趨勢?！白兒谩?，林瑜和你一直在路上。

未完待續(xù)

培訓(xùn)師林瑜原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載須注明出處。


－－－－－－－－－－－－－－－－－
培訓(xùn)師林瑜：專注職業(yè)培訓(xùn)八年，國內(nèi)營業(yè)廳內(nèi)訓(xùn)課程首選職業(yè)培訓(xùn)師；國內(nèi)班組管理課程知名專業(yè)培訓(xùn)師；中國移動多個省、市級公司特約講師。
加入微信公眾號 peixun1-1閱更多林瑜關(guān)于營業(yè)廳及班組管理的更多原創(chuàng)文章。