七百年前你起的名字植入我的襁褓 我徜佯在你溫暖的懷抱 從此我不再是無根的水草 母親，我叫釣魚島一百年前的馬關(guān)火炮 撕裂我傷痕累累的驕傲 我在你的眼眸里云散煙消 那些年，你可知道 我飄搖的心多么需要依靠
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣場顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣場經(jīng)營過程中要么從一開始就簽了一個猶如“賣身契”年度合同，要么進場后一個月就被下架、清場或銷售業(yè)績不佳，獲得的陳列、促
近日收到一封同仁來信，原文如下： 王先生您好， 我是一位啤酒企業(yè)市場部經(jīng)理，我們企業(yè)目前正在某城市市場運作一款中低檔生活酒，由于競爭激勵，使三四月份鋪貨促銷用酒費用較高。我們企業(yè)有很不錯的飲用水資源，
營銷是謀定而后動的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點上一年的指標完成情況，也在盤算下一年的指標設(shè)定方法，本文針對銷售指標的“謀定”談一些看法，揭去蒙在銷售指標上的幾層面紗，更清楚的認識“銷售指標”，以
一、短線產(chǎn)品飽藏商機 短線產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營短線產(chǎn)品卻是個產(chǎn)品組合的問題了。產(chǎn)品組合不論是對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商甚至零售商都是很重要的一個課題目。對經(jīng)銷商而言，在某一時節(jié)，
模式是什么？ 對“模式”一詞，大家都不陌生，如商業(yè)模式、經(jīng)營模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？ 中國象棋中“馬走日、象走田、炮打隔子，車一路通吃” 等是最基本的規(guī)則，懂一點中國象棋的都知道
折扣是廠家回饋幫助自己拓市場、打江山的經(jīng)銷商們，在價差之外讓渡過的一部分價值，所以折扣的本意是一種正激勵手段。 可是廠家在給經(jīng)銷商折扣激勵的時候也總希望他們更能配合企業(yè)市場建設(shè)工作、出更大的力，于是往
對快消品企業(yè)而言，鋪貨率一直都是企業(yè)過程管理的重要指標。據(jù)說可口可樂的營銷總監(jiān)來到中國巡查市場后說：在中國可口可樂還是有市場機會的，因為中國那些買茶葉蛋的老太太旁還可以擺上可口可樂的產(chǎn)品！可見鋪貨率對
消費者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷售了，其余哪怕堆到居民的家里也沒有產(chǎn)生實際的“消費”，都是一種“庫存轉(zhuǎn)移”，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎”進行消費者拉動一直是慣用的手法。但方案是否合適、能有
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣場顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣場經(jīng)營過程中要么從一開始就簽了一個猶如“賣身契”年度合同，要么進場后一個月就被下架、清場或銷售業(yè)績不佳，獲得的陳列、促
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