對(duì)快消品企業(yè)而言，鋪貨率一直都是企業(yè)過程管理的重要指標(biāo)。據(jù)說可口可樂的營(yíng)銷總監(jiān)來到中國(guó)巡查市場(chǎng)后說：在中國(guó)可口可樂還是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，因?yàn)橹袊?guó)那些買茶葉蛋的老太太旁還可以擺上可口可樂的產(chǎn)品！可見鋪貨率對(duì)
消費(fèi)者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷售了，其余哪怕堆到居民的家里也沒有產(chǎn)生實(shí)際的“消費(fèi)”，都是一種“庫存轉(zhuǎn)移”，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎(jiǎng)”進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)一直是慣用的手法。但方案是否合適、能有
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣場(chǎng)顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中要么從一開始就簽了一個(gè)猶如“賣身契”年度合同，要么進(jìn)場(chǎng)后一個(gè)月就被下架、清場(chǎng)或銷售業(yè)績(jī)不佳，獲得的陳列、促
課程背景： 演講對(duì)象是一家肉制品行業(yè)，總的來說這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作還比較粗放，大約處在“固化經(jīng)銷商”階段吧，本次演講是針對(duì)其辦事處主任、區(qū)域主管級(jí)以上人員，均為老員工，他們回來是開季度銷售會(huì)議，同時(shí)正在
一直以來，受國(guó)內(nèi)營(yíng)銷教育的影響，滿足消費(fèi)者的需求是營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)，但在實(shí)際操作中，營(yíng)銷的許多環(huán)節(jié)似乎都是針對(duì)對(duì)手的，比如品牌傳播策略、制定銷售政策、價(jià)格調(diào)整等等，包括“終端攔截”的深度分銷營(yíng)銷模式、娃
從成本上來看，市場(chǎng)快速突破是代價(jià)最低的營(yíng)銷方式 就如同在十分鐘內(nèi)用猛火燒開水，比用一天時(shí)間用溫火燒水更節(jié)省能源，市場(chǎng)快速突破是代價(jià)最低的營(yíng)銷方式。所以要啟動(dòng)市場(chǎng)要保證有足夠的投入外還需要能能集中使用，
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)把深度分銷理念也逐步引入到啤酒行業(yè)，搶占終端已成為啤酒企業(yè)的共識(shí)。在城市市場(chǎng)，與中高檔啤酒搶占大型餐飲賓館、酒吧夜場(chǎng)、連鎖商超終端不同，適用于家庭消費(fèi)的中低檔啤酒的渠道出口大致可以分為這
KA的本意是“重點(diǎn)客戶”，但在我們的概念中一般是指現(xiàn)代商超（此處也這樣界定）。超市已成為現(xiàn)代零售業(yè)非常重要的商業(yè)形態(tài)，成了消費(fèi)者購買日用消費(fèi)品的主要場(chǎng)所。因其客流量大、消費(fèi)者信任度高、網(wǎng)點(diǎn)多，同時(shí)利于
大型KA系統(tǒng)從業(yè)態(tài)來分，一般是指區(qū)域內(nèi)大賣場(chǎng)、購物廣場(chǎng)、量販店、倉儲(chǔ)超市、會(huì)員店等國(guó)際性KA、全國(guó)性KA或區(qū)域內(nèi)影響力很強(qiáng)的系統(tǒng)，在不同的城市其面積不等，但最少會(huì)大于3000平米，如 Ø
客戶：丸悅貿(mào)易 地點(diǎn)：江蘇省 - 無錫 時(shí)間：2015/12/15 0:00:00 精品超市買手，講招商策劃與談判技術(shù)
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