各種原因使快消品營銷的渠道調(diào)漲價是司空見慣的事，但除少數(shù)關(guān)心利潤的高層想調(diào)，其它大部分人都是不樂意的，所以這件事從一開始就是要往下壓的，——營銷人必備技能
無論大品牌還是公司，想漲價？想漲價，還請低調(diào)行事！你看火車票漲價前還要開個聽證會。如何弱化漲價的負(fù)面影響呢，本視頻介強八條實戰(zhàn)經(jīng)驗。
渠道要漲價，還得靠經(jīng)銷商幫你賣，調(diào)漲價的經(jīng)銷商溝通策略。他們真正在意的是什么？漲價對他個人有什么好處？廠家在漲價地雙如何應(yīng)對？
渠道管理看起來是非常復(fù)雜的一個系統(tǒng)工程，但真正的核心工作就兩個：讓更多的店幫我們賣和讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好，即分銷和動銷。本視頻一語中的！
不賣價格，賣價值。買價格只是你低我更低的游戲，價值是一種感覺，并鍵是你如何塑造自己的價值感。其實路徑有很多。
康師傅，可口可樂等典型的快消品，是【深度分銷】模式的鼻祖，為企業(yè)掌控渠道立功卓著，但是營銷環(huán)境在變，再由廠家出人跑小店拿訂單讓經(jīng)銷商配送，已經(jīng)承受不起了，深度分銷模式，不能再是主勞臣逸了！
區(qū)域團隊的激勵只按公司的來嗎？這樣是不夠的。公司的規(guī)定往往要照顧全局，針對性不夠；又要求穩(wěn)定性，所以靈活性不夠。區(qū)域團隊的激勵在在公司統(tǒng)一的大框架下，尋求時間和空間上的靈活性，比如專案獎勵的應(yīng)用...
區(qū)域經(jīng)理，要規(guī)劃好你的【下水道渠道】！ 渠道有做銷量的，有做形象的，有應(yīng)對競爭的半封閉式的，但是銷售的庫存怎么處理？ 庫存是必然會產(chǎn)生的，特別是對快消品，大日期產(chǎn)品從來就是頭痛的事，賣的越多庫存的絕對
客戶太小管理成本高，不能幫我們賣好，人、財、配送等不能適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要。不如收回經(jīng)銷權(quán)重新招商，青蛙王子銷售總監(jiān)的智慧。
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