正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新能夠創(chuàng)造營銷奇跡。營銷大師里斯、特勞特指出：“億萬美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本不可能奏效的市場營銷計(jì)劃上”，“人們在市場營銷中所浪費(fèi)的金錢比任何其他社會(huì)活動(dòng)中所浪費(fèi)的金錢都要多”。今天的中國正處于里斯、特勞特指出的那個(gè)時(shí)代，中國企業(yè)在市場營銷領(lǐng)域所浪費(fèi)的金錢有過之而無不及。中國的營銷環(huán)境與10年前相比，媒體的數(shù)量平均增加了10倍（以前一個(gè)地區(qū)往往只有一、二種平面媒體，現(xiàn)在則有一、二十種），媒體的版面或頻道平均又?jǐn)U大了10倍（以前一張報(bào)紙四個(gè)版，現(xiàn)在則有四十個(gè)版，以前一臺電視幾個(gè)頻道，現(xiàn)在則有幾十個(gè)頻道），媒體的價(jià)格卻又平均上漲了10倍（同樣版面或時(shí)段的廣告價(jià)格不降反漲），而廣告的數(shù)量又平均增加了10倍（做生意的多了，東西不好賣了，競爭白熱化了，結(jié)果都擠到了廣告這條羊腸小道上來了），10×10×10×10=10的四次方，廣告效果被稀釋掉了一萬倍，人們的注意力和眼球被稀釋了一萬倍，花同樣的錢做廣告，只能達(dá)到10年前的一萬分之一的效果！如果我們的企業(yè)只在現(xiàn)有平面或影視媒體廣告的創(chuàng)意和制作上也即是在廣告策劃的細(xì)節(jié)上下功夫（包括給廣告大師、創(chuàng)意大師、影視制作大仙多下銀子），那么也就只能是在既有的萬分之一的營銷環(huán)境上下功夫，廣告效果增加一倍，也不過只增加萬分之一——由萬分之一增加到了萬分之二——而已，微不足道，怎么也不可能將廣告效果提升一萬倍，因?yàn)檫@種細(xì)節(jié)上的策劃和創(chuàng)意不可能突破萬分之一的營銷環(huán)境本身。而我們的企業(yè)正是在這種傳統(tǒng)的廣告和營銷的細(xì)節(jié)上下功夫，結(jié)果，“億萬美元就被浪費(fèi)在根本不可能奏效的市場營銷計(jì)劃上”了。

但是，戰(zhàn)略創(chuàng)新卻能突破這種營銷環(huán)境，改變這種浪費(fèi)的命運(yùn)。這是我的一項(xiàng)“發(fā)明專利”，也是一項(xiàng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。運(yùn)用這一戰(zhàn)略，任何一個(gè)企業(yè)、企業(yè)家、品牌、產(chǎn)品等等只需用100萬元營銷費(fèi)用便可打造成家喻戶曉的社會(huì)熱點(diǎn)，而一家企業(yè)、一名企業(yè)家、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌若要家喻戶曉，用傳統(tǒng)做廣告的方法在現(xiàn)今的萬分之一廣告環(huán)境下，無論細(xì)節(jié)上怎么設(shè)計(jì)策劃，至少得耗費(fèi)上億資金！換句話說，這項(xiàng)戰(zhàn)略的策劃或營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新即可用100萬元達(dá)到1億元的廣告效果，一下子將廣告效果提升一萬倍！因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有人知道這種戰(zhàn)略，還沒有人把它當(dāng)作一種營銷手段，這就像當(dāng)還沒有人想到用小報(bào)來營銷的時(shí)候，三株用它創(chuàng)造了年銷售80億元的奇跡，當(dāng)還沒有人做廣告的時(shí)候，第一代民營企業(yè)家曾經(jīng)靠它一夜暴發(fā)，成了中國最早的一批億萬富翁，這得歸功于突破萬分之一營銷環(huán)境的戰(zhàn)略策劃和營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略。

而如果花1000萬元?jiǎng)t可達(dá)到10個(gè)億的廣告效果，這又是我的另一項(xiàng)獨(dú)門秘笈，顯然也屬于戰(zhàn)略創(chuàng)新策劃范疇。我在此再設(shè)一擂臺，愿用我的創(chuàng)新戰(zhàn)略為廣大企業(yè)再創(chuàng)營銷奇跡。本書姊妹篇《戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡》將闡述戰(zhàn)略創(chuàng)造營銷奇跡的經(jīng)典案例。

正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新可以創(chuàng)造房地產(chǎn)、旅游和林地產(chǎn)奇跡。房地產(chǎn)存在三大宏觀障礙：一是房子太大了，二是存在地域局限性，三是購買房子的決策太過重大。所有有關(guān)房地產(chǎn)營銷乃至整個(gè)房地產(chǎn)領(lǐng)域的各種細(xì)節(jié)策劃都不可能改變這三大宏觀障礙；所有人文景觀或旅游主題公園的各種細(xì)節(jié)策劃都不可能逃脫這樣一種結(jié)局：先投入巨資建設(shè)，歷時(shí)若干年建成對外開放才能開始賣門票收錢，又要?dú)v時(shí)若干年才能收回投資，但獵奇式的旅游景點(diǎn)人們往往只屑看一次就夠了，結(jié)果新建的主題公園只是火爆了頭幾年就門可羅雀，而投資者此時(shí)往往連本錢都還沒有收回來，所以百分之九十以上的主題公園都處于虧損狀態(tài)；植樹造林更是賠本也不賺吆喝的買賣，幾十年樹一木，種樹、砍樹、賣樹的傳統(tǒng)經(jīng)營方式周期太長，入難敷出，所以盡管黨中央、國務(wù)院、全國人大常委會(huì)為此發(fā)出的號召、所作的指示、下達(dá)的文件如汗牛充棟，但綠化造林的速度總也趕不上沙漠化的速度，每年進(jìn)口木材又耗費(fèi)了大量國家外匯，紙張的價(jià)格還一路上漲。筆者跳出傳統(tǒng)植樹造林的細(xì)節(jié)、房地產(chǎn)開發(fā)和營銷的細(xì)節(jié)以及旅游主題公園建設(shè)的細(xì)節(jié)，從單純的植樹造林中策劃出一個(gè)樹的文化產(chǎn)業(yè)，使植樹不僅不花錢，還倒讓植樹人掏錢，讓植樹的過程成為收錢的過程，并使之與旅游業(yè)嫁接，公園還沒有建就可以先賣門票后建公園，使之與房地產(chǎn)嫁接，一舉打破房地產(chǎn)業(yè)的三大宏觀障礙，可以將房子拆開來賣，將一套房子賣遍全世界，而且賣得跟送一樣快，而這一切都源于一個(gè)戰(zhàn)略的策劃。本書姊妹篇《戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡》將詳述這一創(chuàng)意被作價(jià)3000萬元、可為一個(gè)企業(yè)帶來520億商機(jī)、為三大行業(yè)帶來變革的戰(zhàn)略思路。

正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新可以解決奧運(yùn)會(huì)的大問題。奧運(yùn)徽標(biāo)的設(shè)計(jì)、奧運(yùn)場館的鳥巢設(shè)計(jì)等等，都是細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)確實(shí)也很重要，但是光靠這些細(xì)節(jié)的精耕細(xì)作是否就可以解決2800億資金的來源、2800億資金投進(jìn)去之后又如何收回并賺錢、巨額投資建成的龐大奧運(yùn)場館和記者村、奧運(yùn)村等奧運(yùn)設(shè)施的后續(xù)如何利用、怎樣兌現(xiàn)中國奧委會(huì)對國際社會(huì)所作的承諾——要使北京奧運(yùn)會(huì)成為“有史以來最偉大的一次奧運(yùn)會(huì)”，“為中國和世界體育留下一份獨(dú)一無二的遺產(chǎn)”——以及解決北京綠化和沙塵暴、體現(xiàn)人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)三大主題了呢？顯然不足以。要解決這些大問題，有賴于對整個(gè)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)作模式進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，超越尤伯羅斯創(chuàng)立的奧運(yùn)會(huì)商業(yè)化運(yùn)作模式，而不是在尤氏模式的細(xì)節(jié)上下功夫。筆者為2008年北京奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)設(shè)了一套全新的運(yùn)作模式，一攬子解決上述各種問題，這顯然得益于戰(zhàn)略創(chuàng)新，本書姊妹篇《戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡》將專門闡述之。

正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新可以拯救一個(gè)城市。城市徽標(biāo)的設(shè)計(jì)顯然屬于一個(gè)城市經(jīng)營的細(xì)節(jié)。香港曾經(jīng)聘請了由一系列世界頂級設(shè)計(jì)、咨詢、調(diào)查機(jī)構(gòu)組成的“聯(lián)合艦隊(duì)”為其作形象策劃，歷時(shí)一年，耗資900萬港幣，結(jié)果拿出來的竟是一個(gè)早已被我們沈陽的姜偉先生廣告打得家喻戶曉了的“飛龍”標(biāo)志。一個(gè)好的標(biāo)志的策劃設(shè)計(jì)對一個(gè)戰(zhàn)略正確的城市來說或許是重要的，但對一個(gè)迷失了戰(zhàn)略方向的衰落中的城市來說，戰(zhàn)略的校正和圍繞著戰(zhàn)略而進(jìn)行的整體策劃的意義無疑更加重大。1997年，筆者曾經(jīng)年輕氣盛，首開中國城市整體策劃之先河，對珠海城市進(jìn)行了整體大策劃，包括“世界婚禮文化名城”的城市發(fā)展戰(zhàn)略定位、“世界情愛史詩畫廊雕塑工程”的情侶路開發(fā)工程、“世界婚禮大廣場”的主體建筑、“愛情島”、“?？菔癄€”等標(biāo)志性景點(diǎn)建設(shè)、“百萬移民工程”的珠海命運(yùn)1號工程、“世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)”、“世紀(jì)大婚禮”的大型活動(dòng)等等。那么對珠海這樣的城市來說，究竟是標(biāo)志這樣的細(xì)節(jié)重要，還是“珠海城市整體大策劃”這樣的戰(zhàn)略系統(tǒng)工程更有價(jià)值？讀者可以在本書姊妹篇《戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡》中進(jìn)行這種戰(zhàn)略與細(xì)節(jié)的對比，相信讀完該書之后自會(huì)得出正確的結(jié)論：一個(gè)城市徽標(biāo)設(shè)計(jì)的好壞對錯(cuò)不可能決定這個(gè)城市的興衰成敗，但戰(zhàn)略卻能。

所有這一切都不是細(xì)節(jié)能夠做到的，而戰(zhàn)略卻能。