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商業(yè)模式設(shè)計(jì),戰(zhàn)略規(guī)劃,營(yíng)銷
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柴少青:看懂商業(yè)模式,小三也可上位?
2016-01-20 6535

        

         第三方支付原來(lái)是沒(méi)有的,有人很奇怪為什么不叫第二方支付或者第四方支付。

  理由是這樣的:之前賣家和買家沒(méi)有信任,交易的達(dá)成必須經(jīng)由一個(gè)擔(dān)保人的角色或者叫中介完成,由于是引入了第三方,所以叫第三方支付,最開始第三方支付所起到的作用很簡(jiǎn)單,就是支付交割和信用中介托管的作用??梢岳斫鉃椤靶∪钡淖畛豕δ苤皇翘嫒耸帐斟X,替互相不信任的2個(gè)人之間干點(diǎn)“媽媽?!敝惖拇楹蠘I(yè)務(wù)。

  官方正式的說(shuō)法是:解決了跨行交易的轉(zhuǎn)賬不便問(wèn)題,降低了互聯(lián)網(wǎng)交易欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

  隨著時(shí)間的發(fā)展,“小三”慢慢上位,逐步深入到移動(dòng)支付、預(yù)付卡發(fā)行與受理、POS線下收單等領(lǐng)域。

  第三方支付由最初的清算交易到信用中介的角色,經(jīng)過(guò)最近4-5年快速發(fā)展,掌握個(gè)人和企業(yè)流動(dòng)資金和相關(guān)信息,其賬戶信息和交易數(shù)據(jù)已經(jīng)成為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的聚寶盆。支付既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的終點(diǎn)(交易完成),同時(shí)更是另一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開始(數(shù)據(jù)收集),是構(gòu)成“商業(yè)運(yùn)營(yíng)”—“場(chǎng)景搭建”—“支付完成”完整閉環(huán)的核心要素。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代,支付公司的價(jià)值在凝聚沉淀的支付數(shù)據(jù)和用戶資源。支付業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸開始成為基礎(chǔ)層業(yè)務(wù),在支付基礎(chǔ)上通過(guò)與金融服務(wù)、理財(cái)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理結(jié)合開發(fā)增值服務(wù),轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融成為第三方支付公司的發(fā)展重點(diǎn)。

  基于數(shù)據(jù)和用戶資源,向前可以通過(guò)交易流水,企業(yè)上游供應(yīng)商信息,企業(yè)基本信息,企業(yè)所屬行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù),線下收單機(jī)具規(guī)模,金融企業(yè)合作伙伴資源,風(fēng)控合作伙伴資源提供“POS貸、小貸融資、企業(yè)理財(cái)、財(cái)務(wù)咨詢”,向后通過(guò)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù),企業(yè)目標(biāo)客戶屬性和行為;數(shù)據(jù)、用戶使用偏好變動(dòng)情況數(shù)據(jù),自有數(shù)據(jù),電商平臺(tái)合作伙伴資源,C端用戶資源,開展“線上營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣、戰(zhàn)略規(guī)劃、電子商務(wù)解決方案”等等綜合服務(wù)。

  互聯(lián)網(wǎng)金融目前的主要業(yè)務(wù)P2P、眾籌、理財(cái)網(wǎng)銷等業(yè)務(wù),第三方支付公司通過(guò)多年積累的用戶數(shù)據(jù),形成信息流、資金流,在此基礎(chǔ)上發(fā)展理財(cái)、融資、營(yíng)銷等多元跨界,成為拓展業(yè)務(wù)亮點(diǎn),未來(lái)行業(yè)接線會(huì)逐漸模糊,跨界合作成為常態(tài)。

  未來(lái)的第三方支付行業(yè)將何去何從?銀盛支付的解讀是,“純支付”的業(yè)務(wù)格局將被打破,“支付+電商”、“支付+O2O”、“支付+互聯(lián)網(wǎng)金融”的“支付+”模式將為第三方支付行業(yè)拓展自身的生存空間,銀盛支付目前正積極挖掘已經(jīng)積累的大量支付數(shù)據(jù)和客戶資源,開展相關(guān)向前和向后業(yè)務(wù)的延伸,同時(shí)不斷完善支付場(chǎng)景搭建。為自身可持續(xù)發(fā)展提供更多可靠的流量入口。

  “支付+”是“互聯(lián)網(wǎng)+”的延伸,將實(shí)現(xiàn)融合跨界,最終促使獨(dú)立第三方支付機(jī)構(gòu)向綜合金融服務(wù)商方向發(fā)展,形成資金流、物流、信息流的藍(lán)海商業(yè)模式,“小三”最終成功上位的商業(yè)模式,就是這么來(lái)的。

 

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