金融颶風(fēng)下的中小企業(yè)如何度過寒冬（轉(zhuǎn)型篇） 柴少青博士（著名的管理專家、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)始人） 2008年由于美國(guó)金融危機(jī)的影響，使得全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了衰退期，這次金融風(fēng)暴對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響是巨大的，持續(xù)時(shí)間是長(zhǎng)久的。對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響至少要持續(xù)3年的時(shí)間，即中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的低迷要到2010年上半年才開始復(fù)蘇。雖然中國(guó)政府出臺(tái)了一系列的政策來擴(kuò)大內(nèi)需，穩(wěn)定股市，促進(jìn)增長(zhǎng)，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的衰退，必然不能獨(dú)山起身。由于中國(guó)政府的調(diào)控能力比美國(guó)政府要強(qiáng)的多，所以相對(duì)來說影響的時(shí)間會(huì)少一些。這次由美國(guó)次貸危機(jī)引起的金融風(fēng)暴，2008年下半年開始傳導(dǎo)到實(shí)業(yè)，導(dǎo)致美國(guó)實(shí)體大面積的破產(chǎn)倒閉，此次危機(jī)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷要5年的時(shí)間，即到2012年美國(guó)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，如果美國(guó)政府出臺(tái)的救市政策出現(xiàn)問題的化，營(yíng)銷的時(shí)間要更長(zhǎng)。中國(guó)企業(yè)特別是外銷型企業(yè)首當(dāng)其沖，東莞、浙江很多外銷企業(yè)破產(chǎn)。2008年對(duì)中國(guó)中小企業(yè)僅僅是剛進(jìn)入寒冬，還不是真正的冬天，2009年將是嚴(yán)冬，也是考驗(yàn)中國(guó)企業(yè)生存力的關(guān)鍵，中小企業(yè)能否順利的度過嚴(yán)冬，迎來春天。是每個(gè)企業(yè)主所關(guān)心的問題。在這樣惡劣的環(huán)境下如何過冬呢？ 策略一、生存第一法則 在面對(duì)寒冬作為企業(yè)不是考慮要賺多少錢，而是首先要考慮生存，企業(yè)的所有策略是圍繞者生存展開。中國(guó)古語(yǔ)：“皮之不存，毛之焉附”。如果企業(yè)都破產(chǎn)倒閉了，更不要說發(fā)展了。 策略二、現(xiàn)金為王法則 過冬要有充足的糧食，對(duì)企業(yè)來說糧食就是現(xiàn)金；在面對(duì)寒冬時(shí)必須考慮現(xiàn)金的可獲得性和自有的資金。企業(yè)要保持資金鏈不會(huì)出現(xiàn)問題，很對(duì)企業(yè)的倒閉都是資金鏈出現(xiàn)問題。舉例：房地產(chǎn)行業(yè)可以從以下三個(gè)方面突破。1、減少開發(fā)的面積2、降價(jià)促銷回籠資金。在采取降價(jià)促使的時(shí)候，可以采取分階段的降價(jià)措施，來試探顧客能接受的房?jī)r(jià)，快速回籠資金。千萬(wàn)不要死守自己的價(jià)格，到最后自殺。3、出讓土地所有權(quán)或采取聯(lián)合開發(fā)的措施。 策略三、控制成本法則（節(jié)流） 在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候，允許你浪費(fèi)；面對(duì)金融颶風(fēng)影響下的企業(yè)，為了過冬必須要控制成本。具體來說可以采取的措施有：1、精簡(jiǎn)組織的層次，管理重心下移，組織變革的直接結(jié)果是精簡(jiǎn)人員、降低薪金，從而降低人力資源成本；2、對(duì)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行重組或出售，出售不贏利的事業(yè)單位或公司，特別是對(duì)多元化運(yùn)作的公司，必須去掉副業(yè)，棄掉不贏利的單位即去掉包袱，輕裝前行。我們指導(dǎo)西門子把手機(jī)業(yè)務(wù)賣給明基就是戰(zhàn)略撤退，也是為了應(yīng)對(duì)危機(jī)；3、群策群力，控制不必要的開支，人人關(guān)注成本。 策略四、創(chuàng)新商業(yè)模式法則 在面對(duì)寒冬時(shí)，對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)過冬的不二選擇。例如：房地產(chǎn)行業(yè)改變以前高負(fù)債的開發(fā)模式；農(nóng)資行業(yè)該表以前賒銷經(jīng)營(yíng)的模式；外銷型企業(yè)改變以前低價(jià)值的運(yùn)作模式，區(qū)域經(jīng)濟(jì)（如東莞改變僅僅靠獲取外來工剩余價(jià)值和服務(wù)低端人群的模式）。要實(shí)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。對(duì)中小企業(yè)來說必須改變?cè)趦r(jià)值鏈低端獲取微薄利潤(rùn)的方式，向價(jià)值鏈的兩端遷移，實(shí)現(xiàn)“微笑曲線”。企業(yè)要設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的贏利模式。 策略五、營(yíng)銷的突破法則 在面對(duì)寒冬使，中小企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破來度過冬天。具體可以采取以下方法：1、以更高的品質(zhì)勝出2、以較低的價(jià)格勝出3、以更好的服務(wù)勝出4、以量身打造和定制勝出5、以不斷的產(chǎn)品改良勝出6、以產(chǎn)品創(chuàng)新勝出7、以進(jìn)入高成長(zhǎng)的市場(chǎng)勝出8、以超出顧客期望勝出9、以正確的定位勝出10、以差異化的戰(zhàn)略勝出。 策略六、信心倍增法則 面對(duì)危機(jī)、面對(duì)寒冬，信心對(duì)企業(yè)是否能度過冬天非常關(guān)鍵。股票市場(chǎng)的回暖不僅僅是國(guó)家注入多少資金來救市，更關(guān)鍵的是股民的信心，對(duì)未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。對(duì)企業(yè)來說企業(yè)家的信心、合作者的信心、公司所有員工對(duì)公司未來的信心，是關(guān)系到企業(yè)是否能安全過冬的催化劑。危機(jī)也是機(jī)會(huì)，真正檢驗(yàn)企業(yè)是否卓越的標(biāo)志是面對(duì)危機(jī)時(shí)是否有化危險(xiǎn)為機(jī)會(huì)，在面對(duì)行業(yè)低潮時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。真正的英雄是敢于直面慘淡的環(huán)境，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，找到突破的方向。 柴少青博士EMAIL：hvcsq@126.com hvcsq@163.com