課程綱要：

針對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的困難設(shè)計(jì)（洞察競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理的卓越，業(yè)績(jī)的5倍速提升）

模塊一

決定市場(chǎng)的七個(gè)關(guān)鍵原理：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（如何偵察企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？如何從市場(chǎng)上獲得有用的信息？如何建立一套快速獲取信息、分析信息、利用信息決策的體系？

案例討論：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的困惑

·  個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理

·  有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理

·  七個(gè)原理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的此消彼漲

·  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五力分布模型

模塊二

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)：

從概念開(kāi)始落實(shí)行動(dòng)

案例分析

·  4P以及應(yīng)用

·  4C的發(fā)展以及應(yīng)用

·  STP的有效應(yīng)用

·  復(fù)調(diào)式社會(huì)特點(diǎn)

·  波士頓產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展象限

·  中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)知

·  營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)分析

模塊三

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用對(duì)象和方法：

從客戶需求開(kāi)始

案例分析：

·  認(rèn)識(shí)潛在客戶群

·  認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的工作內(nèi)容

·  分析消費(fèi)者動(dòng)機(jī)以及行為特點(diǎn)

·  促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)方案以及作用原理

·  定價(jià)的過(guò)程和結(jié)果

品牌的建立和影響

模塊四

營(yíng)銷(xiāo)者的完整工作和流程：

全面系統(tǒng)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

案例分析

·  消費(fèi)者行為的5w

·  營(yíng)銷(xiāo)的演繹法的意義

·  營(yíng)銷(xiāo)的歸納法的意義

·  營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的啟發(fā)和思路

·  面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要有方法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要持續(xù)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要按照流程

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要注意細(xì)節(jié)

互動(dòng)、分享、模擬

·  有什么問(wèn)題要問(wèn)？

·  有什么想法想表達(dá)？

·  有什么看法要陳述？

·  有什么決心要堅(jiān)定？

·  有什么沖動(dòng)要實(shí)現(xiàn)？

·  有什么啟發(fā)？

·  有什么要與人分享

·  有什么困惑？

有什么希望對(duì)未來(lái)憧憬？