《企業(yè)戰(zhàn)略突破操作實務》 課程背景 …………………………………………………………………………………… 中國經濟快速發(fā)展的背景下，是什么因素造就了一大批優(yōu)秀的企業(yè)？又是什么因素淘汰了一大批曾經優(yōu)秀的企業(yè)？究其原因有兩點，一方面是彼此戰(zhàn)略的選擇不同，另一方面是對戰(zhàn)略實現(xiàn)的控制程度的高低！戰(zhàn)略是決定企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的的“關鍵”，如何進行戰(zhàn)略突破是每位企業(yè)領導者面臨的一項最重要的任務。 本課程由趙浩然老師，融合自身十多年的戰(zhàn)略實戰(zhàn)經驗和咨詢經歷，匯集中外優(yōu)秀企業(yè)的實踐智慧，整合為一套在中國企業(yè)行之有效的“戰(zhàn)略突破”方法。其內容包含7大步驟3大系統(tǒng)工具40個操作方法，每個工具和方法都已在實踐中得到驗證，立竿見影、吹糠見米。 課程收益 …………………………………………………………………………………… 1． 掌握一套系統(tǒng)科學的戰(zhàn)略突破方法——7大步驟3大系統(tǒng)工具40個操作方法！ 2． 現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，通過大量生動案例和實戰(zhàn)模擬訓練快速領悟戰(zhàn)略突破的真諦！ 3． 現(xiàn)場復制世界頂尖企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)！突破企業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略誤區(qū)！ 4． 直接為您現(xiàn)場解剖實例、解答企業(yè)疑難，助您現(xiàn)場制定戰(zhàn)略突破的解決方案！ 課程時間 …………………………………………………………………………………… 二天（14小時） 課程核心內容 …………………………………………………………………………………… 一、 企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵性問題：通過這部分內容的探討，讓大家整體把握戰(zhàn)略的基本框架及控制的關鍵環(huán)節(jié)。 1. 戰(zhàn)略制定的目的：建立行業(yè)的地位、凸顯競爭優(yōu)勢、滿足顧客的需求、獲得卓越的公司業(yè)績 2. 戰(zhàn)略管理的五項任務：戰(zhàn)略展望與使命、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略計劃、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略評價 3. 使命、愿景和戰(zhàn)略的區(qū)別：公司為什么存在？希望公司發(fā)展成什么樣？如何擊敗競爭者？ 4. 影響公司戰(zhàn)略的因素：宏觀環(huán)境、行業(yè)吸引力、機會威脅、優(yōu)勢劣勢、個人抱負、文化理念 5. 戰(zhàn)略包含的內容：業(yè)績增長、滿足客戶、超越對手、快速反應、組織能力、達成目標 6. 戰(zhàn)略管理的著眼點：財務預算、戰(zhàn)勝競爭、股東收益、挑戰(zhàn)性目標、具體的目標分解 二、制定戰(zhàn)略的第一步：宏觀環(huán)境和行業(yè)結構分析 1.企業(yè)所處的宏觀環(huán)境分析 • 科技技術變革：顯示了行業(yè)內科技技術發(fā)展的趨勢，決定了企業(yè)未來的業(yè)務布局 • 政策法律變更：顯示了政府對企業(yè)經營管理的約束與鼓勵方向 • 社會文化變化：顯示了消費群體對企業(yè)及產品服務的接受方式 • 經濟環(huán)境好壞:顯示了消費群體對企業(yè)產品服務的購買能力 2.行業(yè)結構分析 • 決定市場結構的四要素：廠商數(shù)量與規(guī)模、購買者數(shù)量和規(guī)模、行業(yè)進入狀況、產品細分化程度 • 采取垂直一體化的條件和戰(zhàn)略 • 行業(yè)變革的驅動因素 • 行業(yè)/產品生命周期各期間的特點 • 外部因素評價矩陣（EFE） 三、 制定戰(zhàn)略第二步：公司資源與競爭能力分析 1. 公司目前的戰(zhàn)略及其運行效果如何 2. 公司面臨哪些資源強勢和弱勢，外部機會和威脅（SWOT分析法） 3. 內部因素評價矩陣（IFE） 4. 公司內部資源描述矩陣 5. 認識和評價企業(yè)的核心能力 6. 公司的價格和成本是否具有競爭力 7. 公司的競爭地位如何 8. 公司面臨哪些戰(zhàn)略問題 四、制定戰(zhàn)略的第三步：制定公司的戰(zhàn)略展望 1. 界定公司當前的業(yè)務：對公司的業(yè)務提供一個以未來為導向的概念、指導公司的管理決策； 2. 確定公司長期的戰(zhàn)略道路：塑造公司的戰(zhàn)略輪廓、影響公司的經營； 3. 以清晰、激動人心和催人奮進的方式傳播公司的戰(zhàn)略展望：凝聚吸引人才，提升品牌形象。 五、制定戰(zhàn)略的第四步：制定戰(zhàn)略目標與財務目標 1. 財務目標：實現(xiàn)利益相關者剩余價值的最大化 收入增長、利潤增長、資本的回報率提升、提高現(xiàn)金流、提高股票價值、穩(wěn)定公司收益 2.戰(zhàn)略目標：除了財富創(chuàng)造的其它目標 回避風險、建立核心競爭力、建立競爭優(yōu)勢、提高公司形象、市場份額、提高服務質量、消費者滿意 六、制定戰(zhàn)略的第五步：評價、制定和選擇戰(zhàn)略 1. 三種基本戰(zhàn)略及要求 2. 運用SWOT方法應注意的問題及誤區(qū) 3. 波士頓矩陣（BCG） 4. 波士頓矩陣的傳統(tǒng)觀點和我們的新觀點 5. 行業(yè)吸引力矩陣（GE矩陣） 6. 行業(yè)吸引力和競爭地位的確定 7. 戰(zhàn)略聚類模型（大戰(zhàn)略矩陣） 8. 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE） 9. 企業(yè)發(fā)展的三個層面 七、制定戰(zhàn)略的第六步：戰(zhàn)略實施的主要任務 1. 戰(zhàn)略目標分解 2. 建立預算將足夠的資源投入到對戰(zhàn)略至關重要的價值鏈活動中。 3. 建立支持戰(zhàn)略的政策和程序。 4. 對價值鏈活動進行最佳運作，并不斷提高其運作水平。 5. 建立信息、交流和運營系統(tǒng)，使公司的人員在日常能夠承擔其戰(zhàn)略角色。 6. 將報酬和激勵與達到業(yè)績目標及實施戰(zhàn)略相聯(lián)系。 7. 創(chuàng)立一種支持戰(zhàn)略的工作環(huán)境和公司文化。 8. 發(fā)揮帶動戰(zhàn)略實施所需的內部領導作用，不斷提高實施戰(zhàn)略的水平。 八、制定戰(zhàn)略的第七步：評價戰(zhàn)略業(yè)績、監(jiān)測環(huán)境、采取調整措施 1. 判斷公司戰(zhàn)略執(zhí)行的進展程度，關注外部的發(fā)展情況 2. 調整修改公司的戰(zhàn)略：當業(yè)績低于一般水平，戰(zhàn)略執(zhí)行進展很小，重要外部環(huán)境發(fā)生變化 • 調整公司的長期發(fā)展方向 • 重新界定公司的業(yè)務 • 戰(zhàn)略展望縮小 • 擴大或徹底改變 • 業(yè)績目標提高或降低 九、課程總結答疑、課后行動計劃