講課之余偶爾回到公司，一天之內就遇到兩個很有“個性”的推銷。 場景一：一個銷售人員的陌生拜訪（一位銷售人員徑直沖進我的辦公室，在我辦公桌前咔一個立正。） 銷售人員：您好！我想和您簽個協(xié)議！ 我：什么協(xié)議？？？（一頭霧水） 銷售人員：（打開文件夾放在我面前）我是××賓館的，你和我們簽了協(xié)議可以享受住宿和用餐的優(yōu)惠。 我：對不起，我們已經有簽約的賓館了。 銷售人員：那好，再見！（快步逃出門外，事后我助理告訴我他在走廊里長嘆一聲： “哎！怎么又這樣！”） 場景二：一個銷售人員的電話拜訪 銷售人員：您好！我是××網絡公司的小陳，我們這里有一個網絡推廣的服務。 我：昨天你們不是打過電話給我了嗎？ 銷售人員：我昨天沒打呀！ 我：這件事我昨天已經和你們公司的人講過了。 銷售人員：我不認識他，你能再和我講一下嗎？ 我：你們公司怎么回事？同一件事幾個人打我電話？ 銷售人員：公司讓我們自己找資料打給客戶，如果是公司給的資料就不會重復打了呀。 我：這是你們公司的事。 銷售人員：怎么是我們的事？ 我：怎么不是你們的事？ 銷售人員：（咔噠，掛我電話?。。。? 做銷售需要激情與執(zhí)著，但更要講求方法。現(xiàn)在有些企業(yè)采用零底薪高提成的薪酬體系，表面上看反正銷售人員沒業(yè)績就讓他們自生自滅，公司沒有多少損失，但卻忽略了每個銷售人員都是企業(yè)形象的代表，不當?shù)匿N售行為對企業(yè)形象的破壞和潛在客戶的不滿帶來的損失是不可估量的！企業(yè)在把銷售人員派上戰(zhàn)場之前一定要先經過培訓武裝起來，否則只能讓他們充當“炮灰”，前仆后繼卻沒有戰(zhàn)果。