我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的情況，公司的利潤低了，員工的獎金反而提高了。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？獎金的發(fā)放其實很有學(xué)問，不發(fā)不能激勵士氣，發(fā)了卻可能分裂團(tuán)隊，這實在是讓老板們左右為難的問題！一般來說，公司獎金的多寡是同企業(yè)的利潤掛鉤的，公司利潤高了獎金當(dāng)然就高些，利潤低了獎金自然會少一些，這樣就能激發(fā)員工們努力工作，多創(chuàng)利潤。

不過“公司的利潤低了員工的獎金反而提高了”這種現(xiàn)象，在很多情況下是合理的，并沒有什么“錯誤”，我們分析如下： 一、企業(yè)一般設(shè)立的獎項主要有： 1、績效獎金：根據(jù)定期（如每月）考評結(jié)果發(fā)放；2、年終獎：根據(jù)公司全年效益情況發(fā)放；3、全勤獎：對全勤的員工給予獎勵；4、特別貢獻(xiàn)獎：針對特定的事情，給予獎勵；5、創(chuàng)新獎；6、節(jié)約獎；7、提案獎；8、忠誠獎；9、舉賢獎；10、銷售能手獎；11、客戶滿意獎；12、勤奮獎；13、效率獎……還可以列出很多獎項出來。 二、企業(yè)為什么設(shè)立這些獎？為了慰勞員工們的辛苦？為了補(bǔ)償工資福利的不公平？為了體現(xiàn)雇主同雇員們的利益一致性？是的，上述回答都沒有錯，不過還不夠深刻，沒有真正理解獎金的作用，也沒有道出獎金的本質(zhì)。我們先來看一下： 1、為什么設(shè)立績效獎？因為公司要鼓勵員工爭取更優(yōu)秀的績效。為什么設(shè)立創(chuàng)新獎？因為公司提倡員工創(chuàng)新，鼓勵員工們的創(chuàng)新行為。為什么設(shè)立舉賢獎？因為公司主張廣開才路，爭取更多的人才。 …… 我們之所以設(shè)立這些獎，是因為這些獎項體現(xiàn)了公司“注重什么”“主張什么”“鼓勵什么”，總而言之，獎金體現(xiàn)了公司的價值取向和行為主張，而這一切都來源于公司的戰(zhàn)略意圖和公司價值觀——也就是企業(yè)文化。所以，我們說:獎金的設(shè)立本質(zhì)上體現(xiàn)了企業(yè)的價值主張，核心是企業(yè)文化！這就是我們設(shè)立獎金總的指導(dǎo)方針！在設(shè)立獎金時，我們一定要明白，獎金的設(shè)立是在向員工宣布我們主張什么！ 三、對于企業(yè)來說，我們在設(shè)立任何獎金/項時，都要清楚這個獎應(yīng)該是在激勵員工實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，是在強(qiáng)化企業(yè)文化。否則，就不要設(shè)立。管理學(xué)家米切爾·拉伯夫經(jīng)過多年的研究，歸結(jié)出應(yīng)該獎勵和避免獎勵的十個方面的工作行為： 1、獎勵徹底解決問題而不是只圖眼前利益的行為；2、獎勵承擔(dān)風(fēng)險而不是回避風(fēng)險的人；3、獎勵善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為；4、獎勵果斷的行為而不是光說不練的行為；5、獎勵多動腦筋而不是一味的苦干；6、獎勵使事情簡化而不是使事情不必要地復(fù)雜化；7、獎勵沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者；8、獎勵有質(zhì)量的工作，而不是匆忙草率的工作；9、獎勵忠誠者而不是善于跳槽者；10、獎勵團(tuán)結(jié)合作而不是互相對抗。 四、明白了這些道理，我們再來分析“為什么公司的利潤低了員工的獎金反而提高了？” 這樣的問題，就非常容易理解了。我們知道，獎金體現(xiàn)了公司的主張。公司所有的主張都源自我們企業(yè)的戰(zhàn)略。首先，這是一個戰(zhàn)略問題。比如，在公司利潤降低時，員工的士氣勢必會受到影響。這個時候，如果原本要發(fā)的獎金少發(fā)或停發(fā)，會更讓員工喪失對公司的信心，很可能會造成員工流失。相反，通過發(fā)獎金來激勵員工，是老板留人的一個非常睿智的重要舉措，這會使員工很受感動，員工的行為受到激勵，公司也可能會因此轉(zhuǎn)虧為盈。另外，當(dāng)企業(yè)的某新產(chǎn)品初入市場時，在前期的產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)及營銷推廣中，都需要大量的投入，有的新研發(fā)出的項目初期投資上億，這時公司的利潤肯定是低的，甚至虧損，而對于研發(fā)出該產(chǎn)品的研發(fā)人員，獎金要發(fā)么？答案是肯定的?？隙▎T工的貢獻(xiàn)，員工定會干勁十足，能更好地促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。如果僅僅是因為公司的利潤低了，我們就降低獎金的話，這種做法與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相抵觸、是不可取的。這就要求公司的管理者要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，看問題不能只看眼前利潤，不要覺得眼前的利潤低，就放棄了對員工的激勵，要看長期的，說不定用不了多久成本就收回來了。

因此，公司主張什么，就應(yīng)該獎勵什么；公司強(qiáng)調(diào)什么，就應(yīng)該獎勵什么；公司未來要發(fā)展什么，就應(yīng)該獎勵什么。這些獎金體現(xiàn)了公司的價值主張，這種原則，無論在公司虧損時，還是公司盈利時什么時候都不能變。所不同的是在盈利時公司支付獎金的能力強(qiáng)一些，在虧損時支付能力則弱一些。當(dāng)然，也要區(qū)分獎金的類型，例如：效益獎就只能在公司有利潤的時候才有，在公司虧損的時候當(dāng)然就沒有。這也是體現(xiàn)了公司“追求利潤”這樣一種價值主張。