解密華為：以奮斗者為本的科學(xué)分權(quán)分錢機(jī)制

【課程背景】公司的分錢，不僅僅是物質(zhì)層面的分錢，而是廣義的分錢，包括分利、分權(quán)、分名，華為構(gòu)筑了基于利益的薪酬分享機(jī)制，基于職位的權(quán)力分享機(jī)制，基于精神的榮譽(yù)分享機(jī)制。

任正非曾經(jīng)說過：“華為公司發(fā)展到今天，他自己沒做什么實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，如果一定要說有什么貢獻(xiàn)的話，就是華為在分權(quán)分利的問題上他沒有犯大的錯誤。（1）分權(quán)。華為有很好的分權(quán)機(jī)制，要求一線聽得見炮聲人來指揮作戰(zhàn)，將指揮所建在聽得見炮聲的地方。華為分權(quán)激勵機(jī)制表現(xiàn)最徹底的就是華為的輪值CEO制度，這在世界范圍內(nèi)是一個獨(dú)創(chuàng)。（2）分利。華為的分利機(jī)制做法非常多元化。包括它的寬帶薪酬、獎金、虛擬飽和配股、TUP期權(quán)激勵、各種專項(xiàng)獎方案等都非常具有借鑒意義。（3）分名。各種基于榮譽(yù)的或者名譽(yù)的激勵，包括藍(lán)血十杰、明日之星或者各種首席專家家的頭銜等都具有獨(dú)特性。

本課程對標(biāo)科學(xué)分權(quán)分利的方法論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面系統(tǒng)理解和掌握公司從戰(zhàn)略思想愿景到戰(zhàn)略目標(biāo)責(zé)任矩陣，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)層層解碼做到戰(zhàn)略目標(biāo)上下對齊，左右目標(biāo)互鎖，實(shí)現(xiàn)“力出一孔，利出一孔”的多元化價值分享機(jī)制，確保戰(zhàn)略目標(biāo)落地實(shí)施。

【授課對象】董事長，及中高層管理者，專業(yè)人力資源管理者等相關(guān)人員

【課程時數(shù)】2天，6小時/天

【授課方法】理論講授+案例分析（40%)+小組研討+實(shí)操練習(xí)（60%)

【課程收益】

一. ?熟悉標(biāo)桿公司科學(xué)分權(quán)分利管理體系方法論的應(yīng)用實(shí)踐，統(tǒng)一中高層管理思想、方法與工具，系統(tǒng)提升各級管理人員的戰(zhàn)略目標(biāo)和激發(fā)組織管理能力。

二. 結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)激發(fā)組織活力的管理案例，以本公司的業(yè)務(wù)場景為例，用工作坊演練與點(diǎn)評相結(jié)合的方式，讓參訓(xùn)人員更容易、更全面、更深入的理解和掌握科學(xué)分權(quán)分利管理實(shí)踐。

【課程大綱】:

第一講 全力創(chuàng)造價值：以客戶為中心「做大蛋糕」

1. 激活各種價值創(chuàng)造的要素

2. 聚焦創(chuàng)造價值的責(zé)任中心劃分

3. 責(zé)任中心管理原則及分類標(biāo)準(zhǔn)

4. 標(biāo)桿企業(yè)責(zé)任中心的管理策略及典型部門的責(zé)任中心定位

5. 責(zé)任中心的財務(wù)指標(biāo)設(shè)定

6. 角色認(rèn)知牽引個體創(chuàng)造價值及明確崗位核心職責(zé)

7. 差異化人才導(dǎo)向：主官（導(dǎo)向勝利絕對考核）、主管/專家（導(dǎo)向解決問題相對考核）、職員（導(dǎo)向高效執(zhí)行絕對考核）、操作工（導(dǎo)向工匠精神絕對考核）

8. 差異化業(yè)務(wù)導(dǎo)向:未來業(yè)務(wù)(導(dǎo)向卡位、布局)、拓展業(yè)務(wù)（導(dǎo)向戰(zhàn)略、成長）、發(fā)展業(yè)務(wù)（導(dǎo)向規(guī)模、增長）、成熟業(yè)務(wù)（導(dǎo)向利潤）。

第二講 正確實(shí)現(xiàn)和評價價值：以結(jié)果為導(dǎo)向「切對蛋糕」

1. 從戰(zhàn)略到執(zhí)行，穿透價值鏈管理閉環(huán)

2. 戰(zhàn)略制定“五看三定模型”,解構(gòu)戰(zhàn)略聚焦

3. 增量績效的增長、產(chǎn)糧食增量、戰(zhàn)略能力增肥體系

4. 企業(yè)戰(zhàn)略地圖正確實(shí)現(xiàn)價值路徑

5. 從戰(zhàn)略到績效復(fù)盤五步流程體系

6. “BEM-戰(zhàn)略解碼”的戰(zhàn)略落地六步驟

7. 以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的組織績效管理

8. 以目標(biāo)為導(dǎo)向的個人績效管理PBC

9. 責(zé)任能力：固定收益（職位評價、干部評價、任職資格評價、勞動態(tài)度評價）

10. 結(jié)果貢獻(xiàn)：浮動收益（組織績效評價、個人績效評價）

第三講 合理分配價值:以奮斗者為本「分好蛋糕」

1. 導(dǎo)向增長的多元化激勵體系設(shè)計(jì)

2. 企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬分配形式

3. 與經(jīng)營績效強(qiáng)相關(guān)的激勵分配體系

4. 構(gòu)建一切為了勝利的激勵體系

>分利：圍繞貢獻(xiàn)分錢

>分權(quán)：作戰(zhàn)根據(jù)場景授權(quán)，人權(quán)民主、事權(quán)集中

>分名：優(yōu)秀人才發(fā)展通道被打通，自然就能長期發(fā)展

>獲取分享制：薪酬包/XX獎金/XX分紅/XX專利獎

>評分分配制：發(fā)展機(jī)會/職權(quán)、晉升/榮譽(yù)、名譽(yù)/資格等級

5. 分灶吃飯的薪酬包設(shè)計(jì)

6. 基于綜合指標(biāo)的薪酬總包生成機(jī)制

7. 十六字方針定調(diào)工資管理

8. 獲取分享制的獎金包設(shè)計(jì)

9. 非物質(zhì)激勵讓價值最大化