背景與觀點(diǎn)。面對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)環(huán)境，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的法寶歷來(lái)就是獲得組織的人才優(yōu)勢(shì)。依靠人才抓住機(jī)會(huì)、依靠機(jī)會(huì)聚集人才，通過(guò)人才與機(jī)會(huì)的良性互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自己的組織競(jìng)爭(zhēng)力。其中，找對(duì)人、用好人、“種”好人、發(fā)展隊(duì)伍這幾個(gè)關(guān)鍵舉措是一個(gè)都不能少。這個(gè)規(guī)律，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)中是這樣，在兩千多年前春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的中國(guó)也沒(méi)例外。

華為的郵件。最近，一篇由任正非簽發(fā)的名為《找人，找最懂本地業(yè)務(wù)的人，找最優(yōu)秀的人》的華為內(nèi)部郵件，又獲得了朋友圈較高的轉(zhuǎn)發(fā)熱度。核心內(nèi)容大體是這樣的：對(duì)于處在一個(gè)巨大變化的社會(huì)時(shí)代的組織，面對(duì)快速變化、充滿(mǎn)不確定的市場(chǎng)環(huán)境，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和組織是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)、用好機(jī)會(huì)的唯一選擇。當(dāng)我們看不到組織方向和機(jī)會(huì)時(shí)，優(yōu)秀的人才會(huì)幫我們看到；當(dāng)我們不具備抓住機(jī)會(huì)的能力時(shí)，優(yōu)秀的人才會(huì)給組織帶來(lái)能力；當(dāng)我們不熟悉新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，優(yōu)秀的人才會(huì)幫我們掌控環(huán)境。。。。，總之，郵件的作者以自己的親生實(shí)踐，向大家反復(fù)呼吁，面對(duì)不確定、動(dòng)態(tài)的新環(huán)境，唯有抓住了核心人才，組織才能夠獲得先機(jī)。

同時(shí)，作者還結(jié)合自己應(yīng)對(duì)陌生市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，談到了業(yè)務(wù)主管有效建設(shè)團(tuán)隊(duì)的三個(gè)獨(dú)特觀點(diǎn)：

第一，要找人，而不是說(shuō)我要招人這么簡(jiǎn)單。優(yōu)秀的人才重來(lái)就不缺乏機(jī)會(huì)，而是被湮沒(méi)在茫茫機(jī)會(huì)中，需要用心力去尋找、去挖掘、去吸引、去“引種”，優(yōu)秀人才不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的打個(gè)廣告、走個(gè)流程就能招來(lái)的，這項(xiàng)工作就要花精力、花心力，也是要花時(shí)間的。

第二，面對(duì)不確定，要找到最懂當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的人。既然認(rèn)為人才是決勝的第一要素，找到目標(biāo)領(lǐng)域里的“明白人”，才是加快新業(yè)務(wù)拓展的成功關(guān)鍵，當(dāng)然也是業(yè)務(wù)主管的第一要?jiǎng)?wù)。

第三，要想組織成功，必須找到最優(yōu)秀的人，而不是湊合人數(shù)。那些能夠?qū)I(yè)務(wù)產(chǎn)生價(jià)值、對(duì)現(xiàn)有的組織有良性補(bǔ)充的人，就是我們需要的優(yōu)秀人才，當(dāng)然，人才與人數(shù)是不同的概念。

同時(shí)，為了讓人才真正的發(fā)揮作用，組織機(jī)制和環(huán)境的建設(shè)基礎(chǔ)不能忽視。領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)責(zé)任，就是要學(xué)會(huì)如何構(gòu)建和打造優(yōu)秀人才構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，就是要讓組織成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織、一個(gè)追求卓越的組織、一個(gè)人人盡心而非僅僅盡力的組織、一個(gè)充滿(mǎn)血性和激情的組織：

第一，要能夠欣賞個(gè)體差異，包容不同特質(zhì)的人。我們需要以“拼積木”的方式構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而不是要求每一個(gè)人才都是完人。

第二，組織要有公正透明的組織氛圍、良好的尊重與認(rèn)可、有效的溝通和反饋。在良好的組織氛圍中，優(yōu)秀的人才就能夠自我激勵(lì)、自動(dòng)學(xué)習(xí)、自覺(jué)成長(zhǎng)。

第三，要讓一個(gè)優(yōu)秀的人才和一群優(yōu)秀的人一起奮斗，讓他們能夠作為一個(gè)持續(xù)打勝仗的團(tuán)隊(duì)中的一員，這比什么薪水和獎(jiǎng)金激勵(lì)都管用。

當(dāng)然，華為的成功發(fā)展，早已被世人津津樂(lè)道，這封郵件的轉(zhuǎn)發(fā)，只是在強(qiáng)化著華為的人才觀念、人才政策、人才文化和組織機(jī)制。之所以拿出這件事來(lái)與大家分享，只因?yàn)橛X(jué)得歷史往往有著驚人的巧合，華為當(dāng)今在人才戰(zhàn)中的成功做法，與兩千年前社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)的人才戰(zhàn)爭(zhēng)，似乎在類(lèi)似的時(shí)間和空間，相互印證、強(qiáng)調(diào)著人才的核心價(jià)值所在。

歷史的巧合。在近期熱播的百集紀(jì)錄片《中國(guó)通史》中，也正在探討人才變革、人才機(jī)制對(duì)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸侯國(guó)崛起的推動(dòng)作用。其中，尤其讓人印象深刻的是，在周朝800年封建用人機(jī)制的基礎(chǔ)上，為了能夠脫引而出，各諸侯國(guó)敢于打破已有的貴族等級(jí)用人觀念，審時(shí)度勢(shì)、打破層級(jí)、實(shí)事求是、廣開(kāi)渠道，圍繞自己的強(qiáng)國(guó)目標(biāo)，以全新的人才觀大力招攬各路人才，使得諸侯各國(guó)的迅速崛起成為事實(shí)上的神話(huà)。

在春秋戰(zhàn)國(guó)的早期，由于西周時(shí)期穩(wěn)定了800年的封建體制的衰落，原有的體制、人才、規(guī)則已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)的要求，“禮崩樂(lè)壞”的現(xiàn)實(shí)也使得周禮的宣揚(yáng)者孔孟之流只能惶惶如喪家之犬。當(dāng)時(shí)的社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)快速變化的動(dòng)蕩時(shí)期，社會(huì)發(fā)展的方向、社會(huì)將如何發(fā)展帶給人們的同樣是迷茫和困惑。

面對(duì)這樣一個(gè)難得的歷史機(jī)遇，各諸侯國(guó)君紛紛通過(guò)招攬人才、建立機(jī)制實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。一時(shí)間，打破貴族一統(tǒng)天下的既有格局，打破舊的禮制觀念，不拘一格攬人才，廣招天下賢士，大膽啟用創(chuàng)新之舉的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)。以卓越人才求得破局、以戰(zhàn)略理想吸引人才、以突破性機(jī)制激勵(lì)人才，一夜之間布衣寒士成為將相的案例不勝枚舉。其中有兩個(gè)非常經(jīng)典的案例讓人印象深刻、值得分享。

一個(gè)是李悝的人才機(jī)制與魏國(guó)的崛起。作為一個(gè)腳穿破布鞋、懷揣破雨傘毛遂自薦來(lái)到魏國(guó)的士人，第一次見(jiàn)面即獲得了國(guó)君的是十斤金，第二次見(jiàn)面后即被魏國(guó)的國(guó)君委任為丞相，盡管讓我們這些當(dāng)今HR難以想象，也可見(jiàn)國(guó)君對(duì)人才的重視和魄力。當(dāng)然，這個(gè)昔日的窮李悝也是不負(fù)囑托，在推動(dòng)魏國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律全方位的系統(tǒng)變法方面，為后來(lái)魏國(guó)的日益強(qiáng)大，甚至為后來(lái)秦國(guó)的統(tǒng)一中國(guó)，都做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。事實(shí)上，后來(lái)商鞅在秦國(guó)變法的基礎(chǔ)，就是商鞅由魏國(guó)帶到秦國(guó)的《法經(jīng)》。

撇開(kāi)這些大貢獻(xiàn)不說(shuō)，一個(gè)特別離經(jīng)叛道的、讓我印象深刻的舉措其實(shí)是一個(gè)看似很小的變法，關(guān)于打官司。李悝到了魏國(guó)之后，創(chuàng)立了一個(gè)離奇的官司判定規(guī)矩。如果老百姓來(lái)打官司，無(wú)論是什么糾紛都是只有一個(gè)判法——雙方通過(guò)射箭比輸贏，射箭贏的一方就算贏得官司。好荒謬？可是這樣一來(lái)，老百姓紛紛學(xué)習(xí)射箭，全國(guó)上下習(xí)射成風(fēng)，民間高手層出不窮。必然的，軍隊(duì)里面的射箭水平普遍一流，這個(gè)特殊能力也成為后來(lái)魏軍將秦軍射得人仰馬翻、潰不成軍的重要基礎(chǔ)。之所以印象深刻，主要是感嘆，2500年前，這些布衣賢士已經(jīng)將組織機(jī)制、文化建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)的功力發(fā)揮到如此高超，汗顏啊。

另一個(gè)是關(guān)于吳起練兵與魏軍的戰(zhàn)斗力。故事同樣發(fā)生在魏國(guó)，也是一個(gè)不拘一格、創(chuàng)造性用人才的案例（當(dāng)然，類(lèi)似的故事在其他諸侯國(guó)也很多）。作為在家只能夠吃些剩飯，而且還要遭人白眼的窮士人，吳起被魏王委任來(lái)組建軍隊(duì)。相比之前訓(xùn)練貴族軍隊(duì)時(shí)的不同做法，吳起也是帶來(lái)了與其他諸侯國(guó)迥然不同的方法，讓人大開(kāi)眼界。

在新軍招聘環(huán)節(jié)，樹(shù)立嚴(yán)格的入伍條件：身背長(zhǎng)戟、長(zhǎng)劍，負(fù)重裝有五十只箭的箭囊、可吃三天的干糧，一天之內(nèi)步行100里地，合格者即可入伍、否則免談。當(dāng)然，與精兵理念并存的，是入伍家庭的賦稅減免、軍功獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠政策，是如何將這些素質(zhì)優(yōu)良、技能不足的士兵“種子”打造成強(qiáng)悍軍人的“種人”行動(dòng)。吳起的這些另類(lèi)舉措，也為后來(lái)魏國(guó)軍隊(duì)的強(qiáng)大、在與秦國(guó)的抗衡中以少勝多等等，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

后來(lái)，由于國(guó)王更替的原因，由于變法過(guò)程中對(duì)貴族勢(shì)力的傷害，吳起后來(lái)還是被逼離開(kāi)了魏國(guó)，當(dāng)然，離開(kāi)的還有其他很多人，包括后來(lái)幫助秦國(guó)崛起的商鞅。這些個(gè)場(chǎng)景，與當(dāng)今民營(yíng)企業(yè)因人才崛起、因人才衰敗的現(xiàn)象如此雷同，或許，歷史真是喜歡開(kāi)玩笑吧。

感慨與感悟。橫跨2500年，面對(duì)兩個(gè)如此相似的社會(huì)變革，盡管前一個(gè)的重點(diǎn)是土地爭(zhēng)奪，當(dāng)今的重點(diǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，思路卻是如此的相近。面對(duì)市場(chǎng)變革與動(dòng)蕩、面對(duì)不確定的機(jī)會(huì)，強(qiáng)大的、有競(jìng)爭(zhēng)力的組織，都是在人才招募、人才挖掘、人才吸引、人才使用和人才培養(yǎng)方面進(jìn)行了大膽突破、卓越創(chuàng)新，都是由于敢于打破舊的觀念、打破已有的利益格局，實(shí)事求是地重建機(jī)制和文化的有效舉措，讓他們成為了別人的楷模，讓他們獲得了后人仰望的先機(jī)，面對(duì)祖先的智慧和魄力，怎么說(shuō)呢？。。。。。。。加油吧！