全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合管理技能強(qiáng)化訓(xùn)練 3G時(shí)代，中國(guó)通信行業(yè)更加積極地發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，提高運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。施行片區(qū)化管理能有效地掌控廣大的農(nóng)村通信市場(chǎng)，提高渠道的忠誠(chéng)度，為3G的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。渠道經(jīng)理作為片區(qū)化管理的實(shí)行者，亟需提高其片區(qū)管理理念和片區(qū)經(jīng)營(yíng)的技能。 梁老師依據(jù)多年的運(yùn)營(yíng)商咨詢和授課經(jīng)驗(yàn)，提出渠道經(jīng)理的能力提升模型，期望最快地提升渠道經(jīng)理的綜合管理能力。 渠道經(jīng)理綜合管理能力提升模型： 【課程對(duì)象】 渠道管理者、渠道經(jīng)理、渠道代理商、渠道營(yíng)銷專員 【課程對(duì)象】 兩天 【課程目標(biāo)】 Ø 明確自身的角色定位和工作流程，做好人適其崗，人崗匹配！ Ø 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的技巧，掌握管理、溝通、激勵(lì)和教練的技巧！ Ø 掌握渠道管理和營(yíng)銷管理技巧，有效提升片區(qū)的業(yè)績(jī)！ 【課程特點(diǎn)】 以情景再現(xiàn)的形式，通過(guò)真實(shí)的案例貫穿兩天的課程，讓學(xué)員通過(guò)實(shí)際問(wèn)題的解決，以現(xiàn)場(chǎng)技能測(cè)評(píng)的全程參與方式，確保學(xué)員實(shí)現(xiàn)所說(shuō)即所知，所用即所學(xué)，學(xué)后即用的目的。 【課程大綱】 一、高效的團(tuán)隊(duì)管理能力提升： 渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知 Ø 渠道經(jīng)理的多層角色 Ø 渠道經(jīng)理的工作職責(zé) Ø 渠道經(jīng)理的權(quán)力類型 渠道經(jīng)理的激勵(lì)技巧運(yùn)用 Ø 片區(qū)管理的激勵(lì) Ø 滿意理論 Ø 雙因素理論 Ø 期望理論 渠道經(jīng)理的教練技巧運(yùn)用 Ø 教練的作用和方式 Ø 教練的一般流程 Ø 一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn) 渠道經(jīng)理的管理協(xié)調(diào)技巧運(yùn)用 Ø 管理理念和管理技巧 Ø 溝通原則和溝通技巧 二、精細(xì)的渠道管理能力提升： 明確渠道管理的理念 Ø 渠道理念 Ø 渠道規(guī)劃布局理念 Ø 套餐業(yè)務(wù)的渠道策劃 Ø 3G產(chǎn)品的渠道策劃 有效促進(jìn)業(yè)務(wù)的渠道政策 Ø 如何有效地執(zhí)行渠道政策 Ø 如何有效地推動(dòng)政策落實(shí) Ø 如何確保實(shí)施者的執(zhí)行力 如何有效地進(jìn)行渠道掌控 Ø 掌控渠道的多個(gè)維度 Ø 掌握渠道的執(zhí)行力度 Ø 掌握渠道的銷售目標(biāo) Ø 掌握渠道的績(jī)效管理 精細(xì)化的終端維護(hù)與監(jiān)督 Ø 終端維護(hù)的基本理念 Ø 終端門店的宣傳布置 Ø 終端促銷的實(shí)施流程 Ø 終端POP的具體技巧 三、全面的營(yíng)銷管理技能提升 渠道銷售人才銷售能力管理 Ø 銷售人才實(shí)戰(zhàn)評(píng)估 Ø 銷售技能提升計(jì)劃 Ø 銷售技能提升管理 Ø 銷售技能提升現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn) Ø 銷售技能提升持續(xù)改進(jìn) 終端現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 Ø 服務(wù)營(yíng)銷技巧 Ø 主動(dòng)營(yíng)銷技巧 Ø 體驗(yàn)營(yíng)銷技巧 Ø 3G產(chǎn)品銷售技巧