全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合管理技能強(qiáng)化訓(xùn)練
3G時(shí)代,中國通信行業(yè)更加積極地發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng),提高運(yùn)營商的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。施行片區(qū)化管理能有效地掌控廣大的農(nóng)村通信市場(chǎng),提高渠道的忠誠度,為3G的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。渠道經(jīng)理作為片區(qū)化管理的實(shí)行者,亟需提高其片區(qū)管理理念和片區(qū)經(jīng)營的技能。
梁老師依據(jù)多年的運(yùn)營商咨詢和授課經(jīng)驗(yàn),提出渠道經(jīng)理的能力提升模型,期望最快地提升渠道經(jīng)理的綜合管理能力。
渠道經(jīng)理綜合管理能力提升模型:
【課程對(duì)象】
渠道管理者、渠道經(jīng)理、渠道代理商、渠道營銷專員
【課程對(duì)象】
兩天
【課程目標(biāo)】
Ø 明確自身的角色定位和工作流程,做好人適其崗,人崗匹配!
Ø 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的技巧,掌握管理、溝通、激勵(lì)和教練的技巧!
Ø 掌握渠道管理和營銷管理技巧,有效提升片區(qū)的業(yè)績!
【課程特點(diǎn)】
以情景再現(xiàn)的形式,通過真實(shí)的案例貫穿兩天的課程,讓學(xué)員通過實(shí)際問題的解決,以現(xiàn)場(chǎng)技能測(cè)評(píng)的全程參與方式,確保學(xué)員實(shí)現(xiàn)所說即所知,所用即所學(xué),學(xué)后即用的目的。
【課程大綱】
一、高效的團(tuán)隊(duì)管理能力提升:
渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知
Ø 渠道經(jīng)理的多層角色
Ø 渠道經(jīng)理的工作職責(zé)
Ø 渠道經(jīng)理的權(quán)力類型
渠道經(jīng)理的激勵(lì)技巧運(yùn)用
Ø 片區(qū)管理的激勵(lì)
Ø 滿意理論
Ø 雙因素理論
Ø 期望理論
渠道經(jīng)理的教練技巧運(yùn)用
Ø 教練的作用和方式
Ø 教練的一般流程
Ø 一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
渠道經(jīng)理的管理協(xié)調(diào)技巧運(yùn)用
Ø 管理理念和管理技巧
Ø 溝通原則和溝通技巧
二、精細(xì)的渠道管理能力提升:
明確渠道管理的理念
Ø 渠道理念
Ø 渠道規(guī)劃布局理念
Ø 套餐業(yè)務(wù)的渠道策劃
Ø 3G產(chǎn)品的渠道策劃
有效促進(jìn)業(yè)務(wù)的渠道政策
Ø 如何有效地執(zhí)行渠道政策
Ø 如何有效地推動(dòng)政策落實(shí)
Ø 如何確保實(shí)施者的執(zhí)行力
如何有效地進(jìn)行渠道掌控
Ø 掌控渠道的多個(gè)維度
Ø 掌握渠道的執(zhí)行力度
Ø 掌握渠道的銷售目標(biāo)
Ø 掌握渠道的績效管理
精細(xì)化的終端維護(hù)與監(jiān)督
Ø 終端維護(hù)的基本理念
Ø 終端門店的宣傳布置
Ø 終端促銷的實(shí)施流程
Ø 終端POP的具體技巧
三、全面的營銷管理技能提升
渠道銷售人才銷售能力管理
Ø 銷售人才實(shí)戰(zhàn)評(píng)估
Ø 銷售技能提升計(jì)劃
Ø 銷售技能提升管理
Ø 銷售技能提升現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)
Ø 銷售技能提升持續(xù)改進(jìn)
終端現(xiàn)場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)管理
Ø 服務(wù)營銷技巧
Ø 主動(dòng)營銷技巧
Ø 體驗(yàn)營銷技巧
Ø 3G產(chǎn)品銷售技巧