渠道系列三3G全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升 渠道者，衣食之父母，死生之地，存亡之道。在3G全業(yè)務(wù)背景下，如何有效地對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)和幫扶，并將渠道的運(yùn)營(yíng)與業(yè)績(jī)提升到一個(gè)更高的層次，是渠道經(jīng)理目前最為關(guān)注的問(wèn)題。 本課程在分析全業(yè)務(wù)背景下運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與3G時(shí)代渠道策略的基礎(chǔ)上，針對(duì)渠道營(yíng)銷(xiāo)方面所遇到的難題，以渠道業(yè)績(jī)提升為中心，以培養(yǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)能力為依據(jù)，以實(shí)操的方法和工具為手段，全面詮釋渠道規(guī)劃、建設(shè)、溝通、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)（幫扶）、談判、運(yùn)營(yíng)等方面的內(nèi)容。 n 課程解決的問(wèn)題（培訓(xùn)目標(biāo)）： ü 解決渠道規(guī)劃問(wèn)題：基本缺少規(guī)劃，只關(guān)注短期的指標(biāo)達(dá)成，業(yè)績(jī)提升沒(méi)有持續(xù)性； ü 解決渠道建設(shè)問(wèn)題：渠道建設(shè)困難，代理商難找，渠道代理商銷(xiāo)售積極性不高； ü 解決渠道溝通問(wèn)題：代理商對(duì)公司不信任，對(duì)區(qū)域代理商不滿意，代理商不配合營(yíng)銷(xiāo)工 作開(kāi)展，沒(méi)有把運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)放在第一位； ü 解決渠道銷(xiāo)售問(wèn)題：代理商營(yíng)銷(xiāo)模式單一，沒(méi)有開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)； ü 解決渠道培訓(xùn)問(wèn)題：渠道負(fù)責(zé)人推薦力度不強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)能較低，渠道管理員=渠道服務(wù)員、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)能力不足； ……. ……. 切切實(shí)實(shí)地解決渠道管理中的問(wèn)題，提升渠道經(jīng)理渠道營(yíng)銷(xiāo)的綜合技能! n 培訓(xùn)對(duì)象： 渠道管理者、渠道經(jīng)理、渠道代理商、渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員 n 培訓(xùn)特點(diǎn)： 課程將以一個(gè)渠道情景劇場(chǎng)貫穿兩天的課程，讓學(xué)員帶著問(wèn)題練中學(xué)，演中練，練中固化，演中轉(zhuǎn)化。情景劇場(chǎng)含有以下渠道內(nèi)容： n 課程大綱： 課程邏輯： 一、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 運(yùn)營(yíng)商渠道問(wèn)題現(xiàn)狀 四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突 外國(guó)標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)商的渠道狀況 3G發(fā)展的新趨勢(shì)和新格局 三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比 三大運(yùn)營(yíng)商渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比 二、3G時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略 渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R “全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求“全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略 新型電信渠道價(jià)值鏈整合 以渠道為核心的“1+4”營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同模式 渠道經(jīng)理的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力要求 三、渠道營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升技巧： 3.1 渠道規(guī)劃 渠道三年規(guī)劃方法和步驟 渠道信息發(fā)布21種方法 渠道代理商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 協(xié)議簽定注意事項(xiàng) 3.2 渠道建設(shè) 渠道高效建設(shè)的八技法： 經(jīng)營(yíng)法、利益法、數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法、優(yōu)勢(shì)法、對(duì)比法、發(fā)展法、銷(xiāo)售行動(dòng)法 3.3 渠道培訓(xùn) 渠道教練技術(shù)詳解 渠道培訓(xùn)的核心：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn) 五種培訓(xùn)后業(yè)績(jī)提升的方法 渠道OJT演練 3.4 渠道溝通 渠道代理商的溝通類(lèi)型 渠道雙贏溝通模式 溝通的讓渡價(jià)值：動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利 3.5 渠道掌控 渠道掌控的三種模式 渠道掌控的具體方法 ……. ……