渠道系列三3G全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升 渠道者，衣食之父母，死生之地，存亡之道。在3G全業(yè)務(wù)背景下，如何有效地對渠道進行規(guī)劃、建設(shè)、營銷和幫扶，并將渠道的運營與業(yè)績提升到一個更高的層次，是渠道經(jīng)理目前最為關(guān)注的問題。 本課程在分析全業(yè)務(wù)背景下運營商的競爭態(tài)勢與3G時代渠道策略的基礎(chǔ)上，針對渠道營銷方面所遇到的難題，以渠道業(yè)績提升為中心，以培養(yǎng)渠道營銷能力為依據(jù)，以實操的方法和工具為手段，全面詮釋渠道規(guī)劃、建設(shè)、溝通、營銷、培訓(xùn)（幫扶）、談判、運營等方面的內(nèi)容。 n 課程解決的問題（培訓(xùn)目標）： ü 解決渠道規(guī)劃問題：基本缺少規(guī)劃，只關(guān)注短期的指標達成，業(yè)績提升沒有持續(xù)性； ü 解決渠道建設(shè)問題：渠道建設(shè)困難，代理商難找，渠道代理商銷售積極性不高； ü 解決渠道溝通問題：代理商對公司不信任，對區(qū)域代理商不滿意，代理商不配合營銷工 作開展，沒有把運營商業(yè)務(wù)放在第一位； ü 解決渠道銷售問題：代理商營銷模式單一，沒有開展服務(wù)營銷、主動營銷與體驗營銷； ü 解決渠道培訓(xùn)問題：渠道負責(zé)人推薦力度不強，業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)能較低，渠道管理員=渠道服務(wù)員、網(wǎng)點培訓(xùn)能力不足； ……. ……. 切切實實地解決渠道管理中的問題，提升渠道經(jīng)理渠道營銷的綜合技能! n 培訓(xùn)對象： 渠道管理者、渠道經(jīng)理、渠道代理商、渠道營銷專員 n 培訓(xùn)特點： 課程將以一個渠道情景劇場貫穿兩天的課程，讓學(xué)員帶著問題練中學(xué)，演中練，練中固化，演中轉(zhuǎn)化。情景劇場含有以下渠道內(nèi)容： n 課程大綱： 課程邏輯： 一、全業(yè)務(wù)運營下的渠道競爭態(tài)勢 運營商渠道問題現(xiàn)狀 四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突 外國標桿運營商的渠道狀況 3G發(fā)展的新趨勢和新格局 三大運營商競爭態(tài)勢對比 三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比 二、3G時代的渠道競爭策略 渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R “全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求“全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略 新型電信渠道價值鏈整合 以渠道為核心的“1+4”營銷協(xié)同模式 渠道經(jīng)理的綜合營銷能力要求 三、渠道營銷綜合技能提升技巧： 3.1 渠道規(guī)劃 渠道三年規(guī)劃方法和步驟 渠道信息發(fā)布21種方法 渠道代理商評估標準 協(xié)議簽定注意事項 3.2 渠道建設(shè) 渠道高效建設(shè)的八技法： 經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標桿法、優(yōu)勢法、對比法、發(fā)展法、銷售行動法 3.3 渠道培訓(xùn) 渠道教練技術(shù)詳解 渠道培訓(xùn)的核心：一個中心兩個基本點 五種培訓(xùn)后業(yè)績提升的方法 渠道OJT演練 3.4 渠道溝通 渠道代理商的溝通類型 渠道雙贏溝通模式 溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利 3.5 渠道掌控 渠道掌控的三種模式 渠道掌控的具體方法 ……. ……