一些公司招聘的業(yè)務(wù)人員不理想，往往責(zé)怪人事部門辦事不力，或者埋怨自己公司的規(guī)模太小，要不就是老板給的薪水太低，缺乏競爭力。那你有沒有想過其他公司厲害的業(yè)務(wù)員是從哪里來的呢？競爭對手或者其他行業(yè)的企業(yè)又是如何做的？

　　我想和你分享的是：你像賣產(chǎn)品一樣把公司推銷給應(yīng)聘者嗎？應(yīng)聘者如果對公司不了解，對公司未來的發(fā)展不清楚，他怎么可能有興趣留下來與你共事？也許你會說：“我們既介紹了公司，也告訴了應(yīng)聘者公司未來發(fā)展的趨勢，可是效果一般般??！”切記：銷售是設(shè)計出來的，人員招聘也是如此。如下操作模式已在多家我做顧問或培訓(xùn)的企業(yè)實踐過，效果不錯，值得大家參考、借鑒：

　　首先，大面積、大范圍地招聘。一定要有氣勢才能聚攏人氣，所以要統(tǒng)一通知應(yīng)聘者來公司面試，而不是要他們單個來面試。

　　面試當(dāng)天，先組織應(yīng)聘者參觀企業(yè)，當(dāng)然事先要布置好，包括公司的環(huán)境要整潔，員工的著裝必須職業(yè)，不能穿休閑裝，等等。

　　然后，把應(yīng)聘者集中在會議室，讓他們等待10分鐘。在此期間，播放企業(yè)宣傳短片，可以反復(fù)播放，直到時間到為止。

　　接下來，公司的人事經(jīng)理出面致歡迎詞，介紹公司基本情況，并隆重介紹公司的總經(jīng)理出場。

　　總經(jīng)理介紹行業(yè)、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以及對未來的展望，讓應(yīng)聘者知道他所面對的是什么行業(yè)和企業(yè)，了解該總經(jīng)理又是如何看待行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展前景的?？偨?jīng)理講話控制在半小時左右。

　　接下來，安排一位入職3個月的新員工分享自己的成長體會。另外，安排一位工作年限比較長的老員工來分享他的工作心得。新老員工的講話時間都控制在5～8分鐘，分享的內(nèi)容必須要真實感人。

　　之后，部門經(jīng)理發(fā)布所需員工的崗位要求，以及對應(yīng)聘者的期望。

　　以上所有講話內(nèi)容都必須提前溝通，確定主題，不要即興發(fā)揮。要達(dá)到使應(yīng)聘者了解行業(yè)，了解公司，了解崗位，對行業(yè)、企業(yè)產(chǎn)生信賴，對新崗位滿懷信心的效果。尤其對于銷售崗位，更要有鼓舞人心的氣勢。

　　鋪墊工作做好了，再進(jìn)入第二階段——面試。人事經(jīng)理需要安排若干面試官，把應(yīng)聘人員分號，按順序面試。此時，即使有人離場，也不要干涉他，因為大部分人還是會等待的。氣場、氛圍有了，觀望的人就會多。等待期間，一定要提供茶水和企業(yè)產(chǎn)品的介紹資料、產(chǎn)品影像資料的播放等，不要讓等待變得枯燥、無奈。面試時間也要控制在一個人5～10分鐘，符合基本條件的可以再安排復(fù)試。關(guān)鍵是，不要讓應(yīng)聘者在會議室等得太久，最后兩位應(yīng)聘者還要有人陪同聊天，讓所有應(yīng)聘者覺得這家公司的感覺不錯，很溫馨。