·做過業(yè)務(wù)的人和做得出業(yè)務(wù)的人一樣嗎？

　　·組建業(yè)務(wù)團隊是都招老業(yè)務(wù)員好呢，還是都招新業(yè)務(wù)員好？

　　·對于銷售行業(yè)而言，從業(yè)時間等同于從業(yè)經(jīng)驗和技巧嗎？

　　我們把銷售人員招聘進來后，如何去評估他們呢？銷售人員必須在得到合理的評估之后，才能因材施教。

　　過去常會出現(xiàn)這種狀況：員工進來之后，自生自滅，靠自己去成長，去適應(yīng)，自己摸索規(guī)律學(xué)習(xí)。這樣不是不可以，在過去計劃經(jīng)濟的環(huán)境下我們就是這么一步步走過來的。

　　可是今天不同，今天的市場需要成熟的業(yè)務(wù)人員，否則就像培訓(xùn)界經(jīng)常說的一句話：“把未經(jīng)培訓(xùn)的銷售人員投放到市場，是替我們的競爭對手投放了一群‘職業(yè)殺手’，把我們潛在的客戶都?xì)⒌袅??！?/p>

　　所以，銷售人員是否勝任這份工作，還需要做一些評估。

　　依據(jù)二八定律，在所有的公司中都會有這樣的比例：一定會存在20%的優(yōu)秀員工，工作可以獨立完成，也可以始終如一地把事情做好；也會有大概70%的合格員工，工作偶爾需要指導(dǎo)；還會存在10%需要改進的員工，工作需要經(jīng)常督促，甚至需要輔導(dǎo)。我們依次稱之為好的，尚可的和需要改進的。