銷售員尋找潛在客戶的五大方法(2)黃德華2，內(nèi)部資源法。如客戶資料整理法，通過企業(yè)內(nèi)部提供的信息資源，進行整理分析，并結(jié)合網(wǎng)上搜索進一步豐富潛在客戶知識與信息。如公司前臺服務(wù)員會有新打進電話的客戶信息
銷售員尋找潛在客戶的五大方法(1)黃德華市場競爭越來越激烈，市場環(huán)境變化越來越快，消費者行為及其偏好的改變也是日新月異，如果銷售員不進行新客戶的開發(fā)，銷售員將會失去30-40%左右的客戶。盡管開發(fā)一個
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華4.2醫(yī)藥代表的社會認證 1993年日本厚生省確認了醫(yī)藥代表的任職資格體系，醫(yī)藥代表實行資格考試制度 。2006年日本全國約醫(yī)藥代表41000人取得了醫(yī)藥代表資格認證，平均
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華四 醫(yī)藥代表的社會教育4.1 醫(yī)藥代表的社會教育 WHO對于醫(yī)藥代表的培訓(xùn)有嚴格規(guī)定：第17條，醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)具備適當(dāng)?shù)慕逃尘?，他們必須?jīng)過充分的培訓(xùn)，擁有足夠的醫(yī)藥技術(shù)知
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華2.2 醫(yī)藥代表的第二個維度：營銷內(nèi)容。醫(yī)藥代表所宣講的內(nèi)容必須是藥品的藥理、毒理、藥效、使用注意事項等專業(yè)知識，向醫(yī)務(wù)工作者傳播醫(yī)藥新知識和新信息，這些信息都是終日工作繁
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華2.3.2專業(yè)的營銷技巧 醫(yī)藥市場開始走向市場驅(qū)動型，很多公司開始對醫(yī)藥代表進行營銷技巧的訓(xùn)練。如營銷管理技巧的訓(xùn)練，他們把營銷管理分為營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術(shù)兩部分。一般由10
醫(yī)藥代表的社會定位探究（4）2.1.5醫(yī)藥代表的行為要符合社會的倫理道德 “神農(nóng)嘗百草，日遇七十毒”，是神農(nóng)氏的大德的完美寫照。采藥濟世是中國古代醫(yī)藥科學(xué)家的使命與終極目標，如孫思邈，李時珍等。在藥品
醫(yī)藥代表的社會定位探究（3）黃德華2.1.3醫(yī)藥代表的行為要符合國家的法律 中國在2006年6月29日修改的刑法中，開始以法治理醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥代表行賄要受到刑法判決，醫(yī)生受賄也要受到刑法處罰。不過我國
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華1.2 醫(yī)藥代表的使命與社會價值醫(yī)藥代表通過藥品來宣講醫(yī)藥學(xué)知識，進行藥品信息咨詢；通過傳播醫(yī)藥學(xué)知識，解決醫(yī)藥信息的不對稱。這份工作能夠幫助繁忙的醫(yī)生節(jié)約寶貴的時間，優(yōu)化
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華（《醫(yī)藥導(dǎo)報》2008年第27卷第12期1545-1547）摘要：該文對醫(yī)藥代表的本質(zhì)、定位、使命、價值以及醫(yī)藥代表的三個維度：行為，內(nèi)容與方法，進行了研究與歸納，從而首創(chuàng)
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