醫(yī)藥代表的職業(yè)價(jià)值研究黃德華2.4.藥品使用適當(dāng)能拯救和延長(zhǎng)生命，而使用不當(dāng)將會(huì)損害生命。任何一種處方藥的使用，一份廣告或一份書面資料并不能全面地告訴醫(yī)生怎樣正確使用一種藥物，怎樣處理藥物的副反應(yīng)和突
醫(yī)藥代表的職業(yè)價(jià)值研究黃德華2.7.醫(yī)藥代表是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。原研制藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)屬于少數(shù)壟斷性市場(chǎng)，成功的營(yíng)銷需要大量的專業(yè)人員和良好的口碑與品牌。在樹立口碑與品牌的過程中，醫(yī)藥代表的宣講
醫(yī)藥代表的職業(yè)價(jià)值研究黃德華二，醫(yī)藥代表是社會(huì)分工的必然。2.1.從醫(yī)生角度來(lái)說(shuō)，醫(yī)生雖受過專業(yè)訓(xùn)練，負(fù)責(zé)選擇對(duì)病人合適的藥物及劑量。但是醫(yī)生必須保持與醫(yī)藥科學(xué)發(fā)展的同步，才能制定出最佳的治療方案?，F(xiàn)
醫(yī)藥代表的職業(yè)價(jià)值探究黃德華（《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》2008年第27卷第3期354-356）摘要：該文根據(jù)筆者在醫(yī)院藥劑科與醫(yī)藥代表接觸的10多年經(jīng)歷，結(jié)合在浙江大學(xué)MBA進(jìn)修學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，就醫(yī)藥代表的本質(zhì)，
［案例］業(yè)務(wù)員聽話也有錯(cuò)?馬理管遇到一個(gè)最棘手的問題是如何讓聽話的業(yè)務(wù)員得到客戶和上級(jí)的認(rèn)同。在廣東東莞當(dāng)了３年醫(yī)藥代表后，馬理管終于有機(jī)會(huì)應(yīng)聘到AA公司做了該地區(qū)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)糖尿病和哮喘等藥物的
需求的奧妙作者:黃德華5，我們用需求收入彈性來(lái)判斷一個(gè)商品的性質(zhì)，需求收入彈性小于0，為低擋商品，大于1，為高檔商品，大于0并小于1，為必需品。它主要用來(lái)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一般把需求收入彈性大的產(chǎn)品作
銷售精“鷹”的四個(gè)階段，管理者做什么？一個(gè)員工進(jìn)入一家公司，要取得事業(yè)的成功，一般會(huì)經(jīng)過四個(gè)階段，作為管理者要幫助員工順利度過這四個(gè)階段，從而生產(chǎn)出成功員工，并讓成功員工為企業(yè)與團(tuán)隊(duì)工作！在這四個(gè)階段
需求的奧妙作者:黃德華《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》有個(gè)需求理論，它認(rèn)為：1，需求就是消費(fèi)者愿意且能夠購(gòu)買的欲望。需求曲線是一支自左上方向右下方傾斜的曲線，價(jià)格越高，需求量會(huì)減少，這就是需求定理。2，在需求函數(shù)Q=f
良醫(yī)伙伴是偉大的醫(yī)藥代表作者:黃德華看到中國(guó)的醫(yī)藥學(xué)知識(shí)最近發(fā)展非?？?，覺得非常欣慰?？吹结t(yī)生把我推薦的治療方案給到病人，治好了病，而且病人的整個(gè)費(fèi)用減輕了，非常愉悅。有很多次，看到患者自患病到治療花
良醫(yī)伙伴是偉大的醫(yī)藥代表作者:黃德華11年前，黃德華非常偶然加入了醫(yī)藥代表行業(yè)。當(dāng)時(shí)黃德華想做2年左右不做醫(yī)藥代表，回到本專業(yè)！在外資企業(yè)做醫(yī)藥代表，從一開始就沒有給醫(yī)生任何回扣，盡管剛開始的銷售業(yè)績(jī)
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