銷售員就好比第一個(gè)爬出洞穴的人?有一群人呆在一個(gè)洞穴里過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，這個(gè)洞穴很黑暗也很潮濕，因長(zhǎng)期見(jiàn)不到陽(yáng)光，這群人面黃肌瘦。 其中有一個(gè)叛逆者，不甘現(xiàn)狀，一直想爬出洞穴，他不斷地尋找機(jī)會(huì)離開(kāi)洞穴
新銷售員如何防止被假客戶所騙？我在網(wǎng)友杜建偉那里看到新銷售員被騙子的故事。覺(jué)得對(duì)新銷售員與銷售管理者來(lái)說(shuō)，是非常好的案例。歡迎大家來(lái)討論!案例如下： 靠剛來(lái)寧夏的時(shí)候，為了能證明自己銷售能力強(qiáng)，工作塌
餐飲服務(wù)員的卓越銷售技巧服務(wù)員：歡迎光臨XXX，請(qǐng)問(wèn)您要點(diǎn)什么？客人：一個(gè)漢堡包。服務(wù)員：辣的還是不辣的？客人：辣的。服務(wù)員：您要是再增加兩塊錢就可以換成雙層漢堡，可以嗎？客人：好的，雙層漢堡。服務(wù)員
醫(yī)藥營(yíng)銷不帶金的出路（2）黃德華不帶金如何上量或不帶金如何提高銷量？一句話化帶金為員工的專業(yè)訓(xùn)練。黃德華在當(dāng)年的方法是提高技能降低風(fēng)險(xiǎn)、積極心態(tài)降低風(fēng)險(xiǎn)、理清職業(yè)使命增強(qiáng)信心、提高醫(yī)藥學(xué)知識(shí)增強(qiáng)伙伴能
醫(yī)藥營(yíng)銷不帶金的出路（1）黃德華帶金銷售的本質(zhì)是通過(guò)對(duì)醫(yī)生進(jìn)行超常的利益誘惑，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這種銷售方式干擾了醫(yī)生的正常合理用藥，不利于保障人民的人體健康，受到國(guó)家的限制與百姓的反對(duì)。那么如何戒斷帶金
黃德華點(diǎn)評(píng)：藥企營(yíng)銷不帶金黃德華 營(yíng)銷不“帶金”之八與醫(yī)院文化共融。該文舉了這樣的例子：醫(yī)藥代表A在一個(gè)產(chǎn)品推廣會(huì)上認(rèn)識(shí)了某縣醫(yī)院院長(zhǎng)，隨后多次上醫(yī)院拜訪，每次去都從公司申請(qǐng)一點(diǎn)小禮品，禮品上都印有公
黃德華點(diǎn)評(píng)：藥企營(yíng)銷不帶金（8）黃德華 藥企營(yíng)銷不帶金之七讓客戶去講課。該文認(rèn)為：讓醫(yī)生“講課”可以多方共贏：1.“講課”的客戶還沒(méi)開(kāi)始講，就已經(jīng)說(shuō)服自己認(rèn)同產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)了；2.提升了講課醫(yī)生的知名度；3
黃德華點(diǎn)評(píng)：藥企營(yíng)銷不帶金（7）黃德華 藥企營(yíng)銷不“帶金”之六和醫(yī)院打成一片。該文舉了一個(gè)“做藥，做成醫(yī)院的一員，由乙方變成甲方”的真實(shí)案例。周女士是國(guó)內(nèi)某大型上市藥企的資深銷售主管，在一個(gè)直轄市的部
黃德華點(diǎn)評(píng)：藥企營(yíng)銷不帶金（5）黃德華 藥企營(yíng)銷不帶金之四化“帶金”為“激勵(lì)”。該文揭露了很多外企帶金的做法“獎(jiǎng)勵(lì)”法：1、設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)檻。設(shè)置一個(gè)單人月銷量底線。例如每人每月處方200盒為限，200盒
黃德華點(diǎn)評(píng)：藥企營(yíng)銷不帶金（6）黃德華 藥企營(yíng)銷不帶金之五給客戶驚喜。該文舉了兩個(gè)例子：某藥企區(qū)域經(jīng)理陪同VIP客戶去北京開(kāi)學(xué)術(shù)會(huì)。飛機(jī)上，空姐突然講話：“各位乘客，告訴大家一個(gè)消息，今天**醫(yī)院的心
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