兩包衛(wèi)生紙，同一品牌，一包620克，價(jià)格4.00元；一包800克，價(jià)格4.50元。放在某超市貨架上。經(jīng)過(guò)觀察，我們記錄以下現(xiàn)象： 一名家庭主婦走過(guò)，順首先拿起大包，看了一下價(jià)格，然后又拿起一包小的看了
我們知道電話銷售員只能靠“聽覺(jué)”去“感覺(jué)”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無(wú)法看到電話銷售人員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自
臺(tái)灣某管理顧問(wèn)公司培訓(xùn)銷售員時(shí)，設(shè)計(jì)了一套銷售能力自我測(cè)試題，藉以使銷售員了解自己的銷售能力，希望您在三分鐘內(nèi)，從A、B、C、D四個(gè)答案中選擇一個(gè)1、 假如您的客戶詢問(wèn)您有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，您不知道如何回
有個(gè)賣報(bào)郎在3分鐘出發(fā)的汽車上賣掉了12份《江南時(shí)報(bào)》，該報(bào)紙有12張，24版。售價(jià)1元。 他只吆喝了三句話。大家來(lái)猜這三句是？看江南時(shí)報(bào)，江南、蘇州新聞全部知道，1元錢，12張，24版。 打工妹被老
《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷售員？(7)黃德華6,熊貓最后戰(zhàn)勝了雪豹泰龍，終于完成了龜仙人交給的使命。就好比銷售員完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)一樣。 第六個(gè)特質(zhì)是建立在前面五個(gè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，只有這五點(diǎn)
《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷售員？(6)黃德華5,熊貓積極訓(xùn)練武術(shù)，就好比我們銷售員要勤練銷售技巧一樣。 白紙熊貓（只有武功知識(shí)的熊貓）是不可能就這樣打敗第一高手太郎，他需要浣熊宗師的栽培和指導(dǎo)
《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷售員？(5)黃德華4,熊貓積極發(fā)展與中原五俠士的關(guān)系，不是把他們當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是當(dāng)作伙伴。熊貓第一次與中原五俠士見面時(shí)，熊貓說(shuō)：哇噢，五俠士，您們比市面上您們的玩偶
《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷售員？(4)黃德華3,熊貓對(duì)功夫有豐富的知識(shí)，對(duì)功夫人非常了解，對(duì)有正義的功夫高手也非常崇拜。 熊貓的臥室里擺滿了偶像的玩偶，掛滿了武功圣地。盡管沒(méi)有人教他功夫，但是
《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷售員？(3)黃德華2,熊貓除了偶爾有些消極心態(tài)外，關(guān)鍵場(chǎng)合都具有積極心態(tài)，行為也非常積極。 有個(gè)鏡頭很能說(shuō)明問(wèn)題，熊貓就是熊貓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越中原五俠士。熊貓被選為龍斗士的
《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷售員？(2)黃德華我們就以這六個(gè)特征來(lái)審視熊貓就是優(yōu)秀（偉大）銷售員的原因。1， 熊貓愛功夫，并以成為正義助人的武林高手為夢(mèng)想，認(rèn)為功夫是幫助他人的事業(yè)。電影就是以熊
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