黃德華點(diǎn)評(píng)：藥企營(yíng)銷不帶金（4）黃德華 藥企營(yíng)銷不帶金之三化“帶金”為“實(shí)驗(yàn)”。該文認(rèn)為：藥企請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案：臨床實(shí)驗(yàn)方案或者藥物經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)方案等，藥企邀請(qǐng)專家撰寫各種評(píng)價(jià)和觀察論文，論文發(fā)表
黃德華點(diǎn)評(píng)：藥企營(yíng)銷不帶金（3）黃德華 藥企營(yíng)銷不帶金之二化“帶金”為“贊助”。該文認(rèn)為：某美國(guó)大型藥企曾在某直轄市的超級(jí)三甲醫(yī)院設(shè)立“××青年醫(yī)師獎(jiǎng)”，每年評(píng)選一次，專門獎(jiǎng)勵(lì)一些做出特殊貢獻(xiàn)的青年醫(yī)
黃德華點(diǎn)評(píng)《藥企營(yíng)銷不帶金》黃德華 黃德華認(rèn)為醫(yī)藥代表要當(dāng)客戶的伙伴而非老師。醫(yī)藥代表不可能在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域成為醫(yī)生的老師，醫(yī)學(xué)是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，國(guó)內(nèi)外的醫(yī)生拿到行醫(yī)執(zhí)照都需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，國(guó)內(nèi)外的醫(yī)藥代表70
黃德華點(diǎn)評(píng)《藥企營(yíng)銷不帶金》黃德華 最近，看到醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)的《營(yíng)銷不帶金》系列文章，作為曾經(jīng)在醫(yī)藥行業(yè)從事醫(yī)藥代表及其管理的資深人士，作為醫(yī)生良伴的倡導(dǎo)者，盡管黃德華已經(jīng)離開了醫(yī)藥行業(yè)，還是忍不住控制自
網(wǎng)絡(luò)銷售的十大技巧（轉(zhuǎn)載）隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)（如云計(jì)算）的進(jìn)一步發(fā)展，虛擬物流、虛擬倉(cāng)庫(kù)、虛擬三維店鋪將成為現(xiàn)實(shí)。因此人們走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)絡(luò)超市、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)等進(jìn)行購(gòu)物即將成為一種生活方式。所以網(wǎng)絡(luò)銷售
四大知名外企的終端拜訪的要求以下是我在網(wǎng)絡(luò)中看到的“跨國(guó)公司的終端拜訪要求”，轉(zhuǎn)載給大家，它山之石，供大家借鑒。 一、可口可樂公司拜訪八步驟： 準(zhǔn)備工作→檢查戶外廣告→向客戶打招呼→做售點(diǎn)生動(dòng)化→檢查
黃德華點(diǎn)評(píng)：高級(jí)銷售員辭職創(chuàng)業(yè)黃德華老師點(diǎn)評(píng)：促使高級(jí)銷售員想去創(chuàng)業(yè)的真正原因是薪酬設(shè)計(jì)中的卡尼曼損失厭惡效應(yīng)與銷售指標(biāo)中的棘輪效應(yīng)。薪酬設(shè)計(jì)與指標(biāo)設(shè)計(jì)不具有激勵(lì)性，而具有毀滅性的打擊。薪酬設(shè)計(jì)與指標(biāo)
黃德華點(diǎn)評(píng)：高級(jí)銷售員辭職創(chuàng)業(yè)我一度想過離開，但去哪呢？我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)積累了5年經(jīng)驗(yàn)和不少客戶資源，我不可能貿(mào)貿(mào)然轉(zhuǎn)行。我想過自己創(chuàng)業(yè)，好好利用我手頭上的客戶資源為自己創(chuàng)造財(cái)富，但一方面我沒有足夠的
黃德華點(diǎn)評(píng)：高級(jí)銷售員辭職創(chuàng)業(yè)案例：04年大學(xué)畢業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)當(dāng)了五年銷售，期間跳過幾次槽，都是做安防產(chǎn)品貿(mào)易的。我現(xiàn)在是一家公司的“高級(jí)銷售”，月薪近萬(wàn)，親戚朋友都很羨慕我，可別人都只看得到我外表風(fēng)
黃德華點(diǎn)評(píng)：銷售冠軍突遇訂單苦惱黃德華老師點(diǎn)評(píng)：阿里忽視了銷售的本質(zhì)和環(huán)境的變化，認(rèn)為維護(hù)客戶的關(guān)系就可以獲得源源不斷的訂單。采取的是防御性的銷售戰(zhàn)略。當(dāng)今銷售的本質(zhì)是幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，銷售不僅僅是賣
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