1．品牌導購的責任和使命 商人的利益和欲望 顧客購物的真正目的 站在顧客的角度換位思考 * 如何找到你的夢中情人 2．把握商品的銷售動向 喚起商品的生命力 商品客觀和認為滯銷 提早發(fā)現(xiàn)快速對應(yīng) *
1. 新時代零售店鋪的人性化管理 傳統(tǒng)職場結(jié)構(gòu)帶來的人員流失 每個人直接面對各自的上帝 構(gòu)筑零售店鋪人員管理的基石 * 日航公司起死回生的真諦 2. 終端管理標準與員工訓練 制度森嚴的日企如何吸引員工
★快速縝密的銷售預測 預測銷售額的基本方法 零售行業(yè)銷售額預測方法 預測銷售額的核心要素 ★銷售額增長時的相關(guān)系數(shù) 【客數(shù)x客單價】的深入分析 高效店鋪帶來高效購買率 增加【進店客數(shù)】提升銷售額 影
次世代零售企業(yè)培訓體系搭建主講島田 ★市場信息收集和分析方法 掌握世界的流行趨勢 關(guān)注競爭品牌的變化 把握現(xiàn)有客戶和未來客戶 分析信息設(shè)立假設(shè)模型 ★商品企劃分析模型的構(gòu)筑 把握市場信息和消費動向 構(gòu)
培訓師回應(yīng)式培訓技巧主講李愛 ★成功講師的人生曲線 講師的暢銷與滯銷周期 保持持續(xù)上升的人氣度 專業(yè)度傳達力人間性 發(fā)揮講師的人格魅力 ★把握好最初的15分鐘 避免平淡的概念解說 切不可把講臺當做秀場
第一日：店鋪業(yè)績管理術(shù) 主講 李愛 ★零售店鋪的盈利目標 經(jīng)營者必不可缺少的商道 經(jīng)營者必須保證的利益 年度銷售指標預測 計算盈虧平衡點銷售額 ★制定細分化銷售計劃 終端銷售利益細分化 預測每月銷售指
★從賣場到買場的觀念轉(zhuǎn)變 VMD與陳列的本質(zhì)區(qū)別 顧客決定購買的順序 商品陳列的工作順序 ★品牌形象和季節(jié)主題展示 ＶＰ結(jié)構(gòu)構(gòu)成方法 三角形與多元化的構(gòu)成 對稱與非對稱的構(gòu)成 模特的服裝色彩組合 統(tǒng)一
★快速縝密的銷售預測 預測銷售額的基本方法 零售行業(yè)銷售額預測方法 預測銷售額的核心要素 ★銷售額增長時的相關(guān)系數(shù) 【客數(shù)x客單價】的深入分析 高效店鋪帶來高效購買率 增加【進店客數(shù)】提升銷售額 影
1．店鋪中的直接財產(chǎn)與間接財產(chǎn) ★減少損失防患于未然 上市期提前預防商品打折 愛護商品防止商品損傷和污垢 避免盤點的偏差政策 不能丟失任何銷售機會 商品之外的店鋪財產(chǎn) 發(fā)揮每一位導購的積極性 讓每一位
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