瀘州是個(gè)地名，就像我們金華有金華火腿一樣，瀘州老窖它最開(kāi)始不是屬于某個(gè)公司的牌子，是個(gè)地名，在瀘州這個(gè)地方，所有的酒廠產(chǎn)的酒都叫瀘州老窖，所以那時(shí)候?yàn)o州老窖賣(mài)酒的時(shí)候就賣(mài)不上檔次，因?yàn)槎际敲駹I(yíng)的小酒廠，產(chǎn)的酒清一色的都是老窖酒，每瓶酒就賣(mài)10幾塊錢(qián)。那為什么瀘州老窖能夠成功呢？因?yàn)闉o州老窖酒編了個(gè)品牌故事，它成功的把老窖變成了國(guó)窖，這就是他品牌運(yùn)作的成功之處。它打的牌叫國(guó)窖1573。公元1573年嘉靖皇帝逝世，萬(wàn)歷皇帝登基，那時(shí)候，為了慶賀新皇帝，瀘州當(dāng)?shù)氐木茝S進(jìn)奉的酒叫做國(guó)窖。瀘州老窖就做了這個(gè)品牌故事，化老窖為國(guó)窖，品牌塑造了起來(lái)。但是國(guó)窖1573品牌有了之后，瀘州老窖能夠成功的很重要的一點(diǎn)就是股權(quán)。

  如果一個(gè)公司光有這個(gè)品牌，那誰(shuí)來(lái)將品牌落地呢？落地的重任就交到了經(jīng)銷(xiāo)商的手上。經(jīng)銷(xiāo)商為什么幫瀘州老窖賣(mài)這個(gè)酒呢？答案就是期權(quán)激勵(lì)。瀘州老窖做了兩次期權(quán)激勵(lì)。第一次激勵(lì)的不是核心團(tuán)隊(duì)和高管。他第一次激勵(lì)的人是經(jīng)銷(xiāo)商。那時(shí)候?yàn)o州老窖已經(jīng)上市了，他上市后的股價(jià)當(dāng)時(shí)為5.8元，他就給了經(jīng)銷(xiāo)商一筆期權(quán)，按照經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)量，每年折算為一定的期權(quán)給他們，連續(xù)給了3年。最開(kāi)始的時(shí)候第一批期權(quán)只要5.8元。就是經(jīng)銷(xiāo)商獲得了一個(gè)按照5.8元來(lái)認(rèn)購(gòu)瀘州老窖股票的權(quán)利。

  對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)期權(quán)的意義是什么呢？就是在于差價(jià)。而且最大的好處就是免去了資金占用?，F(xiàn)在我掏錢(qián)買(mǎi)股票，可能漲也可能跌，跌了我的本金就套牢在里面了，還有損失，漲了我有回報(bào)，漲的時(shí)候沒(méi)有套現(xiàn)我的錢(qián)依然壓在里面了。選擇期權(quán)的好處就是不需要出錢(qián)，什么時(shí)候需要出錢(qián)呢？就是漲到了10元、20元的時(shí)候，當(dāng)你要行權(quán)的時(shí)候才出錢(qián)。股價(jià)已經(jīng)漲了之后，經(jīng)銷(xiāo)商可以掏錢(qián)買(mǎi)了，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，省去了很多風(fēng)險(xiǎn)。到了股價(jià)20多的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)了，凈賺了20減去5.8的這個(gè)差價(jià)。所以從這個(gè)角度講期權(quán)的本質(zhì)就是保留了這個(gè)認(rèn)購(gòu)價(jià)。

  最終這個(gè)股票能漲到多高呢？這取決于什么呢？就是取決于業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)?nèi)Q于市場(chǎng)，市場(chǎng)取決于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售和推廣力度，經(jīng)銷(xiāo)商推的力度越大，這個(gè)東西就賣(mài)的好。經(jīng)銷(xiāo)商每賣(mài)一瓶酒，營(yíng)業(yè)額上升，利潤(rùn)上升，那么股價(jià)就高了，股價(jià)高了后，反過(guò)來(lái)又激勵(lì)更多的經(jīng)銷(xiāo)商去賣(mài)，這樣既賺了酒的錢(qián)，又賺了這個(gè)股票的錢(qián)。最后全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商在推瀘州老窖的時(shí)候就推瘋狂了。中國(guó)每年都有糖煙酒會(huì)，糖煙酒會(huì)上瀘州老窖殺到哪，哪個(gè)地方的浩劫一片。在這樣的推動(dòng)下，股價(jià)2年漲到了78元。